Як торгуватися про зарплату три стратегії

Рекомендації про те, як вести переговори про зарплату на співбесіді, щоб це вийшло коректно, дипломатично і в той же час результативно.

Більшості з нас важко обговорювати з керівництвом питання про зарплату. Виходить або занадто м'яко - і безрезультатно. Або занадто жорстко, і тоді переговори перетворюються в лотерею: роботодавець або піде назустріч, або можна взагалі залишитися без роботи.

Нижче - рекомендації про те, як вести переговори про зарплату на співбесіді, щоб це вийшло коректно, дипломатично і в той же час результативно.

Сценарій 1. Ви - новачок, або улаштовуєтеся на роботу після перерви. Ви не знаєте, якою має бути ваша зарплата

У вас повинен бути орієнтир, без варіантів. Не можна починати переговори без розуміння, скільки коштує ваша кваліфікація.

Базовим орієнтиром є середня оплата праці в галузі. Середній рівень тому і середній, що відображає ситуацію узагальнено. Ви можете визначити свою вартість точніше, якщо врахуєте:

  • Ситуацію на ринку праці. В галузі зараз спостерігається попит на фахівців або, навпаки, багато непрацевлаштованих? Поцікавтеся становищем на ринку праці. Наприклад, загляньте на сайт державної служби статистики. Отримайте хоча б загальне уявлення про те, чим вас зустріне ринок праці.
  • Свій професійний рівень. Якщо ви новачок, то вам запропонують оклад нижче середньоринкового рівня. Експерту з великим стажем можна розраховувати на істотно більшу зарплату і хороший соцпакет.

    • Отже, на співбесіді вас запитують: «На яку зарплату Ви розраховуєте?» Можна поставити зустрічне запитання: «Який оклад компанія пропонує фахівцеві мого рівня, з еквівалентним вакансії обсягом завдань і таким же рівнем їх складності? І на які перспективи фахівець може розраховувати в подальшому? ».

    Нехай роботодавець першим назве цифру. Якщо він вирішить дати вам розгорнуту відповідь, то ви отримаєте інформацію про перспективи: чи можна очікувати підвищення зарплати через час, і за яких умов.

    Консультанти по кар'єрі не рекомендують погоджуватися на перший же озвучений роботодавцем варіант зарплати. Напевно вам запропонують мінімум (ми розглядаємо ситуацію, коли роботу шукає новачок, ви пам'ятаєте?) Справді, якщо хтось готовий вам продати товар або послугу за скромну ціну, ви навряд чи станете шукати продавця, у якого те ж саме можна купити дорожче. Роботодавець міркує так само: шукає фахівця, який йому підійде, але буде коштувати дешевше, ніж конкуренти.

    Сказане не означає, що варто погоджуватися на будь-яку пропозицію. Навіть якщо ви новачок, постарайтеся підняти планку. Обгрунтуйте, чому ви стоїте дорожче. Наведіть приклади своїх досягнень. Покажіть роботодавцю, яких результатів ви готові домогтися в доступному для огляду майбутньому.

    Сценарій 2. Ви хочете більше, ніж вам пропонують

    Якщо ви дуже цінний співробітник, можна відповісти спокійно і ввічливо: «Виходячи з моєї кваліфікації і досвіду, я розраховую на зарплату X. Прошу Вас розглянути таку можливість». Якщо ви потрібні роботодавцю, він буде щонайменше обговорювати варіанти і постарається знайти компроміс.

    Якщо ви фахівець середнього рівня, і у вас є конкуренти, доведеться доводити свою цінність. Ось кілька відправних точок, на чому можна зробити акцент:

    • Підкреслити унікальні навички / якості. Наприклад, ви менеджер з продажу, і ви знаєте китайський. Значить, зможете вивчити матеріали на китайському (електронні ЗМІ, форуми, групи в соціальних мережах), які допоможуть краще зрозуміти покупця і виконувати (і перевиконувати) план продажів.
  • Показати свою зацікавленість в вакансії. Наприклад, ви приходите на співбесіду з готовим планом робіт на найближчі півроку-рік. Цей прийом безвідмовно діє на роботодавця. Ви ще не отримали запрошення на роботу, але вже витратили час і сили, щоб знайти відомості про цілі компанії і подумати, як ви можете допомогти в досягненні цих цілей. Поступаючи так, ви відразу виділяєте себе серед конкурентів.

    • Сценарій 3. Вам цікава робота, але зарплату пропонують менше, ніж ви розраховували

    По-перше, варто оцінити привабливість соцпакета. Можливо, в ньому є приємні моменти, що компенсують зарплату нижче бажаного рівня. По-друге, можна самому виступити з ініціативою, щоб деякі пункти включили в соцпакет, оскільки зарплата не виправдовує ваші очікування. Наприклад, можна запропонувати компенсацію оплати за проїзд або дистанційну роботу один-два рази на тиждень.

    По-третє, ви можете задати роботодавцю наступне питання: «За якими критеріями ви будете оцінювати мою результативність і прогрес? Які результати я повинен (а) показати через півроку, рік, щоб розраховувати на підвищення зарплати? ».

    Розгортаючи переговори в цьому напрямку, ви:

    • показуєте роботодавцю, що зацікавлені не тільки в зарплаті - швидше, у співпраці. Роботодавці це цінують;
  • даєте зрозуміти, що зацікавлені в прогресі, успіху, і розумієте, що вони вимірюються в об'єктивних показниках. Це зрілий професійний підхід;
  • отримуєте інформацію про можливі перспективи - коли і за що вам можуть підвищити зарплату.

    • Можна сказати і так: «Я дуже зацікавлений в отриманні цієї роботи, але зарплата нижче очікуваного мною рівня. Який внесок у розвиток компанії я можу внести в найближчі три місяці роботи, щоб зарплатний рівень зріс? ».

    Роботодавець може дати розгорнуту відповідь на ваші питання, і ви отримаєте їжу для роздумів - варто сюди влаштовуватися на роботу чи ні. З іншого боку, роботодавець може не відповісти нічого певного. Тоді варто десять разів подумати, пов'язувати себе з цією компанією зобов'язаннями, чи ні.

    Схожі статті