Ми вже розглядали раніше різні варіанти торгівлі одягом, але сьогодні ми поговоримо про ще одному напрямку в цій сфері, а саме про відкриття бізнесу з продажу чоловічого одягу. Можна сказати одне, в порівнянні з жіночими відділами, тут потрібно застосовувати зовсім інші підходи і методи підбору асортименту.
Особливості бізнесу і підбір місця
Де ж найкраще відкривати магазин чоловічого одягу? Тут є два, найбільш підходящі варіанти:
- Це орендувати торгову точку на ринку. При цьому акцент потрібно робити на недорогу одяг. Покупці йдуть на ринок за знижкою, тому вам потрібно її запропонувати. І нехай асортимент не буде модним, зате при низькій ціні покупці у вас будуть постійно. Особливо, якщо орієнтуватися на чоловіків середнього віку і літніх.
- Оренда площі в торговому центрі. Тут вашою цільовою аудиторією будуть молоді чоловіки, тому асортимент потрібно завозити сучасніший, а цінник може бути вищий.
Ми не розглядаємо торгівлю дорогою чоловічим одягом, оскільки під час кризи це не вигідно, і актуальним даний бутик буде тільки в большом городе, а в маленькому містечку, представлені вище два варіанти цілком собі відмінно працюють і розвиваються.
Приміщення та обладнання
Розмір приміщення потрібно підшукувати в залежності від обсягу товару, який ви плануєте купувати для асортименту. Так в торгових центрах можна дивитися варіанти від 20 кв.м. Врахуйте, що вам потрібно буде обладнати примірювальну, яка також забере частину простору.
З обладнання для торгівлі чоловічим одягом будуть потрібні:
- скляні вітрини з манекенами;
- пристосування під вішалки, на яких ви будете розміщувати, наприклад, сорочки, піджаки або светри.
- стелажі, для зберігання брюк та іншого запакованого товару з різними розмірами;
- примірочна з дзеркалом;
- гачки під пояса;
- меблі для робочого місця продавця;
- касовий апарат.
Асортимент і постачальники
При розробці бізнес плану магазину чоловічого одягу, вам потрібно буде грамотно опрацювати весь список асортименту, і визначити в якому напрямку ви будете робити основний акцент. Зрозуміло, що ходові позиції ви зможете чітко визначити, тільки трохи пропрацювавши в цій сфері, але все ж це варто враховувати.
- верхній одяг;
- костюми;
- піджаки;
- светри, гольфи;
- брюки, джинси;
- сорочки;
- літній одяг (теніски, шорти, футболки);
- аксесуари (краватки, пояси) та інше.
Це тільки основні напрямки в класичному одязі.
Зараз дуже модно продавати одяг в стилі casual, яка відмінно підходить як для роботи, так і для проведення часу з друзями.
Постачальників одягу можна знайти безпосередньо на оптових речових ринках. Також, деякі товарні позиції можна закуповувати безпосередньо у виробників, наприклад, сорочки або штани.
Крім стандартних способів залучення клієнтів, таких як роздача листівок зі знижками або проведення акцій, можна використовувати і сучасні варіанти продажів в інтернеті.
Скільки потрібно грошей для старту?
Насправді все буде залежати від формату, в якому ви плануєте відкривати магазин одягу для чоловіків і від цінового сегмента вашого асортименту. Для приблизних розрахунків ми наводимо основні статті витрат, але ви їх більш детально пропрацюєте в своєму бізнес плані.
На який дохід можна розраховувати?
Треба уточнити, що на дешевому сегменті товарів націнка зазвичай вище, тому при торгівлі на ринку, ви зможете непогано заробляти, продаючи недорогий товар. Але і в ТЦ, коли ваш магазин вже розкрутитися, можна робити хорошу націнку на частину асортименту.
Середня націнка на чоловічий одяг - 40% - 80%.
На аксесуари - 70% - 100%.
Виходячи з цих значень можете прикинути необхідний обсяг продажів, для того щоб виходити щомісяця в плюс.
Висновки. Бізнес на чоловічому одязі - це хороше рішення для підприємців-початківців. Робити ухил потрібно на дешевий сегмент, і при цьому дуже важливо грамотно підібрати місце для торгівлі.