- strict warning: Non-static method view :: load () should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Declaration of views_handler_filter :: options_validate () should be compatible with views_handler :: options_validate ($ form, $ Form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
- strict warning: Declaration of views_handler_filter :: options_submit () should be compatible with views_handler :: options_submit ($ form, $ Form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
- strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator :: value_validate () should be compatible with views_handler_filter :: value_validate ($ form, $ Form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
- strict warning: Declaration of views_plugin_style_default :: options () should be compatible with views_object :: options () in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
- strict warning: Declaration of views_plugin_row :: options_validate () should be compatible with views_plugin :: options_validate ($ form, $ Form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
- strict warning: Declaration of views_plugin_row :: options_submit () should be compatible with views_plugin :: options_submit ($ form, $ Form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
- strict warning: Non-static method view :: load () should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Non-static method view :: load () should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Non-static method view :: load () should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Declaration of views_handler_argument :: init () should be compatible with views_handler :: init ($ view, $ options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/ views_handler_argument.inc on line 32.
- strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper :: option_definition () should not be called statically, assuming $ this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc on line 35.
- strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper :: option_definition () should not be called statically, assuming $ this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc on line 35.
- strict warning: Non-static method view :: load () should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper :: option_definition () should not be called statically, assuming $ this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc on line 35.
- strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper :: option_definition () should not be called statically, assuming $ this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc on line 35.
- strict warning: Non-static method view :: load () should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Non-static method view :: load () should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
Якщо ви вимагаєте від кого-небудь, щоб він віддав свій час і енергію для справи, то подбайте, щоб він не відчував фінансові труднощі
Гідна оплата - одна з умов гарної роботи. Але для такої професії як торговий представник система нарахування грошових коштів - це складне і заплутане явище.
Багато торгові представники і самі не можуть зрозуміти, як і за що їм нараховуються гроші.
Але для справжнього професіонала дуже важливо бути обізнаним про позитивні і негативні сторони різних механізмів оплати праці.
Торговий представник: зарплата
Розрахунок зарплати торгового представника здійснюється шляхом складання окладу, який є фіксованою одиницею, і бонусів. Оклад, як правило, становить меншу частину від усієї зарплати.
Він може бути призначений, виходячи з мінімального розміру оплати праці. Деякі роботодавці включають в нього витрати працівника на зв'язок і паливо. Плутанина з компенсаціями та зарплатою - не найкраще властивість компанії, в якій, швидше за все, торговим представникам не доплачують.
У деяких компаніях фіксована частина доходу становить дві третини. Цей підхід виходить з ув'язнення про те, що бонуси - це така річ, яка сьогодні може бути, а завтра - ні, а для співробітника важливо мати впевненість у тому, що завтра йому буде, ніж прогодувати сім'ю.
Тому багато роботодавців вважають, що зарплата торгового представника повинна складатися з фіксованої частини, здатної забезпечувати мінімальні потреби людини, а все інше повинні складати бонуси.
Скільки заробляють торгові представники бонусами?
Бонуси нараховуються відповідно до двох схемами:
- Лінійна схема;
- Фіксована схема.
Кожна з цих систем має власні перевагами і недоліками. Лінійна схема поширена ширше, вона переважає в торгових компаніях.
Середня зарплата торгового представника при цьому розраховується за формулою: оклад + Х% від продажів (або виконання іншого показника).
До переваг цієї схеми можна віднести:
- Торговий представник сам визначає розмір власного заробітку, так як, в кінцевому рахунку, він залежить тільки від його зусиль;
- Той, хто більше працює, отримує більше;
- Така схема мотивує співробітників до праці.
До недоліків цієї схеми можна віднести те, що можливості будь-якого торгового представника обмежуються такими умовами, як:
- Прохідність торгових точок;
- Якість торгових точок;
- Сезонність товару;
- Відсутністю товару на складах;
- Конкурентною ситуацією;
- Капризами клієнта.
Крім того, така схема оплати праці породжує нездорову конкуренцію і конфлікти в колективі. Це може призвести до повного розвалу відділу продажів. У разі хвороби або відпустки співробітник на такій зарплаті отримує тільки скромний оклад.
Керівництво завжди стежить за тим, яка зарплата у торгового представника, і як тільки вона стає високою, змінює схему оплати праці або перекидає фахівця на іншу ділянку.
Фіксована система нарахування бонусів
Вона являє собою певну премію, яка виплачується співробітнику в разі виконання плану або досягнення встановлених показників. Зазвичай така виплата становить близько третини окладу.
Ця система використовується в компаніях, де торговим представникам виплачують солідний оклад. Тоді фіксована бонусна частина має певний верхній поріг, за який вона не може підніматися.
Також є мінімальний відсоток виконання, який визначає можливість такої виплати. При такій системі фіксований бонус є мотивацією для кваліфікованих і досвідчених фахівців, здатних виконати поставлені перед ними завдання.
До переваг фіксованою схеми оплати можна віднести:
- Бонус є надбавкою до високого окладу;
- У разі хвороби або відпустки співробітник отримає гідний оклад;
- Робота торгового представника стає більш спокійним і розміреним;
- Відсутні конфлікти в компанії на матеріальної грунті.
Недоліками цієї схеми є:
- Свого роду зрівнялівка, яка обмежує фінансові можливості сильних торгових представників, які здатні заробити більше;
- Відсутність сильної стимуляції і мотивації до роботи у вигляді відсотка від продажів.
У деяких компаніях застосовують комбіновані схеми оплати праці торгових представників. Все залежить від специфіки роботи. Але основою будь-якої схеми розрахунку зарплати є лінійна і фіксована схеми.
У будь-якому випадку, і для компанії, і для співробітників важливо, щоб вона була прозорою і зрозумілою. Заплутаність завжди породжує підозри і питання. А проста і зрозуміла схема дозволить утримувати страх співробітників і залучати нових перспективних торгових представників.