«Людині багато ль треба?» - запитувала себе колись популярна пісня. Виявляється, досить багато. І побутова хімія в цьому списку займає свою гідну нішу.
Враховувати попит на продукцію
Говорячи про те, як відкрити магазин побутової хімії, треба мати на увазі затребуваність цього виду товарів. Всілякими миючими, миючими препаратами, засобами особистої гігієни ми користуємося щодня. І багато споживачів пред'являють до них високі вимоги. Чим і можна скористатися, організовуючи новий бізнес.
Статистика знає, скільки закупівель в місяць робить середньостатистичний покупець:
- двічі на місяць ми набуваємо миючі засоби;
- 1-2 рази - чистячі препарати;
- тричі купуються кошти для прання.
Начебто, не так часто. Зате це товари тривалого зберігання, це не швидкопсувні продукти, що дає реалізатора особливі переваги. Які ще товари повинні бути на полицях такого магазину?
- засоби для миття волосся і догляду за ними;
- мило, гелі, скраби, креми, лосьйони, інші засоби догляду за тілом;
- зубні пасти і продукція по догляду за порожниною рота;
- підгузники та інші товари для дітей;
- серветки, рушники різного формату і призначення і ін.
Ще один плюс даного бізнесу: на цю продукцію не потрібна ліцензія. Хоча сертифікати якості будуть потрібні однозначно, і на це треба звертатимуть особливу увагу. Дозволи санепіднагляду, пожежної служби при відкритті магазину теж необхідні.
До мінусів можна віднести достатню насиченість, високу щільність цього виду підприємництва, відповідно, значний рівень конкуренції.
Вибір приміщення і оснащення
Складаючи бізнес-план магазину побутової хімії, почніть з підбору приміщення. Це повинно бути людне місце, з високою щільністю населення. Доступне в транспортному відношенні і зручне для відвідування. Припустимо, високе круте ганок відразу відлякає частина потенційних клієнтів. Що стосується площі приміщення, для початку буде достатньо 100 кв. метрів. Тут цілком вмістяться і торговий зал, і кімнати для співробітників, і складські приміщення.
Але зручні місця в центрі міст по визначенню дороги. Тому доведеться гарненько пошукати або доступну орендну плату за частину території великого торгового центру, або окреме скромне приміщення, де вам буде комфортно. Навіть якщо це буде павильончик поруч з торговим «монстром», можна продумати яскраві маркетингові ходи і відтягнути від конкурента частина покупців.
Яке буде потрібно устаткування:
- вітрини;
- камери зберігання;
- касові апарати (2-3 шт.);
- стелажі для товару;
- кошики і візки для покупок.
Покупець не повинен відчувати себе обмежено, «продираючись» по вузькому проходу між стелажами, штовхаючи по шляху інших відвідувачів. Подбайте про достатню ширини проходів. Не забувайте, що там треба і пройти, і проїхати з візком, а в ідеалі - і з дитячою коляскою.
Деякі організаційні нюанси
Плануючи, як відкрити магазин побутової хімії, зазвичай передбачають два основні варіанти юридичного оформлення: в якості індивідуального підприємництва або ТОВ. Другий варіант годиться для тих, хто згодом передбачає розширення діяльності, створення торгової мережі. Для невеликого окремого магазину зручніше формат ВП.
Для покупця важливий момент вибору. Це стосується наявності на полицях самих різних товарів за кількістю, якістю, виробнику, і, зрозуміло, за ціною. Асортимент магазину повинен налічувати близько 10 000 найменувань, його добре б детально розписати в бізнес-плані.
Закуповувати продукцію слід у надійних постачальників або на оптових базах. Наявність сертифікатів якості обов'язково. Це і ваша гарантія нормальної роботи, так і для перевірок вони знадобляться, і покупці часом їх вимагають.
Найчастіше користуються підвищеним відділи з косметикою і парфумерією, канцтовари, часто покупець заглядає на полиці з дрібної нижньою білизною, шкарпетками, колготками. Ще один затребуваний вид продукції: біжутерія, нехай вона теж у вас буде як супутній товар.
Кваліфікація співробітників - важлива складова успіху
Будь-який бізнес роблять люди. Якщо навіть найякісніший товар будуть пропонувати грубі продавці, якщо консультанту годі сказати покупцеві, а у касира вічно немає розмінних монет, це відразу відштовхне від магазину чималу частину відвідувачів.
10 осіб - це середня чисельність штату невеликого магазинчика. Крім керуючого, необхідний бухгалтер, продавці-консультанти і касири (6 осіб), прибиральники приміщень.
Самообслуговування часом вимагає наявність в такому магазині охоронця. Хоча з питаннями збереження товару справляються і продавці. Але вони обов'язково повинні бути добре навченими, знають специфіку товару і коректними.
Скільки коштує відкриття і яка прибутковість?
Як правило, при відкритті невеликого магазину потрібні солідні початкові вкладення. Приблизний розклад:
У сумі отримуємо 2 110 000 руб. - це мінімальна сума, яку треба мати, маючи намір відкрити магазин. Прибуток такого бізнесу, на щастя, від сезонних коливань не залежить, на місяць це 150 000 - 200 000 руб. При добре налагодженій роботі можна отримати і значно більший дохід. Окупляться вкладення, в кращому випадку, через півроку, в середньому - через рік.
Корисна інформація? Поділіться нею зі своїми друзями!