Залучення клієнтів у інтернет-магазин для розвитку продажів може йти по одному з 2 шляхів.
Комплекс сторінок, частина з яких є контентно, а частина - цільовими для продажу продукту. Часто головна сторінка сайт виконує функцію цільової, що продає сторінки.
Такий підхід до залучення трафіку в інтернет-магазин не завжди доцільний, оскільки розмиває межі цільової аудиторії і ніш всередині неї.
2. Лендінгем
Зростанню продажів найкраще сприяє інший інструмент, який впливає на аудиторію більш сфокусовано. Це як раз, так званий, landing page - посадкова сторінка - одностранічнік або цільова продає сторінка, яка підштовхує відвідувачів до певної дії.
Маркетингова аксіома: 1 Лендінгем = 1 мета / цільова аудиторія
Якщо компанія реалізує кілька продуктів для різних цільових аудиторій або ніш всередині неї, то і Лендінзі для залучення повинно бути кілька.
Залучення клієнтів у інтернет-магазин: 9 головних переваг Лендінзі
Найголовніша якість Лендінзі в залученні покупців в інтернет-магазин полягає в конкретності і сфокусованість цього інструменту.
9 основних переваг:
Залучення клієнтів у інтернет-магазин: 8 лід-магнітів
Розберемося в тому, як відбувається залучення клієнтів в інтернет-магазин.
Основна мета одностранічнік полягає в тому, щоб спонукати покупця до цільового дії.
Цю мету можна розкласти на 3 завдання:
- Продаж товару / послуги
- Розширення списку передплатників
- Збір холодних і теплих контактів (заповнення анкет, скачування демо-версій, презентацій, прайсів, безкоштовних посібників і т. Д.)
Типів дій, до якого спонукає інтернет-магазин дуже багато. Все залежить від уяви творця і його цілей.
Залучення клієнтів у інтернет-магазин: сфери бізнесу, де не обійтися без Лендінзі
Для залучення клієнтів до інтернет-магазин користуватися лише однієї сторінки сайтами з завданнями по лідогенераціі і закриття угод можна в багатьох бізнесах. Але більш органічно це реалізується в певних галузях і напрямках. Сайти такого типу потрібні:
- будь-яким оптовим компаніям,
- виробникам продукції будь-якого типу,
- інфо-бізнесу,
- реалізаторам особливо цінного або унікального товару,
- бізнесу, який пов'язаний з навчальними програмами та тренінгами,
- туристичним компаніям.
- spa-салонах і фітнес-центрів,
- учасникам MLM-програм.
Не турбуйтеся, якщо не знайшли себе в списку. Такі спеціалізовані інструменти як продають сторінки, напевно, не знадобляться в продажах важкої промислової техніки.
Залучення клієнтів у інтернет-магазин: як користувач «зчитує» Лендінгем
За допомогою певних програмних засобів експерти з'ясували траєкторію переміщення погляду користувача по сторінці сайту.
Вона нагадує англійську букву «F». Це необхідно враховувати при залучення клієнтів в інтернет магазин і спонуканні їх вчинити певну дію.
Спочатку погляд рухається зліва направо. Потім повертається і ковзає вниз. Після цього знову прямує в праву сторону. Після цього знову прямує в праву сторону. Цикл повторюється до тих пір, поки користувач не спуститься в самий низ сторінки.
Залучення клієнтів у інтернет-магазин: 5 видів Лендінзі
Для залучення покупців в інтернет-магазин можна використовувати 5 видів Лендінзі:
1. CTR-цільова (конверсійна сторінка)
- Інтригуючий оффер (унікальна торгова пропозиція -УТП)
- Заклики до дій
- Великі і яскраві кнопки
- Вигоди у вигляді тригерів і лічильників часу
2. Посадкова сторінка (сторінка захоплення лидов)
Мета цього інструменту - отримати інформацію про потенційного покупця. Такі сторінки дозволяють зібрати інформацію про цільову аудиторію за допомогою коротких анкет і набрати клієнтську базу для емейл-розсилки.
Основна мотивація до заповнення форми - отримати подарунок або іншу вигоду в обмін на свої контакти.
3. Мікросайт
4. Вірусна сторінка
5. Головна сторінка сайту
Головну сторінку сайту у вигляді Лендінзі зараз можна зустріти у багатьох компаній. Такий формат дозволяє вирішити 2 завдання: не відмовлятися від переваг SEO і в той же час генерувати більш якісні цільові Ліди.
Залучення клієнтів у інтернет-магазин: 6 правил створення та розміщення контенту
Дотримуйтеся універсальних правил, які роблять візуалізацію і контент торгових сторінок оптимальними при залученні покупців в інтернет-магазину.
► Розміри шрифтів. Прописуйте заголовки кеглем, який буде перевищувати розмір основного шрифту в 2-3 рази.
► Картинки. Максимально, але натурально використовуйте візуальні образи. Вони повинні бути якісними і інтуїтивно знайомими для аудиторії.
► Інфографіка. Цей тип подачі інформації зараз дуже популярний, так як економить час користувача і дозволяє швидко розібратися в УТП. Трансформації відбуваються в силу стрімко змінюється концепції сприйняття і засвоєння відомостей аудиторіями.
► Легкий та доступний для прочитання текст. Не потрібно писати роман.
► Факти. Використовуйте факти, які дозволять вам здаватися навіть «більше», ніж бути.
Ми розповіли вам основи залучення клієнтів в інтернет-магазин. Ці прості правила дозволять компанії просунути свої продукти в мережі і тим самим збільшити продажі.