Робіть для інших хороші, добрі, корисні справи. Причому безкорисливо, без очікування відповідної подяки. Це і тільки це обов'язково принесе свої плоди.
Одна взаємозв'язок породить іншу тільки в тому випадку, якщо ви зможете бути корисним людині, з яким познайомилися. Допомагайте, і вам не зможуть не допомогти.
Ви можете запитати: а хіба тут немає розрахунку?
Відповідаю: прямого розрахунку немає. Коли ви віддаєте щось людям, ви не знаєте, чи зроблять вони у відповідь жест, чи захочуть вони вас чимось віддячити. Є люди, які вміють тільки брати і навіть «дякую» рідко говорять.
Перш ніж знайомитися з людьми - прибирайте «долари» з очей. Спілкуйтеся щиро, вчіться бачити щось хороше в кожній людині. З досвідом ви зрозумієте, що кожен чимось цікавий, а спілкуватися щиро - легко і приємно.
Складіть список з десяти ваших хороших знайомих.
Дайте якомога конкретніші відповіді на кілька запитань:
Що у вас спільного з кожним з цих людей?
Чим корисне і цінне для вас кожне з цих знайомств?
Що ви хочете отримати від цього знайомства в майбутньому?
Що ви робите, щоб підтримувати зв'язок з усіма цими людьми?
• Чим прямо зараз ви можете бути корисні цим людям?
Якість або кількість контактів: що важливіше?
Через двадцять років ви будете більше шкодувати про те, чого не зробили, ніж про те, що зробили.
З найперших рядків цього розділу я в кожному абзаці доводжу вам, як важливо постійно знайомитися з людьми. Можливо, у вас вже виникло питання: як можна підтримувати відносини з такою величезною кількістю людей одночасно? Моя відповідь проста: ніяк.
Людина не в змозі підтримувати близькі стосунки з великою кількістю людей. Так цього від нас при встановленні і підтримці зв'язків, створення і зміцнення своєї особистої Бази Контактів і не потрібно.
Чому? Зараз поясню.
Наше спілкування (взаємодія) з іншими людьми може відбуватися на трьох рівнях:
перший рівень: знайомство (ви з людиною просто знайомі, як мінімум - зможете дізнатися один одного при зустрічі);
другий рівень: гарне знайомство, яке дає можливість взаємодії в разі потреби (це і є «зв'язку»); третій рівень: близькі стосунки з людьми, з якими ви спілкуєтеся постійно.
Коли ви з людиною просто знайомитеся, ви не можете відразу ж точно сказати, яким потенціалом володіє ваше знайомство. Чи обмежиться ваше взаємодія однією зустріччю (на якій ви вперше дізнаєтеся один одного і тут же розійдеться назавжди) або це знайомство переросте в довготривалі стосунки? Час покаже.
У нашому демократичному суспільстві рівних можливостей люди забули класичне визначення дороги до успіху: «Важливо не те, що ви знаєте. Важливо, кого ви знаєте ».
Іноді швидкоплинні знайомства переростають у відносини або просто ваші нові знайомі стають хорошими знайомими - людьми, з якими у вас немає близьких відносин, але з якими ви час від часу спілкуєтеся, співпрацюєте і, так чи інакше, спільно проводите час. Це корисні знайомства. це ваші зв'язку, і дуже добре, коли їх багато.
А ось близькі стосунки (на рівні рідних і друзів) людина здатна підтримувати з одним-двома десятками людей, не більше. У ці відносини потрібно вкладати час і душевні сили, які у будь-якої людини досить обмежені. Ось чому близькі стосунки з великою кількістю людей неможливі.
Як кажуть, друзів багато не буває - коло найближчих людей завжди обмежений. Зате буває багато знайомих. Взаємодія з необхідності - це якраз спілкування на рівні «хороші знайомі». Чи не друзі, щоб потрібно було часто проводити час разом, не рідні, всі проблеми яких - це і ваші проблеми теж, а просто хороші знайомі, яким періодично буваєте корисні ви і які періодично бувають корисні вам.
Ваше завдання - створити Базу Контактів, свою особисту мережу зв'язків, що складається з таких «хороших знайомих». Для реалізації цієї мети вам необхідно спочатку познайомитися з потрібними людьми (в потрібній сфері), а потім, по можливості, знайомити їх один з одним, щоб ваша мережа зміцнювалася і розросталася.
Ваше завдання - створити мережу, що складається з «хороших знайомих».
Чим більше людей ви познайомите один з одним, тим більше у вас буде знайомих, які, в свою чергу, будуть знайомити з новими людьми вас.
Зараз у вас напевно виникло питання, що важливіше: якість контактів або їх кількість? Неправильно буде сказати, що важливіше щось одне. Важливо і якість, і кількість одночасно. Конкретний відповідь залежить від мети, заради досягнення якої ви заводите нові знайомства і будуєте свою мережу зв'язків.
Особисту Базу Контактів потрібно створювати цілеспрямовано і на постійній основі. Тому не прив'язується до одній відповіді, а ви робіть так, як вам в даний момент здається найбільш правильним. Пам'ятайте, що тільки від ваших найважливіших життєвих цілей залежить те, яка База Контактів, який саме структури (конфігурації, наповнення) вам потрібна. Якраз про це ми будемо говорити в наступних розділах цього розділу.
Для досягнення успіху важливо не те, ЩО ви знаєте, - важливо, КОГО ви знаєте. Спочатку дбайте про придбання нових зв'язків - це найвірніший шлях і простий спосіб отримати все інше. Я б навіть сказав, решта додасться само собою.
Взаємодія з людьми відбувається на декількох рівнях. Є перше знайомство, є давнє знайомство (зазвичай таких людей ми називаємо «хороший знайомий») і є довготривалі, близькі стосунки.
Особиста мережу зв'язків будується з хороших знайомих. Але якщо ви хочете досягти успіху у всіх сферах життя, у вас має бути спілкування з людьми на різних рівнях.
Може бути, ви працюєте продавцем і можете поділитися з іншими інформацією про те, як правильно вибирати той чи інший товар? Або ви лікар і можете дати кілька порад про те, як легко і швидко поправити своє здоров'я? Можливо, ви тільки що зробили вдома ремонт і можете поділитися з іншими інформацією про те, де купити якісні будматеріали за вигідними цінами і як уникнути найпоширеніших помилок в цьому процесі?
Кожен може бути чимось корисний іншим. Напишіть статтю, створіть брошуру або проведіть безкоштовне заняття, для того щоб поділитися з іншими людьми своїми професійними чи особистим досвідом.
Ваше нове завдання - зробити добру справу для якомога більшої кількості людей!
Розширення вашого кола спілкування
Що таке «особиста мережу зв'язків»?
Розширювати свої можливості набагато цікавіше, ніж скорочувати свої потреби!
Уявіть собі рибальську мережу. Що ви побачите? Ниточки, які пов'язані вузликами. В особистому мережі зв'язків все так же, тільки вузлики - це люди, а нитки, які пов'язують вузлики між собою, - це зв'язки між цими людьми.
Процес устанавліваніе корисних контактів з людьми для створення своєї мережі зв'язків на Заході називають нетворкінгу (від англ. Networking), а людей, які її створюють, відповідно, «нетворкера».
«Networking» - це взаємовигідна співпраця, це налагодження відносин. Networking - це безмежна сила зв'язків і контактів.
Мережа зв'язків - це не просто велика кількість друзів і знайомих. Просто знайомі люди - це ваш список контактів в записнику. З кожним з цих людей у вас різні відносини, найчастіше зовсім близькі, а досить поверхневі. Адже не до кожного свого знайомого ви можете заявитися посередині ночі і попросити про допомогу, чи не так? Далеко не до кожного.
Звичайно, дуже часто люди, з якими ви лише поверхово знайомі чи з якими ви давно не бачилися і не підтримували активних контактів (тобто ваша зв'язок з ними слабка), бувають набагато корисніші, ніж ті, з ким контакти налагоджені, а зустрічі і розмови часті. Але все одно це просто контакти.
Зв'язки - це контакти, якими ви можете користуватися. Причому користуватися в будь-який зручний для вас час, за будь-яких обставин, а головне - БЕЗПОСЕРЕДНЬО (не через секретаря або іншого посередника, а особисто).
Виникає питання: яку мережу потрібно створювати? Які відносини повинні бути у вас з тими людьми, яких ви можете сміливо назвати «хорошими знайомими» і «корисними зв'язками»?
Якщо у вас багато контактів, але ви їх не використовуєте - це всього лише контакти, а не зв'язки. Це теж добре, головне - чітко бачити різницю між цими поняттями.
Зв'язки - це контакти, якими ви можете користуватися.
Наприклад, вам терміново потрібні гроші. Чи є люди, у яких ви можете легко взяти в борг? Скільки людей готові прямо зараз позичити вам необхідні кошти? Або, припустимо, ви приїхали в місто, в якому у вас багато знайомих, - у скількох людей ви гарантовано зможете зупинитися переночувати?
Скільки у вас варіантів, у кого позичити гроші, переночувати, з ким відправитися на море, з ким почати нову справу? Таких варіантів завжди має бути більше, ніж один. Один в даному випадку - це навряд чи краще, ніж взагалі жодного.
Є така старовинна приказка «Один син - не син я, два сини - полсина, три сина - син». Так говорили почасти з тієї причини, що в ті часи не всі діти доживали до дорослого віку. Іноді з трьох виживав лише один.
Коли ви в біді або в радості зверніться до кільком своїм знайомим, може виявитися так, що тільки один з трьох (а може, і десятьох) реально зробить щось для вас. Але якщо ви можете звернутися за все до однієї людини? Які ваші шанси отримати те, що вам потрібно?
У вашій мережі повинно бути кілька людей, до яких ви можете прийти по одному і тому ж питанню. Один знайомий - мало, два - вже краще, три - це ще краще. Чим більше у вас людей, до яких ви можете звернутися в тій чи іншій ситуації, тим краще для вас. Немає вибору - немає свободи дій.
Ваш коло спілкування, збудований правильно, з розумом, повинен давати можливість мати вибір з кількох людей, з якими ви можете вирішити один і той же питання, розділити горе або радість, почати бізнес або несподівано «зірватися» на тиждень-другий помандрувати.
Саме таку мережу ви повинні вибудовувати, перед цим поставивши собі запитання: куди вас ведуть ВЖЕ наявні у вас зв'язку? Міцно чи ниточки пов'язані вузликами?
Мережа зв'язків схожа на будь-яку іншу - ниточки, які пов'язані вузликами. Вузлики - це люди в мережі, а ниточки - це зв'язки між ними.
Ваша мережа повинна давати вам можливість вирішити будь-яке питання, будь-яку проблему завдяки вашим контактам з людьми з цієї мережі.
Незалежно від питання, що вирішується у вас має бути кілька людей, до яких ви можете звернутися. Будуйте свою мережу зв'язків так, щоб ні в якій сфері діяльності не залежати від однієї людини.
Гарненько подумайте і максимально повно дайте відповіді на кілька запитань.
Навіщо вам потрібна персональна мережа зв'язків?
Які вигоди ви отримаєте від наявності власної мережі?
Ким ви є для членів вашої мережі?
Чим ви корисними для членів вашої мережі?
Як ви зараз використовуєте свої зв'язки?
Ви повинні знати відповіді на ці питання, перш ніж почати діяти на практиці, щоб чітко бачити цілі, до яких ви рухаєтеся. Запишіть відповіді на папері (чітко, по пунктах).
Хто ясно мислить, той ясно і викладає. Ніколи не лінуйтеся писати на папері - це відмінний спосіб навчитися коротко, ясно і правильно висловлювати і формулювати свої думки. Не виходить? Тренуйтеся!
Куди вас ведуть ваші зв'язку?
Опора дерев'яної одностоєчне і способи зміцнення кутових опор. Опори ПЛ - конструкції, призначений-ні для підтримування проводів на необхідній висоті над землею, водою.
Механічне утримування земляних мас. Механічне утримування земляних мас на схилі забезпечують контрфорснимі спорудами різних конструкцій.
Поперечні профілі набережних і берегової смуги. На міських територіях берегоукріплення проектують з урахуванням технічних і економічних вимог, але особливе значення надають естетичним.
