На співбесіді це один з ключових моментів: коли вирішується питання про вашому окладі і бонуси. Це не останній раз, коли ви обговорюєте з керівником зарплату - з часом ваш оклад буде переглянутий. Однак саме на співбесіді визначається точка старту. Це не тільки цифра, яка визначає вашу платоспроможність. Є психологічний момент. Чим вище зарплата, яку пропонує роботодавець, тим ціннішим співробітником ви себе відчуваєте, тим вище мотивація: завжди працюється краще і ефективніше, коли вас цінують.
Як торгуватися про зарплату на співбесіді - питання сміливості, здорової самооцінки і деяких навичок. Але навіть при відсутності навичок ведення переговорів ви можете виграти: за рахунок обґрунтованої аргументації і володіння інформацією.
Як торгуватися із зарплати: 5 порад для претендентів
1) Вивчіть ринок
Навіщо бути в курсі середньоринкової вартості фахівця вашого профілю? Щоб ви могли оцінити пропозицію роботодавця: наскільки адекватна його оцінка вашої кваліфікації, якщо судити по зарплаті, яку він пропонує. Крім того, знання ринку допоможе вам адекватно оцінити себе.
При визначенні рівня зарплати, відповідного певній посаді (і набору функцій на цій посаді), відштовхуватися слід саме від ситуації на ринку праці. «Цей роботодавець пропонує мені маленьку зарплату, тому що на неї я не можу собі дозволити купити автомобіль за рік» - це не аргумент. Відправні точки - середня ринкова вартість фахівця, набір завдань і рівень відповідальності, ваша кваліфікація і досвід роботи.
2) Визначте нижній поріг
Вирушаючи на співбесіду, ви повинні знати мінімальний рівень зарплати, на який ви готові погодитися. Вести переговори з роботодавцем, який називає цифру нижче вашого «критичного порога» - це втрата часу. Ті ж зусилля краще витратити на пошук більш перспективних вакансій.
3) Будьте готові обґрунтувати свою вартість
Припустимо, ви шукаєте роботу менеджером з продажу в Тамбові. Середня зарплата фахівця з продажу в цьому регіоні становить 27 тис. Руб.
Якщо у вас зовсім немає досвіду роботи, ви можете опустити планку до 25 тис. Руб. або ще нижче (щоб знайти роботу швидше). Навпаки, якщо ви працюєте в галузі більше 10-ти років, і у вас є значні досягнення, ви можете підняти планку до 30 тис. Руб. і вище - важливо обгрунтувати цю цифру.
Кращі обґрунтування, якщо ви націлені на зарплату вище середньоринкової - це:
- хороше резюме (з ключовими словами, описом досягнень в цифрах),
- яскраве портфоліо (якщо його наявність передбачається професією),
- репутація професіонала: в Інтернеті можна знайти відомості про ваші досягнення, можна прочитати відгуки клієнтів / колег, ви ділитеся досвідом в професійних співтовариствах,
- великий досвід роботи і яскраві результати вашої діяльності (вимірні результати),
- впевнена самопрезентація на співбесіді - ваш розповідь на тему «Чому на цю посаду повинні взяти саме мене».
4) Проявляйте гнучкість
Не варто говорити роботодавцю: «Це моє останнє слово», «Це єдино прийнятний для мене варіант», «Ні».
5) Чи не вимовляєте такі слова як «може бути», «не знаю», «сумніваюся» і т. П.
Ці слова взагалі краще рідше вживати в діловому спілкуванні: вони створюють відчуття невпевненості, сумніву, нерішучості. Співбесіда - не той момент, коли можна собі дозволити виробляти таке враження.
6) Не називайте одну цифру. Назвіть діапазон
Роботодавець може вас запитати про рівень зарплати, яку ви вважаєте гідною для себе. Назвіть не конкретно цифру, а діапазон. Це залишає вільний простір для обговорення - у роботодавця немає необхідності вирішувати прямо зараз, чи варто з вами спілкуватися далі, або це не має сенсу.
7) Торгуйтеся
Як вести переговори із зарплати - в цьому питанні важливо, що переговори потрібно вести.
5 тис. Руб. для фахівця може бути істотною цифрою, а в масштабах компанії ця сума не значна.
Спробуйте довести роботодавцю, що якщо він запропонує вам зарплату більше, ніж планував, він зробить вдалу інвестицію. Що ви можете зробити для поліпшення роботи підрозділу за 3 місяці, за півроку? Чи принесе це роботодавцю зростання доходу, або скорочення витрат? Якщо у вас є відповіді на ці питання, озвучте їх під час переговорів про зарплату на співбесіді.
8) Говорите переконливо
Якщо ваша професія не пов'язана з публічними виступами, вам потрібна практика - щоб на співбесіді ви звучали впевнено, переконливо.
Найпростіший варіант - потренуватися перед дзеркалом. Нехай це буде монолог - нічого страшного. Уявіть, що ваше відображення в дзеркалі - це роботодавець. Ви розповідаєте про себе, приводите аргументи, чому ви гідні тієї зарплати, на яку розраховуєте. Можна уявити, які контраргументи призведе роботодавець, і відповісти на них.
У ролі роботодавця також може виступити хтось із близьких.
9) Домовтеся про перегляд зарплати в конкретні терміни
Припустимо, зараз роботодавець не готовий дати вам зарплату, яку ви вважаєте гідною, але робота вам цікава, і роботодавець викликає симпатію.
Спробуйте домовитися про наступний момент: в даний момент ви погоджуєтеся на зарплату, яка влаштовує роботодавця, але не дуже влаштовує вас, за умови, що через 3 місяці / через півроку ваш оклад буде переглянутий за результатами вашої роботи. Можна зафіксувати цей пункт в трудовому договорі.
Як вести переговори про зарплату - питання важливе, оскільки від результату переговорів на співбесіді залежить ваш подальший ріст, в тому числі - фінансовий. Не упускайте можливість створити для себе умови настільки сприятливі, наскільки це можливо.
Ще поради для шукачів: Які корисні якості потрібно показати на співбесіді >>>>>