Як впливати на хід розмови в потрібну вам сторону?
Тільки для початку треба розібратися з етикою, так як передчуваю слово маніпуляція не подобається багатьом.
Маніпуляція - це дія в результаті проведення якого ви отримуєте, яку реакцію, яка до вас повертається і ви її засікати своїми органами почуттів або не замірювали, і навіть тоді у вас є інформація про відсутність реакції, а значить маніпуляція все ж спрацювала. Виходячи з цього положення ми маніпулюємо собою, людьми, предметами весь час.
Способи для зміни ходу розмови
1. Замовкнути - велика річ, людина говорить з вами, буде в подиві, коли побачить, що ви замовкли він або почне нервувати і метушиться або замре в очікуванні, звідси можна вказати на якусь річ в його гардеробі або думка і на цьому тема , яку ви обговорюєте закінчиться, і раз ви вже задали такі рамки, то й відповідальність за перехід в потрібну сторону лежить на вас.
2. Почати говорити дуже швидко, гарантую навіть дуже терплячий співрозмовник відключить свідомість від вашої тріскотні і буде згоден на будь-яку зміну теми аби ви тільки замовкли.
3. Говорити занудно і монотонно (в інститутах лектори, іноді читають так що аж, хочеться подушку собі принести) - через деякий час співрозмовник або спробує вийти з розмови або почне занурюватися в себе
4. Говорити недоладності, починати з малого кількості і в кінці збільшувати їх число, до максимуму (багато людей не звикли до таких речей, і будуть здивовані, а здивування приємне відчуття, ну ви знаєте) і вони в цьому настрої перейдуть до нової теми, якщо ви цим скористаєтеся.
5. Перекладати увагу співрозмовника (фразами жестами, розфокусуванням погляду)
7. Попросити змінити тему - дуже ефективно і перейти до тієї тематики яка вас цікавить.
Перші 6 пунктів припускають перевантаження свідомості і замішання, це додатковий плюс до потрібного вам результату.
7 пункт передбачає роботу зі свідомістю з урахуванням всіх фільтрів і ось якщо ви зацікавили людини то може бути вам і дозволять добитися свого.
Як поліпшити результати?
для початку треба спостерігати, через деякий час ви почнете "розуміти" людини, і, зрозуміло він вам почне поступово подобається, а це значить підстроювання пішла і ви можете її інтенсифікувати своїми діями, що дасть вам більше можливостей в тому щоб і ви і ваш партнер прийшли, до чого то що влаштовує вас обох.
Сам процес ведення в те русло, яке вам потрібно.
Маючи вже раппорт (спостереження + підстроювання + зворотний зв'язок) ми діємо за схемою підстроювання - ведення (запрошуємо співрозмовника перейти з нами кудись ще)