Всім відомо про те, що до будь-яких переговорів потрібно готуватися. І все ж регулярно зустрічаються люди, які про цю прописну істину забувають. А при продажу готового бізнесу підготовка до переговорів стає особливо важливою.
Перш за все, треба чітко усвідомити цілі. які преследуетпродавец. Крім того, потрібно добре розуміти і цілі покупця. Останнє особливо важливо для правильного розуміння угоди і для успішного її завершення.
Як повинен вести себе продавець на переговорах
Щоб не зіткнутися з несподіваними труднощами під час переговорів, рекомендується заздалегідь дати відповіді на наступні питання:
- слабкі і сильні сторони бізнесу, який продається, його реальна вартість;
- потенційні покупці, питання, які можуть їх зацікавити;
- додаткові питання, якими можуть зацікавитися потенційні покупці;
- тенденції розвитку ринку, його нинішній стан. Необхідно визначитися з тим, як ці фактори вплинуть на угоду.
Таким чином, необхідно під час переговорів бути готовим задовольнити цікавість продавця при цьому, не забуваючи і про власні інтереси.
Якщо говорити про складність просування товару до покупця, можна точно сказати, що готовий бізнес тут стоїть на першому місці. Ускладнюється просування і тим, що потенційні інвестори більш чутливі до кількісної та якісної оцінки бізнесу.
Зрозуміти інвесторів просто, адже продавець завжди вважає свій готовий бізнес найкращим. оскільки власник сам створював його. Покупець же не має ніяких теплих почуттів до предмета своєї покупки. Для покупця бізнес - всього лише інструмент для отримання якомога більшої кількості грошей. Цілком природно, що ніхто ризикувати своїми грошима не бажає і для початку покупець захоче з'ясувати всі спірні і незрозумілі моменти.
Таким чином, не варто дратуватися через те, що в процесі переговорів покупець захоче отримати інформацію з якихось додаткових питань. Зберігайте спокій і постарайтеся надати максимально розгорнуті дані про майно, що продається бізнесі. Всі свої слова аргументуйте, не прагніть нічого доводити голослівно.
Така тактика допоможе успішно продати бізнес і уникнути зайвих питань і проблем при реалізації угоди.
Якщо ви опинилися в ситуації, коли вам терміново потрібні гроші, а ваша кредитна історія.
Взяти кредит безробітному буває дуже складно, так як всі комерційні банки при оформленні договору, перш за все, вимагають довідку про доходи.
Пенсійний вік - зовсім не перепона для активної та насиченої подіями життя.
Як взяти кредит через інтернет
Для багатьох людей інтернет сьогодні є справжнісіньким способом життя. Давно вже звичними стали замовлення.