Компанія цікава швидким зростанням в непростий для розвитку магазинів одягу період останнього десятиліття.
Основою продуктової концепції є акцент на повсякденному одязі, трендового, але не остромодной. Багато базових моделей. Основною фішкою є прихильність в яскравим і чистим кольорам, особливо в базовому асортименті. Хто проходив у мене семінари і брав участь в майстернях, розуміє, про що я говорю.
Магазини позиціонуються в ніші нижче середнього, середня ціна вироби весняно-літньої колекції близько 30 $.
По суті, продуктова концепція і цінове позиціонування марки перегукується з UNIQLO. А кольори як у Benetton. Такий нескладний секрет успіху. Втім, це те, що на поверхні. Напевно, ключових факторів успіху набагато більше. Але це до слова.
У компанії немає місії, але є корпоративні «Переконання». Ось невелика цитата: "Ми віримо, що кожен заслуговує прекрасної одягу за прекрасною ціною. Ми віримо в простий дизайн з чистими лініями. Ми віримо, що колір піднімає настрій. Ми віримо, що оранжевий- колір, що змінює життя. »
Тепер про акцію. яка насправді лотерея. Вона заснована на залученні через Інстаграм. Нижче наводжу переклад офіційних умов конкурсу - лотереї:
клікніть, щоб збільшити
«Зроби Селфі в будь-якому магазині Joe Fresh і ти можеш виграти подарункову карту на 1000 $.
Покупки не є умовою участі або виграшу в конкурсі! «
Також, учасники повинні були прийти в магазин, і це хороший шанс, що вони зроблять покупку. А так як призом є не живі гроші, а подарункова карта, витрати на акцію сильно знижуються. Загалом, виходить, що вся ця історія обійшлася компанії в близько 1800 $ на призовий фонд і щось на оформлення дзеркал і промоушен акції. Дуже бюджетно, особливо для такої не маленькою мережі магазинів.
клікніть, щоб збільшити
Ще OnePiece придумали дуже цікаву стратегію залучення покупців і розвитку лояльності до своєї марки. Причому, тут мова йде про справжню лояльності. Так як компанія спочатку просувалася вірусним шляхом, через прихильних покупців або навіть фанатів, природним було продовжувати рухатися в цьому напрямку. Тим більше, що робити велику мережу в плани компанії не входить. Тільки флагманські магазини в самих «кльових» місцях, де найчастіше буває їхня цільова аудиторія.
Компанія заснована в 1826 році. Один з перших «великих» магазинів в Нью-Йорку, на 5 авеню. Вона, власне і стала знаменитою 5 авеню, тому, що
Отже, про цю акцію. Дуже оригінально. Старовинна, шановна компанія, якій вже майже 200 років. Продає марочну одяг, достатню дорогу, дорогу і дуже дорогу. Лояльні покупці з покоління в покоління, старі сім'ї та інше.
Щоб промоутувати свою колекцію Design Lab, Lord Taylor попросили клієнток поділитися своїми образами в однакових моделях. жінкам по
клікніть, щоб збільшити
всій країні було запропоновано представити свої власні варіанти, як це плаття можна було носити.
Більшість фотографій зібрали тисячі лайків, даючи кожній учасниці таку бажану «хвилину слави». Природно, так як виявилося, що так багато жінок обрали сукню цієї марки, вся колекція Design Lab була миттєво розпродана.
Яке резюме? Незважаючи на те, що я привела в приклад великі роздрібні компанії, акції по залучення покупців, які вони проводять, достатні прості і їх можливо повторити (з адаптацією, звичайно) в умовах невеликого магазину. Придумуйте, пробуйте, не виходить, змінюйте умови або ідею і знову пробуйте. Тим більше, що великого бюджету такі акції не вимагають.
«Як відкрити успішний магазин - всі секрети від професіонала».
Вивчіть програму семінару, почитайте відгуки учасників, клікнувши на банер нижче:
«10 найнебезпечніших помилок, які здійснюють власники магазинів«