Володіння прийомами переконання в суперечці - це одна з важливих складових ораторського мистецтва. Але, погодьтеся, часом затяте бажання довести якусь річ заважають нам чути і відчувати співрозмовника, який також має свою точку зору і впевненість у своїй правоті. Про те, які полемічні прийоми можуть стати в нагоді для переконання, і як варто вести суперечку, ви дізнаєтеся з цієї статті.
Практичні прийоми переконання в суперечці:
- «Позитивні відповіді». Цей метод один з найпоширеніших в психології переконання. Він полягає в тому, щоб вибудувати розмову ключі початкового згоди. Починайте переконання з таких питань і тверджень, які викличуть ствердну відповідь у співрозмовника. Людина, налаштований на прийняття ваших ідей, легше погодитися з наступними доводами.
- Є схожа методика - «салямі». Спочатку вам необхідно отримати згоду в найголовнішому тезі. Після цього можете приступати до частковостей, щоб досягти повного консенсусу.
- Один з класичних логічних прийомів переконання - «риторика». Він починається за згодою з висловлюваннями партнера, але потім співрозмовник різко висуває головний козир - сильний спростовує аргумент.
- «Двухстороння аргументація». Цей прийом прекрасно підійде для переконання інтелектуального партнера. Для того щоб завоювати довіру співрозмовника, ви вказуєте йому не тільки сильні, але і слабкі місця своїх припущень. Сильні, природно, повинні домінувати.
- «Розчленування». Вам необхідно виокремити з мови співрозмовника сумнівні аргументи, щоб довести неспроможність його позиції в цілому.
- Один з психологічних прийомів переконання в суперечці - це умисне промовляння найслабших аргументів, які пред'явив вам партнер. Загострюючи на них увагу, вам легше поставити під сумнів його загальну теорію.
- До протилежних висновків партнера можна підводити поступово, якщо ви простежите процедуру вирішення виниклої проблеми разом з ним. Таким чином, ви як би обираєте шлях вирішення разом.
Головне правило переконання: не варто висміювати партнера і показувати свою перевагу, інакше людина ніколи не піде вам на зустріч. І пам'ятайте слова Епікура: «в філософських суперечках виграє переможений, бо набуває нової мудрість».
Кожна людина, що стоїть біля керма компанії є лідером і харизматичною особистістю. Таким і гори по плечу і моря по коліно. Але і у сильних людей бувають свої душевні слабкості. Для того, щоб успішно їх вирішувати і існує бізнес коучинг.
"І чому я не робот, а в добі всього 24 години?". Подібним питанням в дні особливою навантаження на роботі задається кожна з нас. Нашу плоть залізяччям вже не заміниш, а ось працездатність підвищити цілком можливо.