Способи та методи просування товару і послуг настільки різноманітні, що застосовувати їх можна практично будь-якої компанії - від промислових гігантів до невеликих фірм. Акції та розіграші призів можуть бути як стандартними, так і унікальними, ефективність їх буде високою, якщо точно враховані інтереси цільової аудиторії. Суть всіх заходів даної спрямованості зводиться до залучення уваги до товару компанії, до збільшення продажів, до підвищення лояльності до фірми. Всі ці три складові є важливими завданнями маркетингового плану, вони гарантують успішний розвиток компанії.
Детальний опис складання маркетингового плану ми давали в одній з наших статей. Складаючи його, обов'язково скористайтеся цим потужним інструментом - проведенням різних акцій для споживачів і для партнерів.
Як провести акцію
Для початку необхідно придумати ідею акції, що в її ході буде відбуватися, що необхідно зробити потенційним покупцям і клієнтам. Для цього, як правило, в відділі маркетингу працюють креатори і режисери, якщо таких немає, то методом мозкового штурму ідеї придумують працівники відділів продажів і маркетингу.
Як тільки ідея придумана, пишеться план проведення акції, за яким і проводиться подальша робота. У план включаються такі пункти, як найменування акції, складові частини всього заходу, для кожного з них визначається термін виконання, відповідальна особа, переваги та ризики, засоби мінімізації ризиків і посилення позитивних моментів проведення акції. Обов'язково в плані має бути присутня графа «вартість», кожна складова частина акції повинна бути оцінена, в результаті ви зможете побачити повні витрати на проведення всієї акції.
Далі на стадії планування вам необхідно буде оцінити очікуваний прибуток, яка виникне в результаті проведення акції. Зробити це досить складно, так як мова йде про гіпотетичну реакції споживача на вашу пропозицію. Але досвідчені маркетологи можуть вам з приблизною точністю позначити суму прибутку, яку ви порівняйте з витратами. Якщо витратна частина буде істотно перевищувати навіть приблизну суму прибутку, то варто подумати про інший акції, як б не була приваблива ідея.
Види акцій, лотерей і розіграшів
У цьому розділі ви знайдете конкретні пропозиції щодо проведення акцій та їх короткий опис. Взявши за основу дані ідеї і трансформувавши їх у відповідності зі своїм товаром або послугою, ви отримаєте свої, зовсім унікальні акції.