Поради Дона включали, наприклад, такий: «Якщо ти їм сподобався, значить, вони вже у тебе під каблуком». Або такий: «Навр побільше про своє колишнє зарплати». Іди до начальника, радить Дон, і скажи йому, що тобі пропонують роботу. «Навр, скільки тобі пропонують на новому місці. Може, вдасться вичавити з нього більше. Веди переговори і там і сям, беручи до уваги, де тобі більше подобається і скільки мостів ти готовий за собою спалити ».
У Дона так добре виходило маніпулювати роботодавцями, що в один рік він примудрився витребувати два вихідних посібники в двох різних компаніях - кожне за півроку. «Я отримав зарплату за рік, а пропрацював всього п'ять місяців», - пише він. Але в кінці обмовляється: «Звичайно, так було, поки я залишався молодим. Тепер я прошу, принижувати, беру стільки, скільки дають. Я підлещуюсь так, що інших це шокує. Я нескінченно дякую, зменшую свій вік і розповідаю про дев'ятьох хворих діточок, щоб тільки мене не звільнили ».
Вислухавши його, я взяла інтерв'ю у експертів з працевлаштування і виявила, що стародавні трюки Дона не так вже й застаріли. Нікому з моїх джерел ідея брехати роботодавцю не сподобалася, але вони всі погодилися, що деякі з перерахованих вище рад мають свої плюси. Наприклад, демонструвати начальнику, що вас цінують інші роботодавці, і заздалегідь домовлятися про розмір вихідної допомоги.
Крім цього, переконайтеся, що ви зібрали інформацію про свого роботодавця, що знаєте, які привілеї дає вам посаду, яка політика у компанії по відношенню до співробітників, які зарплати їм платять. Це можна зробити, дослідивши блоги майбутніх колег або колишніх співробітників компанії.
Отже, перерахуємо основні прийоми переговорів про зарплату.
Ведіть переговори в особистій бесіді
Чітко визначитеся, від чого ви готові відмовитися
Використовуйте пропозиції інших роботодавців
Дізнайтеся все про можливу зарплати
Сайти на кшталт Glassdoor. com і Linkedin. com допоможуть вам дізнатися про рівень зарплат і наявності бонусів у вашого потенційного роботодавця. Постарайтеся з'ясувати якомога більше про те, яку зарплату вам варто очікувати. Можливо, співробітники компанії проговорювалися про це в блогах або хоча б натякали на її розмір.
Запропонуйте виконати відрядний проект перед тим, як погодитися на посаду
Якщо менеджер по роботі з персоналом не дає вам зарплату, яку ви просите, запропонуйте виконати проект на договірних умовах. Як тільки ви опинитеся всередині компанії і покажете себе з кращого боку, роботодавець швидше за все піде назустріч вашим вимогам.
Доводьте свою корисність
Невпинно продавайте себе. Пропонуйте власні ідеї та стратегії для вирішення завдань на новій посаді. Чим сильніше роботодавець цінує вас, тим більше вам будуть платити.