Ціна - грошове вираження вартості товару. Ціна-кількість грошей, які покупець платить за товар. Ціна формується під впливом ряду факторів: попиту і пропозиції; витрат виробництва; цін конкурентів і ін.
По ступені й способу регулювання розрізняють: регульовані ціни і вільні ринкові ціни,
За способом встановлення розрізняють: контрактні, тверді, рухливі, ковзні ціни. Ці види цін встановлюються в договорі, контракті.
За способом отримання інформації про рівень ціни і в залежності від виду ринку: розрахункова, публікуються, довідкові, фактичних угод, прейскурантів, каталогів і проспектів, торгів, аукціонів, біржові котирування.
З урахуванням фактору часу розрізняють: постійні, сезонні, ступінчасті ціни.
Види цін залежно від сфер торгівлі: оптові, роздрібні, закупівельні ціни.
Зовнішнє середовище фірми.
Зовнішнє середовище - все поза організації, що може впливати на її діяльність.
Зовнішнє середовище складається з шарів непрямого і прямого впливу.
Сегменти і основні чинники впливу загального зовнішнього середовища:
Демографічний: чисельність населення; вікова структура; географічний розподіл; етнічна структура; розподіл доходів.
Економічний: рівень інфляції; ставка кредиту; торговий дефіцит; бюджетний дефіцит; банківська ставка за вкладами; ВНП.
Політико-правовий: антимонопольне законодавство; податкове оточення; трудове законодавство; політика в галузі освіти; ступінь державного регулювання бізнесу.
Соціокультурний: життєві стандарти; зміни в структурі робочої сили - меншини, біженці.
Технологічний: продуктові інновації; застосування нових знань; нові технології комунікацій.
Міжнародний: міжнародна конкуренція; власність поза країною.
Зовнішнє середовище прямого впливу - групи організацій, які надають вплив ззовні, по суті представляють галузеву середу: власники, власники акцій, великі інвестори; конкуренти; споживачі; постачальники; союзи; стратегічні партнери.
Показники використання основних виробничих фондів.
Рівень використання основних фондів визначається прогресивністю технологічної політики, що проводиться підприємством з формування їх структури, а також організацією і технологією виробництва продукції. Керівництву необхідно знати характер використання основних фондів в той чи інший період часу. Для цих цілей існує система показників оцінки характеру використання основних фондів.
Фондовіддача встановлюється відношенням обсягу виручки від реалізації продукції до середньої вартості основних фондів. Він дозволяє визначити величину виручки, що знімається з встановлених основних фондів. Зростання фондовіддачі свідчить про кращому використанні основних фондів.
Фондомісткість продукції - величина, зворотна фондовіддачі. Якщо фондоемкость продукції знижується, але при цьому зростає або залишається стабільною виручка від реалізації продукції, спостерігається зниження капітальних вкладень.
Фондоозброєність - характеризує чисельність промислово-виробничого персоналу, що припадає на основні фонди.
Екстенсивний коефіцієнт визначає ступінь використання обладнання в часі. Його підвищення досягається збільшенням загального часу роботи.
І нтенсівний коефіцієнт визначає ступінь завантаження устаткування.
Інтегральний коефіцієнт - твір екстенсивного і інтенсивного коефіцієнтів.
Фактичний коефіцієнт змінності роботи обладнання визначається відношенням числа відпрацьованих машино-змін до загальної кількості машин, агрегатів, ліній, які перебувають на ділянці, в цеху, на підприємстві.
Середній коефіцієнт змінності - середньозважена величина змін роботи кожної одиниці обладнання.
Середньорічна вартість основних фондів визначається за середньою хронологічною величиною.
Вартість основних фондів на кінець року.
Коефіцієнт оновлення - визначається відношенням вартості нововведених фондів до вартості всіх фондів на кінець розглянутого періоду.
Коефіцієнт вибуття - визначається відношенням вартості вибулих основних фондів до вартості всіх фондів на початок розглянутого періоду.
Коефіцієнт приросту - визначається співвідношенням вартості приросту основних фондів до вартості фондів на кінець розглянутого періоду.
1. Система економічних відносин і їх суб'єкти.
2. Цінова політика підприємства.
3. Картельні угоди.
Система економічних відносин і їх суб'єкти.
1) Форми організаційно-економічних відносин:
• Поділ праці, спеціалізація виробника;
• Кооперація праці - кілька осіб беруть участь в одному або різних процесах, пов'язаних між собою.
• Концентрація виробництва і його централізація. Концентрація - це збільшення масштабу підприємства за рахунок власних ресурсів. Централізація - об'єднання підприємств.
• Організація громадського господарства - натуральне і товарне господарство.
• Форми управління економікою: стихійно-ринкова, планова.
Система економічних відносин повинна відповідати стану виробництва, щоб забезпечувати його розвиток і ефективне функціонування. Матеріальне виробництво є матеріальною основою економічних відносин.
Цінова політика підприємства.
Суть цінової політики підприємства полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни і так варіювати ними в залежності від положення на ринку, щоб забезпечити намічений обсяг прибутку і вирішувати інші завдання підприємства.
Ціна на продукт для підприємства є не тільки важливим фактором, що визначає його прибуток, а й умовою успішної реалізації товарів. Ціна дає підприємству цілий ряд переваг:
- використання ціни не вимагає додаткових грошових витрат;
стратегія високих цін ( "зняття вершків") передбачає продаж спочатку значно вище витрат виробництва, а потім їх зниження. Це відноситься до товарів-новинок, захищених патентами;
стратегія низьких цін, ( "проникнення" на ринок). Це робиться з метою стимулювання попиту, що ефективно на ринках з великим обсягом виробництва і високою еластичністю попиту;
стратегія диференційованих цін проявляється у встановленні цін в поєднанні зі всілякими знижками та надбавками;
стратегія пільгових цін спрямована на роботу з покупцями, в яких зацікавлена фірма, пропонуючи їм товар за пільговою ціною;
стратегія гнучких, еластичних цін. Ціни встановлюються в залежності від можливостей покупця, його купівельної сили;
стратегія стабільних, незмінних цін;
стратегія неокругленних цін, при якій покупець купує товар не за 100, а за 99.99 руб. У цьому випадку покупець розглядає ці ціни як низькі або як доказ ретельного підрахунку і встановлення ціни фірмою;
стратегія цін масових закупок;
стратегія тісного пов'язання рівня цін з якістю товару та ін.
Суть картельних угод полягає в тому, що компанії-конкуренти домовляються про встановлення певних цін на продукцію, що випускається ними однакову продукцію, про постачання її на встановлені ринки збуту. В результаті реально контролювати ринок можуть тільки фірми - учасниці угоди. Мета будь-якого картельної угоди - знищення або суттєве ослаблення конкуренції в своєму сегменті ринку. Причому картельні угоди, як правило, навіть не вдягаються у форму юридичного документа. Про те, що вони реально виконуються, часто свідчать узгоджені дії фірм.
Найбільш часто картельна угода передбачає взаємні зобов'язання сторін за умовами збуту продукції. Учасники картелю продають свою продукцію самостійно, але в рамках відповідних домовленостей: про збут за цінами не нижче передбачених угодою; про виробництво і збут продукції по строго певним нормам - квотам кожного учасника в загальному обсязі виробництва або збуту конкретного виду продукції; про розмежування ринків збуту.
Порушення угоди у вигляді перевищення квоти або вторгнення на чужі ринки збуту тягне сплату штрафу в картельну касу. Картельні угоди містять також пункти про умови найму робочої сили. У міру розвитку ринку в картельні угоди додавалися пункти про патентні права, обмін науково-технічною інформацією, ноу-хау та ін.
В даний час картельні угоди, як правило, завуальовані. Вони або існують негласно, або їх окремі умови містяться в договорах з клієнтами компаній - учасниць угоди.
Мета укладання будь-якого картельної угоди - усунути конкуренцію на ринку, так чи інакше встановивши монополію на певну продукцію.
1. Знос основних фондів, види зносу і основні показники.
2. Шляхи зниження собівартості продукції.
3. Організація, управління і контроль в маркетинговій діяльності.