Сучасний вендингові автомати є ідеальним стартовим бізнесом для починаючого підприємця. Головне правильно вибрати місце і активно розвивати мережу. Благо рости є куди - так річний оборот вендинга в Росії - $ 140 млн, у той час як в Японії - $ 60 млрд.
Як показує практика найбільш вигідні автомати, які торгують гарячими напоями. А зі снекової апаратами складніше: і маржа менше, і гарне місце вгадати набагато важче. Наприклад вузи, - ідеальне на перший погляд місце для розміщення таких апаратів, часто себе не виправдовують - не витримують конкуренцію студентських їдалень.
З іншого боку, якщо вдасться отримати дозвіл на установку в офіційних установах типу ДАІ або, що ще краще, в офісних центрах - то проблем з потоком готівки не виникне - тільки й встигай завантажувати в автомат нову продукцію.
оплата електрики плюс 200 рублів на місяць, або віддаємо до 10% з обороту, або домовляємося про фіксовану ставку в півтори-дві тисячі рублів на місяць (для достовірності множимо суму мінімум на 2).
До речі досвідчені бізнесмени від вендинга практикують і таку схему:
«Говоримо орендодавцю: давайте, ми Потестіруєм точку два місяці - і тоді вже про оренду домовимося. Термін проходить, а до питання про оплатне «приймаюча сторона" не повертається: забуває. Сума-то для власника багатомільйонної нерухомості дріб'язкова ».
Цілком вірю в працездатність схеми. Так ось одна біда - то конкуренти почнуть нагадувати про себе, то менеджер зміниться і вирішить вислужитися перед начальством - в загальному через кілька місяців така «забудькуватість» вам обов'язково відгукнеться. Знову ж стверджую з власного досвіду.
Кращий спосіб боротися з конкурентами намагаються пробитися на відвойовану і «підгодовану» вами територію - не доставляти проблем власникам будівлі. А значить - чим вдаліше місце, тим більш надійні (а по суті нові) автомати повинні у вас стояти.
Взагалі оптимальний обсяг завантаження автомата повинен бути таким, щоб вашому співробітнику доводилося заповнювати його не частіше ніж раз на тиждень. Так ви і очі муляти не будете і на зарплаті оператора заощадите.
Взагалі ж - економія процес нескінченний. Що наочно демонструє цей приклад:
Є середній торговий автомат, який продає гарячі напої. Завантаження інгредієнтів - на 500-600 стаканів. Води, яка заливається в спеціальну ємність об'ємом 60 л, вистачає лише на 400 склянок. Виходить, апарат не на 100% реалізує свої можливості. Де вихід, якщо продажі пішли? Йдемо на додаткові витрати і підключаємо апарат до водопроводу. Підвищили ефективність автомата на 15%.
Але це ще не все. Пластикові стаканчики закінчуються раніше, ніж інгредієнти. Починаємо заряджати автомат іншими стаканчиками, яких завдяки більш тонкому верхньому бортику входить на 24% більше. Здорово, але тепер інгредієнти закінчуються раніше.
Починаємо закладати в автомат більш концентровані порошки від іншого виробника, яких на порцію потрібно на 10% менше.
Тепер здача закінчується раніше, ніж стаканчики і інгредієнти. Знову йдемо на додаткові витрати і встановлюємо на апарат високотехнологічну трубку монетоприймача з інтелектуальною системою підтримки рівня здачі. Якщо на ній встановити режим регулювання грошових потоків, то вона сама, в залежності від інтенсивності витрати і надходження розмінної монети, визначає, скільки монет тримати в трубці.
Додатковий плюс: оскільки рублеві монети - самі ходові, і покупці прагнуть позбутися від них в першу чергу, можна тримати в монетніке мертвим вантажем на 70 рублевих монет менше. Економія оборотних коштів виходить!
До речі, як сказав в інтерв'ю Бізнес журналу власник мережі вендінгових автоматів: «вендінг взагалі дуже інтелектуальний бізнес. З одними платіжними системами поекспериментуєш - такі закономірності відкриваються! Пішов від цін на напої в 17, 18 і 19 рублів - менше здачі закладати потрібно. Дозволив банкнотоприймач приймати сторублевкі, і продажу - бац! - на 5-7% підвищилися »
Як бачите вендінговий бізнес не такий простий як здається. І щоб вийти на реальні доходи, варто одночасно містити не менше 20 автоматів. Які треба не тільки вдало розташувати, а й обслуговувати.
Благо персоналу потрібно небагато: один-два оператора, які будуть виїжджати до машин, здійснювати виїмку готівки, закладку продуктів і оперативне усунення неполадок ну і ви самі - щоб управляти процесом, вести бухгалтерію і домовлятися про встановлення нових. Як стверджують експерти Бізнес-журналу - один оператор здатний за день здатний обслужити від 6 до 11 автоматів і вести парк від 30 до 50 машин. Правда багато що залежить від пробок - без машини взагалі в цьому бізнесі нікуди.
Отже давайте порахуємо потенційні доходи і витрати: а по суті узагальнимо дані наведені в Бізнес-журналі:
Вартість торгових автоматів, що продають гарячі напої, - 100-200 тисяч рублів залежно від виробника, обсягів завантаження і опцій.
Вартість снекових автоматів - 100-150 тисяч.
На закупівлю інгредієнтів піде приблизно чверть виручи. З інших сум вам доведеться виплачувати зарплату, оренду місця, офісу, та нести інші витрати.
Звідси висновок - чим більше автоматів в мережі, тим вище ваш прибуток.
Середній термін окупності торгового автомата: 16-18 місяців
Середня виручка з одного автомата 11,6 тис. Руб в місяць
Рентабельність бізнесу - 29%
Огляд підготувала Нікітіна Тетяна
за матеріалами Бізнес-журналу
Бізнес-план вендінгової торгівлі біжутерією
Бізнес-план по відкриттю вендінгової торгівлі біжутерією в місті Ростові-на-Дону. Стартові вкладення - 436 000 руб. Чистий прибуток за перший рік роботи - 1 406 255 руб. Термін окупності - 8 місяців.
Бізнес-план вендінгової торгівлі кави
Бізнес-план вендінгової торгівлі кави. Інвестиції - 444 тис. Руб. Термін окупності - 14 міс. Обсяг планової виручки - 122 тис. Руб.
Бізнес-план вендінгової торгівлі контактними лінзами
Вкладення в створення мережі автоматів складуть 4 902 400 руб. Більшу частину з них 2 560 000 руб або 52%, потребують товарне наповнення 2 040 000 тис. Руб. або 42% піде на покупку автоматів, решта.
Свій бізнес: вендингові автомати з продажу квітів
Один вендінговий автомат з продажу квітів на 32 букета обійдеться в суму від 280-300 тисяч рублів. Практика показує, що з одного автомата, встановленого у вдалому місці з високою прохідністю, м.
Свій бізнес: продаж бахіл через торгові автомати
Фахівці радять вибирати вид апарату в залежності від особливостей точки, де планується його установка. Так, на точках з високою прохідністю рекомендується встановлювати електронний автомат, а.
Практичний досвід: вендінговий бізнес окупається за два роки
Бізнес-ідея №6030. Автоматичні кіоски для офісів і житлових будинків
Стартап Bodega планує замінити невеликі магазинчики, які торгують продуктами і товарами першої необхідності, автоматизованими кіосками. Для здійснення покупки в автоматі не знадобиться имет.
Бізнес-ідея №6028. Торговий автомат для продажу устриць
Фермери Бріджит і Тоні Бертло з Франції створили торговий автомат з продажу устриць. Апарат працює цілодобово, дозволяючи задовольнити делікатесну спрагу гурманів в будь-який час дня і ночі.
Бізнес-ідея №6026. Вендингові автомати для торгівлі куртками
Японський бренд Uniqlo почав торгувати футболками і куртками через вендингові апарати. Речі з автомата видаються в компактних коробочках і металевих банках.
Бізнес-ідея №5844. Вендинговий апарат для випічки млинців
Бізнес-ідея №5808. Література на касовій стрічці
