Як торгуватися про зарплату
Існує безліч порад щодо того, як претендентові правильно себе вести в ході інтерв'ю і в тому числі як обговорювати зарплату. Якщо зібрати по інтернету правила торгу, вийде таке керівництво до дії:
1. Надайте перше слово роботодавцю. Це знизить ризик назвати меншу суму. Якщо наймач все ж запитає про ваші зарплатних очікуваннях, скажіть, що хотіли б винагороду, яке можна порівняти з ринковим або надайте діапазон, якщо ви знайомі з пропозиціями на ринку.
2. Відкиньте страх не отримати посаду через суперечку про зарплату. Якщо роботодавець вивчив ваше резюме, запросив на співбесіду, значить він зацікавлений в вас. Не бійтеся йти на переговори про зарплату, адже це спосіб показати свої таланти оратора і хватку бізнесмена.
3. Перш ніж вступати в гру, ви повинні знати правила: які компенсації передбачає компанія, яку зарплатну політику веде, чи є можливість зростання всередині організації і які підвищення передбачені і так далі. Дізнайтеся всі свої посадові обов'язки, щоб розуміти, на яку суму в місяць ви можете розраховувати.
4. Чітко запам'ятовуйте і фіксуйте документально свої досягнення: пройдені стажування, відвідані майстер-класи, курси перепідготовки, - вони можуть стати тими необхідними аргументами в зарплатному суперечці, які переконають вашого потенційного роботодавця, що ви стоїте більше.
5. Не обговорюйте оклад попереднього місця роботи - перед вами інша компанія, інший функціонал і інші умови і вимоги. Ви також не зобов'язані відповідати на питання рекрутера «яка у вас була зарплата?»
6. Торг краще вести зверху вниз, тобто від завищеної суми до очікуваної. В іншому випадку ви можете не отримати навіть той розмір зарплати, який здається низьким самому роботодавцю.
7. Якщо заробітна плата не є предметом торгу, постарайтеся виграти для себе пільги або кращі умови: то, що здається маленьким для компанії (відгули, корпоративне навчання або бонуси), може стати для вас прекрасною підмогою.
8. Тренуйте свої навички торгуватися. Якщо ви зазвичай нервуєте перед співбесідою, практикуйтеся говорити вголос, перед дзеркалом, записуйте свою промову на диктофон. Це не буде зайвим і додасть переконливості вашим словам. Пояснюйте, чому ви заслуговуєте більшої суми.
9. Не зупиняйтеся, якщо вам сказали немає. Якщо це робота мрії, але вас не влаштовує оклад, запитаєте, що потрібно робити, щоб отримати підвищення в подальшому, на що ви можете розраховувати через деякий час.
10. Після того, як ви обговоріть свої очікування і отримаєте згоду роботодавця, необхідно закріпити всі поступки документально. Але не підписуйте договір відразу ж, відкладіть фінальний договір на пару днів, на випадок якщо ви ще щось забули, і тоді ви знову можете повернутися до обговорення.
Вступаючи в торг з приводу майбутньої зарплати з потенційним роботодавцем, кандидат заявляє себе як ділового, небайдужої людини, яка вміє боротися за власні інтереси. Однак потрібно розуміти доречність спору про оклад. Надмірна наполегливість здобувача на посаду в середній ланці, де набагато легше підібрати заміну, викличе скоріше роздратування, і перевага буде на боці більш скромного і поступливого кандидата.
Цікава ця тема?
Підписуйтесь на наші курси
2 перших уроку безкоштовно