Для тих консультантів і тренерів, які просувають себе самі.
Азамат сьогодні продовжив роздачу додаткового бонусу, а саме книги "Секрети продажів на онлайн-семінарах", ще на 24 години, для тих, хто не зміг замовити вчора по тех. причини.
Є і спеціальні тренінги для психологів. Я їх знаю як мінімум 5-6. Як онлайнових, так і живих.
Пару тижнів тому і сама проводила круглий стіл для самарських психологів. Виявилося, що культура просування послуг досить невелика. Розуміння якості послуг і від чого воно залежить - теж. Граблі все збирають майже однакові і самостійно =)))
Ще розсилки у них є дуже цікаві по цій темі: як просувати послуги, як стати високооплачуваним тренером, як писати продають тексти, і багато іншого, що мені здається досить смачним, якщо це адаптувати до своєї ситуації =)
За першою - мені складно слухати цей тренінг в контексті психології. Все-таки там і там мізки по-різному працюють, ріже слух слово "пси-бізнес", повторюване частенько =)
Хоча і звідти я взяла дуже багато корисного в свою практику: минуле літо у мене видався "живе", як ніколи. Клієнтів було досить багато.
Якщо це інтегрувати, і взяти саму системність, і деякі відповідні штуки з усього сказаного - може вийти досить корисно =)
Ну тоді це чорний піар виходить. Хоча згодна з тим, що щоб не говорілі- головне, щоб говорили. Але, мені здається, така стратегія хороша для шоу-бізнесу, а ось психологічні послуги-специфічний товар. Тут важливо довіру. І до речі, порівняння з відьмою оч. небезпечно. Ми і так неявно конкуруємо з астрологами, "бабусями", а ще з горілкою, лазнею, подружками (другом) на кухні і т. Д. Але на відміну від психотерапевта, все вище перераховане - традиційні і перевірені способи впоратися з важкими життєвими ситуаціями. Так і яка стратегія тут найефективніша?
Так, Альфия, якщо орієнтуватися на частоту звернень - то треба не в психологи йти. А в булочну хлібом торгувати хоча б. )
Я ось зараз стою перед питанням, чи розширювати аудиторію клієнтів залученням "народу". Ми орієнтуємося, в основному, на підвищення кваліфікації фахівців допомагають професій і завдяки високому рівню провідних маємо свою аудиторію, яка розширюється і поповнюється природним шляхом.
Відомо, що найшвидший спосіб заробити - це продаж наркотиків і зброї, але є, слава богу, вибір цінностей, способів і засобів для комерції і вони частіше важливіше, ніж прибуток.
Так ось, якщо оцінити "потужність" психолога, то індивідуальних консультацій в день при 5-денному робочому тижні не може бути більше 5-6, на мій погляд - далі починається конвеєр і все, що з цього випливає.
Значить, на тиждень не більше 25-30 осіб, а якщо 2 рази в тиждень, то і того менше. Розширювати штат психологів і робити "психологічну фабрику"? Загалом, велике питання, бізнес взагалі психологія за цим рахунком. ))
Такі ось міркування.
Олексій Вовк, як-то сказав чудову річ - консультування не повинно бути основним джерелом доходу, інакше психолог ризикує отримати потужну деформацію :-). На мій погляд, консультуванням взагалі не потрібно займатися щодня, мене абсолютно влаштовує консультувати 2 рази в тиждень (не більше 5 - 6 прийомів).
А решта час можна присвятити розвитку не менш цікавих, і, мабуть, більш рентабельних проектів - ті ж семінари, тренінги та інше, в нашому випадку це тепер ще й Акції - теж до речі спосіб залучення клієнтів. Поки наші Акції не принесли нам прямого доходу, але перспектива є.
Але ось зараз у нас серйозні проблеми з залученням клієнтів на семінари і тренінги, на жаль.
просування жадає безДарность..Істінного професіонала не турбує відсутність кліента..кліент проявиться в потрібний момент в потрібному месте..для поширення Істини і Світу.
відсутність клієнта лише свідоцтво в недостатності якості пропонованої услугі..беспокойтесь про качестве..сарафанное радіо спрацює точно і вчасно.
але не забувайте і про прислів'я "під лежачий камінь вода не тече"
хороші роздуми.
розширення можливо за рахунок відкритої консультації.
консультація клієнта в присутності інших клієнтів (з дозволу клієнта)
Так, Альфия, один із способів залучення - знижки. Але чому мова йде тільки про 100%? А якщо 3 осіб призведе?
Але це тільки один із способів, особливо не спокушайтеся. Потрібно мати дуже сильну мотивацію збирати групу, іноді легше приєднатися до готової. Так що вважаю за краще використовувати всі можливі стимули та не особливо розраховую на те, що можна цілком перейти на такий спосіб роботи. А жаль. )
Але іноді спрацьовує. Правда, рідше, ніж би хотілося.
На жаль, мотивація звертатися до фахівців виникає частіше в ситуації, коли "півень вже клюнув", а не по дорозі руху від хорошого до кращого і чудовому. ))
Може бути, клуб чудових батьків був би для багатьох привабливіше. )) Хоча це мої особисті відчуття, а у вас може бути все по-іншому.
Олена, я не думаю, що цей спосіб панацея, просто хочу поекспериментувати з ним, на практиці перевірити, наскільки він може бути для нас ефективним. Про варіант не 100% за не 5 людина не думала ще, є сенс подумати. Але якщо чесно зараз є одна велика проблема - я року 3 - 4 була у відпустці, і через тиждень збираюся відбути на відпочинок, і ймовірно, через те, голова вже не зовсім кмітлива. До того ж зараз тільки що тимбилдинг відпрацювали, а післязавтра велика акція у нас. Але у мене хоча б почали з'являтися думки про запрошення менеджера на продаж послуг по ШЗР, нарешті дозріла. Тому що сама я точно вже не справляюся.
З приводу Клубу думала, ми планували зробити поруч ШЗР і КЗР. Але клуб має на увазі клубну систему, поки я неготова до її впровадження, може до осені чого і надумаю про це. По суті, зараз займаємося формуванням інтересу до нас цільової аудиторії - всі ці акції на це, в кінцевому рахунку, спрямовані.
Альфия, тема цікава. Оскільки нещодавно до вас приєднався, не зовсім зрозумів на чому ваш центр спеціалізується? Від цього багато в чому залежить просування, його способи і т.п.
Спасибі, єдиний ефективний шлях використовуємо.
Але поговорити було б цікаво. Мій скайп-нік:
rilenochka :) Буду рада зустрічі в паралельному просторі
Просування психологічних послуг чере Інтернет
Літо наближається до завершення.
А це означає, що настає
один з найбільш бурхливих, результативних
і грошових періодів в інтернет
торгівлі - ОСІННІЙ ПЕРІОД!
Восени люди повертаються з відпусток,
починають набагато частіше заходити в інтернет,
змінюють "відпочинковий" настрій на робоче
і з нетерпінням чекають від вас ваших пропозицій!
Ви, як інтернет-бізнесмен, повинні бути готові до цього.
Якщо цієї осені, в ваших планах:
+ Істотно поліпшити конверсію продажів вашого сайту
+ На порядок збільшити кількість передплатників на вашу розсилку
+ Зробити успішний реліз свого нового комерційного товару
+ Провести дуже результативні продають акції
Це традиційна акція, яку він проводить
за два тижні до старту осіннього сезону!
Скориставшись цією акцією до 15-го числа, ви отримуєте:
3. Ексклюзивне інтерв'ю з Віктором Орловим "Як
створити свою власну продуктову матрицю ".
Це дуже вигідний комплект матеріалів,
і ви можете отримати це все зі знижкою в 1200
рублів, якщо зробите своє замовлення зараз.
На жаль, більшістю фахівців питання просування своїх послуг здається чимось самим собою зрозумілим. Якоюсь магічною силою володіє ідея про те, що майже всім людям потрібні послуги психолога (природно, ця "магія" діє на психологів, а не на їх потенційних клієнтів).
З власного досвіду можу сказати - йдуть клієнти більше на ім'я, а не на послугу. Якщо ім'я "розкручене", в тому числі і за допомогою "сарафанного радіо" - послуга буде затребувана. А ім'я в консультуванні і психотерапії - це 4-5 років напруженої роботи з клієнтами, в основному - безкоштовно. Звідси досить актуальне питання - як це огидно не почуєте - створення інституту "психологічних продюсерів", іншими словами - організаторів процесу роботи для фахівців, враховуючи вкрай низький рівень психологічної культури насаленія вУкаіни. Звичайно, принципи роботи тут мають бути іншими, ніж в шоу-бізнесу, а якими - це вже питання для обговорення
Взагалі, як мені мислиться, психологічний продюсер повинен мати психологічну освіту і серйозну підготовку в області просування особистості психолога (досвід політтехнологів). Як я зрозумів, потенційним клієнтам мало цікава змістовна сторона роботи, а в більшій мірі - особистість фахівця.
Клієнти, які вже повідомили про свої потреби і труднощі, вже "підігріті" і вже довіряють. До того ж, отримали якусь користь і розуміння "що це?", Скоріше звернуться.
Ну, і до всього іншого, їм подобається, коли їх же словами їх залучають до співпраці (будь то терапія, консультування, навчання або психокорекція). Коли говорять про актуальні для них проблеми:
- "Чоловік б'є",
- "Таргани в голові жити заважають",
- "Діти не слухаються",
- "Поговорю з ним - і голова болить",
- "На роботу не можу влаштуватися",
- "Не можу без нього жити. І з ним погано, і без нього порожньо",
- "Начальник недооцінює, будинки дістають і взагалі життя безрадісне",
а не "фобії", "співзалежність", "сепарація", "едипів комплекс", "розстановки по Хеллінгера" та ін. =)
По-моєму, набагато більше звертаються з актуальних проблем, ніж для профілактики, і не тільки в психології. Може бути, переглянути концепцію?
в психотерапії основні гроші всього лише в кількох областях: в наркології, в т.ч. допомоги при алкоголізмі, схудненні і в рішенні актуальних дитячих проблем.
Євгенія, я звернув уваги (не відразу))))), що ця тема, яку Ви зараз поворушили - досить стара (останні повідомлення майже півроку тому) - як Ви думаєте, крім мене - хтось відгукнеться?
Це як раз цікавий показник послідовності людей - наскільки вони послідовно використовують той чи інший ресурс - зокрема, цей сайт. Адже погодьтеся - Професіонали - досить непогана можливість просувати свої послуги!
Психологічні послуги - можливі варіанти
Всім нам зрозуміло, що психологічні послуги - це не тільки індивідуальне консультування або тренінги. Варінт безліч, якісь варіанти.
Командоутворення - сучасний спосіб впливу на емоційно-психологічний клімат в колективі, спосіб згуртування. Але з приводу.