ПРИНЦИПИ ФРЕЙЛІНГА, в порівнянні з іншими системами впливу на людей, відрізняються м'якістю і теплотою. Є психологічні прийоми, за допомогою яких можна жорстко підпорядкувати людей своїй волі або хитрістю змусити діяти в своїх інтересах. Це методи прямого впливу на світ внутрішнім наміром. Жорстке вплив на світ малоефективно, має побічні ефекти і йде врозріз з принципами Тран-серфінгу. У «трансотношеніях» зовнішнє намір використовує внутрішній намір людей, не ущемляючи їх інтереси.
Ні про яке управлінні або підпорядкуванні тут не може бути й мови. Набагато приємніше і ефективніше використовувати методи, засновані на щирому участі до людей. Краще нести людям добро, підвищуючи їхню соціальну значимість, і отримувати від них взамін те ж саме. Але і це треба робити з розумом.
Навіть якщо у людини проблеми, він змушений носити маску зовнішнього благополуччя і робити вигляд, що у нього все в порядку. Коли його бадьоро запитують «Ну, як ся маєш?» - йому доводиться відповідати стандартній, «етикетної» фразою. Що він при цьому відчуває? Якщо не образу, то, по крайней мере, необхідність ще більш посилити свій захисний екран. Він знає, що живе в джунглях, де кожен за себе і нікого не хвилюють чужі проблеми. Щодо джунглів, може бути, дещо перебільшено, але, по суті, все саме так і є.
Щирість завжди наповнена енергією непідробного участі. Але маятникам не вигідно, щоб люди роздавали один одному енергію, обмінюючись душевною теплотою. Тому маятники сформували стереотип норм доброчесної поведінки, коли щирість підміняється дешевим сурогатом хороших манер. Хіба «бізнес-посмішка» йде від душі? У хороших манерах немає нічого поганого до тих пір, поки вони не починають витісняти справжнє увагу, симпатію і участь.
Ви звичайно знайомі з етикетом і всякими там «придворними» манерами. Ви ними користуєтеся іноді усвідомлено, але найчастіше автоматично. Якщо ви тепер спробуєте усвідомлено замінити звичні вихолощені манери щирим участю, то отримаєте перевагу. Навколишні відразу відчують вашу щирість. Все так звикли до рафінованим підробкам, що рідкісний оригінал миттєво викликає жвавий інтерес і вселяє симпатію.
Замінити хороші манери щирим участю дуже просто. Для цього необхідно всього лише переключити свою увагу з себе на людей і проявити до них інтерес. Немає потреби вивчати психологію. Цілком достатньо постійно шукати відповіді на запитання: що рухає людьми, до чого вони прагнуть, що їх займає. Увійшовши в їхнє становище, ви легко знайдете всі відповіді. Після того, як ви визначили спрямованість внутрішнього наміри людини, дайте йому зрозуміти, що ви по достоїнству оцінили його зусилля. Ось і все, що потрібно. Натомість ви отримаєте вдячність і розташування.
Підроблений стандарт компліменту можна замінити натуральної альтернативою - подарунком. Ви подаєте людині подарунок, якщо даєте йому зрозуміти, що оцінили його зусилля підвищити свою значимість. Внутрішній намір зазвичай направлено в певну сторону. Людина прагне підкреслити і підвищити свою значимість в конкретному напрямку. Він очікує, що інші звернуть увагу саме на те, що він бажає підкреслити, і визнають в цьому його значимість.
Наприклад, чоловік робить жінці комплімент з приводу її сукні. Але її це зовсім не чіпає, у неї таких суконь кілька десятків. А ось її нової зачіски він і не помітив. Його внутрішній погляд звернений до себе, тому він не стежить і не може визначити, куди направлено внутрішній намір жінки. Вона доклала зусиль зовсім в іншому напрямку і чекала, що оцінять саме це. Комплімент підкреслює або щось спільне, або зовсім не те. Подарунок завжди узконаправлен і потрапляє точно в ціль. Це оригінал.
«Добре виглядаєш!» - стандартний комплімент. - Він звичайно підкреслює значимість, але звучить шаблонно, формально і розпливчасто, а тому непереконливо. Потрібно визначити, що саме зробила людина, щоб добре виглядати. У чому полягає особливість, родзинка? Якщо ви проявляєте щирий інтерес до людини, для вас не складе труднощів знайти мету і відправити подарунок в саму точку.
Якщо не вдається визначити напрямок наміри, тоді слід, по крайней мере, уникати шаблонних фраз. Будь-яка імпровізація буде сприйнята як щира оцінка. «Чи не занадто ти добре виглядаєш для такого похмурого дня?» - звучить неконкретно, але це подарунок. Комплімент, оправлений в витончену жарт, теж стає подарунком: «Ти що, дійсно така красива або мені це тільки здається?» Байдуже зауваження часто діє сильніше, ніж комплімент, одягнений у упаковку захопленості, яка може бути фальшивою. «Мабуть, у тебе непоганий смак», - такий подарунок викликає затаєну радість.
Особливого ефекту можна добитися, якщо вручати подарунок не прямо в руки, а за посередництвом іншої особи. Якщо ви в присутності людини говорите про нього щось хороше іншим, причому без жодних емоцій, як щось звичайне, тоді можете бути впевнені, він буде дуже задоволений. Ще краще, якщо ви визнаєте гідності людини в його відсутність, а потім інші передадуть йому, що ви про нього думаєте. Він вам спасибі не скаже, але ви будете для нього джерелом прихованою радості і задоволення.
Ще одна відмінність подарунка від компліменту полягає в тому, що за комплімент не посоромляться сказати спасибі, а за подарунок ви отримаєте тільки мовчазну вдячність. Спасибі звучить як «ви дуже люб'язні», і не більше того. Всім добре відомо, що така подяка нічого не варто, як і сам комплімент. Якщо ваш подарунок потрапив в саму точку, людина в цьому ні за що не зізнається, за винятком рідкісних випадків. Вручивши подарунок, ви не почуєте слів подяки. Ви отримаєте щось більше - справжнє розташування цієї людини до вас.
Ви не уявляєте, як люди потребують подарунках! Вас оточує безліч людей, які стурбовані своїми негативними слайдами і комплексами, хоча зовні намагаються показати, що у них все в порядку. Багато хто навіть помилково вважають, що їм абсолютно нічим пишатися і страждають від своєї неповноцінності. Отримавши подарунок, людина підбадьориться і відчує приємну затаєну гордість. Він дбайливо збереже ваш подарунок у затишному куточку своєї пам'яті, тому що ви дали людині відчути, що він щось важить у цьому світі.
Компліменти швидко забуваються. Подарунки люди будуть пам'ятати багато років, а може бути і все життя. Ви можете це перевірити самі на своєму досвіді. Погодьтеся, були випадки, коли людина сказала про вас щось приємне, визнав і підкреслив ваші гідності. Якщо ви тоді порахували, що похвала заслужена, ви і зараз про це пам'ятаєте. А головне, у вашій душі залишилося місце для людини, яка зробила подарунок. Бачите, яким потужним засобом впливу на людей є подарунки!
Знайдіть для людини подарунок. Це досить легко, хоча і трохи складніше, ніж проштампований комплімент. Для цього необхідно просто щиро зацікавитися людиною, хоча б ненадовго.
Людина звикла жити в агресивному середовищі, де потрібно постійно захищати і підтверджувати свою значущість, де кожен зайнятий виключно своєю персоною і намагається будь-яким способом підкреслити свою значимість, не забувши при нагоді принизити значущість суперника. В таких умовах будь-який прояв участі і симпатії цінуються на вагу золота. Якщо ви відмовитеся від боротьби за свою значимість і переключіться на висвітлення значущості інших, ви станете «променем світла в темному царстві». Вас будуть цінувати як скарб.
Відмовившись від своєї значущості, ви її знайдете в надмірній кількості. А потрібно для цього зовсім небагато: переключити свій внутрішній намір на підтвердження значущості інших. Запобігливість і лестощі будуть відразу ж викрито. Потрібно щиру увагу, участь, підтримка, безкорисливі подарунки. Людина вам буде дуже вдячний за подарунок. Але це ще не все.
Буває так, що подарунок робить кардинальний переворот в житті людини. Багато відомих особистості, художники, музиканти, письменники, ставали на свій шлях з подачі якогось доброго волхва, який зробив подарунок. Подарунок може бути зроблений ненавмисно, ненароком. Відомі випадки, коли хлопчикові хтось мимохідь робив малозначне зауваження, що у нього непогані здібності і він може стати музикантом. І хлопчик дійсно ставав великим музикантом.
Подібні подарунки мають доленосну силу - вони несуть в собі мету або двері. Дарувальника це нічим не зобов'язує і не обтяжує. А той, що подарунок починає сяяти щастям. Відбувається це в тому випадку, якщо зачеплені чутливі струни душі, - вона негайно пожвавиться і підбадьориться, оскільки розуміє, що це саме те, що їй потрібно.
Уявляєте, які дари можна підносити людям! Якщо ви відмовитеся від компліментів і навчитеся робити подарунки, може бути вам пощастить, і ви зможете кому-небудь вказати на його стезю.