Нещодавно у великому торговому комплексі відкрився новий магазин взуття. Називається він «Королівна». Його господиня - звичайна жінка. Починаючи свій бізнес, вона їздила в прикордонні з Китаєм містечка, закуповувала там взуття і в величезних картатих сумках везла її через всю країну.
Перепробувала все. Везла чоловічу, жіночу та дитячу взуття. Шляхом проб, помилок і, зрозуміло, фінансових втрат, зупинилася на продажу жіночого взуття, орієнтованої на середній ціновий діапазон.
Продавала наша Галина весь привезений товар в приміщенні, яке і магазином-то назвати язик не повертається. Але взуття розходилася добре, і через півроку вона взяла в оренду невеликий магазинчик.
А ще через два роки відкрилася ця «Королівна». Торгова площа - 50 квадратних метрів, зручні і стильні стелажі і подіуми, дзеркала і пуфи. Є і велика вітрина з супутніми товарами. У ній можна купити креми для взуття, щітки, ріжки, ремені. А поруч - непогана колекція сумок і рукавичок.
Від рішення продавати взуття до відкриття власного магазину пройшло майже 4 роки. Якщо врахувати, що, починаючи, Галина мала 1000 євро стартового капіталу, то результат можна вважати чудовим.
Тепер трохи про помилки, які наша бізнес-вумен свого часу робила і від яких хотіла б застерегти тих, хто зважиться на відкриття магазину взуття. Перша помилка - це вибір асортименту і розмірів. Спочатку їй доводилося купувати те, що дешевше. Давалася взнаки брак коштів. На такий товар теж є покупець, але, як правило, він неякісний і залишається багато неліквіду.
Галина швидко зрозуміла, що вигідніше купувати взуття вище класом, тобто дорожче. Таким чином, була виведена ідеальна (на її думку) схема: 5% дешевого взуття, 85% займає взуття середнього цінового діапазону і 10% - розкішні і дорогі моделі.
Навіщо потрібна дешева взуття, Галина пояснила тим, що влітку, наприклад, шльопанці і балетки - найбільш ходовий товар. Витрачати на покупку такого взуття багато грошей немає сенсу. Краще купити кілька пар різного фасону і забарвлення. Це дозволить виглядати модно і урізноманітнити свій гардероб. Для дівчат дуже важливо кожен день виглядати по-новому.
Дороге взуття розташована в красивій і правильно освітленій вітрині. Вона просто не може не привернути увагу. У кожної жінки є мрія - розкішну сукню, а до нього - шикарні туфлі. Мріям належить збуватися, а це значить, що туфлі рано чи пізно будуть куплені.
Оптові ринки, з яких вона починала, Галина більше не відвідує. Договори укладає безпосередньо з постачальниками. Один раз відвідала виробника, а тепер робить замовлення по Інтернету. Продає взуття тільки двох відомих фірм.
Розширити асортимент можна, відвідавши не тільки Китай, а й Італію. Там одна пара туфель з модної колекції обійдеться вам від 70 до 120 євро. А в будь-якому московському магазині її ціна складе не менше 500 євро.
Франшиза - теж гідний вихід з положення. Багато продавців взуття працюють під егідою кращих виробників і не шкодують про це.
Ходові розміри Галина вирахувала дуже швидко. Але в її новому магазині є стелажі з хорошою взуттям, розмір якої дорівнює черевички Попелюшки. Знайдуться туфлі і чобітки, розмір яких далеко за сорок. Причому, всі моделі відрізняються красою і зручністю, враховані всі запити жінок з нестандартним розміром ноги.
Звичайно, конкуренція в цьому сегменті ринку дуже висока. У тому ж торговельному центрі, де розташована «Королівна», є ще 5 магазинів, які торгують взуттям. Кожен з них має непогану колекцію, ціни в них приблизно однакові. А ось покупців все-таки більше в Галини. Пояснюється це дуже просто. Вся справа в персоналі магазину. Всі продавці - це милі і дуже ввічливі дівчата. Вони має непогану професійну підготовку, можуть дати ділову пораду. Якщо він, звичайно, буде потрібно.
Сама Галина називає всіх своїх покупців королівна, звідси і назва магазину. Не секрет, що багато жінок самі не знають, чого хочуть, перебирають взуття і йдуть, нічого не купивши. Але ні Галина, ні її дівчата ніколи не дратуються, вони завжди ввічливі й усміхнені.
Покупці можуть замовити модель або розмір. Кожна дама, вперше прийшла в магазин, отримає візитку і буде повідомлена про сезонні знижки та системі накопичувальних карток.
Чи вигідно відкривати взуттєвий магазин сьогодні? На це питання Галина відповість вам тільки позитивно. Що для цього потрібно? Звичайно, хороший стартовий капітал. Він буде витрачений на оренду приміщення, яке все ж краще підбирати в торговому комплексі з великою прохідністю. Далі потрібно укласти договір з постачальниками і зробити початкову колекцію
Якщо ви не байдужі до взуття, якщо мрієте бачити наших жінок, взутими в красиву і зручне взуття, то ризикуйте. Розмір прибутку, звичайно, визначити складно. Він залежить від багатьох факторів, властивих конкретному регіону. Але прибуток, поза всякими сумнівами, буде.
Чи правильно ми п'ємо чай?
Чи можна бути щасливим, не знаючи, що це таке?
Коли Джульєтта може плакати? Або макарони від Фелліні.
Хто скрекоче там в траві? Вчимося відрізняти коника від сарани.
Фітоестрогени, що це таке?
Бета-каротин - що це таке?
Чи правильно ми п'ємо чай?
Чи можна бути щасливим, не знаючи, що це таке?
Коли Джульєтта може плакати? Або макарони від Фелліні.
Хто скрекоче там в траві? Вчимося відрізняти коника від сарани.
Фітоестрогени, що це таке?
Бета-каротин - що це таке?
Хто придумав національності і звідки вони походять?
Австралопітек, неандерталець, кроманьйонець: порівняльна характеристика
Звідки взявся вираз: Немає людини, немає проблеми?
Чи можна в 14 років займатися сексом?
Що буде, якщо Жириновський стане президентом?
Аскетизм, що це таке?
Як пояснити дітям хто такий Бог?
Як готувати борщ по-холостяцьки?
Що їдять наші діти?
Що таке причастя і дієприслівники, їх відмінні риси?
«Лапідарністю» - це що таке?
Навіщо журавлина кисла?
10 секретів смачного вегетаріанського супу
Як за своїм фото знайти двійника?
Лікування раку, що зроблено за останні 20 років в світі для лікування цієї хвороби?
Що значить, життя прожити не поле перейти?
Вчимося на чужих помилках розпізнавати шлюбних аферистів. Кілька порад жінкам.
Що таке епігенетика?
Як зв'язати ляльку?
Тетахілінг (Thetahealing), що це таке?
Медіа-кіт. Що таке медіа-кит?
Що таке аудиторський висновок?
Хто визначив межі доброго і поганого, правильного і неправильного?
Микола Бердяєв - російський Гегель ХХ століття.
Едуард Тотлебен - геній інженерно-морської справи.
Де дешевше купити автомобіль?
Зарубати на носі, що це значить?
Кричати у всю Іванівську, що це значить?
Хто такий чоловік-підкаблучник?
А чи не повернути нам матріархат?
Як зюзя п'яний, що це значить?
Життєстійкість, що це таке?
Ворон вважати, що це значить?
Схожі статті