Бізнес з продажу одягу на перший погляд виглядає досить привабливо. Одяг товар універсальний, позбавлений таких недоліків як термін придатності, не вимагає спеціальних умов зберігання і т.п. Різноманітних ніш в торгівлі одягом дуже багато, на тлі численних магазинів жіночого одягу непогано виглядає бізнес з торгівлі чоловічими костюмами.
Далі, коли концепція визначена, треба все попередні розрахунки звести воєдино, тобто написати бізнес-план. Важливо якомога точніше відобразити в ньому всю дохідну і видаткову частину планованого магазину чоловічих костюмів, а також визначитися зі стратегією розвитку бізнесу. Для складання бізнес-плану можна скористатися одним із прикладів бізнес-плану.
Внутрішнє оформлення магазину теж має бути стильним і зручним для покупців. Проходи між полицями з товаром повинні бути просторі, освітлення має бути помірне, не надто яскраве і ні в якому разі не темне. Освітлення відіграє далеко не останню роль в презентації товару, так що знову ж для створення затишного, правильного освітлення краще звернутися до дизайнера.
Паралельно з пошуком місця потрібно зайнятися пошуком постачальника товару і розробкою асортиментної політики. Треба відповісти на питання, чи варто продавати щось крім костюмів або торгувати виключно костюмами, не відволікаючись на аксесуари? В обох підходах є плюси і мінуси, на аксесуари можна ставити хорошу націнку, з іншого боку продаж аксесуарів може відвернути продавця від основної справи - продажу костюмів. Вирішуйте самі, чи дозволить площа магазина розмістити аксесуари, вистачить чи ні грошей на їх закупівлю, рекомендую почати торгувати тільки костюмами, а потім вже при бажанні розширювати асортимент.
Постачальника товару слід вибирати ретельно, шукати фірму, яка пропонує товар хорошої якості, з широким асортиментом, цікавими цінами і умовами роботи.
Асортимент магазину чоловічих костюмів потрібно періодично оновлювати, закуповуючи нові моделі. Основний акцент варто зробити на самих ходових моделях, але треба закуповувати і помітні, яскраві моделі, які купуються не так часто, але привертають увагу покупців. Коли асортимент буде сформований, а товар закуплений, його треба буде грамотно розмістити в торговому залі. Товар повинен бути розставлено відповідно до маркою, новинки повинні бути виділені, товар зі знижкою теж повинен впадати в очі. Виділяйте наявність розмірного ряду продаються костюмів. Товар виставляйте системно, щоб було зручно орієнтуватися в товарі покупцеві і продавцеві.
У будь-якому магазині, що торгує одягом, залишаються нерозпродані до кінця сезону товарні залишки. Для чоловічих костюмів, хоч і в меншому ступені, ця проблема теж характерна. Продавці не завжди встигають повністю розпродати сезонну колекцію, і доводиться робити знижки, продаючи не актуальне колекцію. Заздалегідь влаштовуйте розпродажі, не потрібно залишати нерозпроданий товар на наступний рік, це заморозить фінансові кошти і не факт, що в наступному році ці моделі будуть актуальні.
Персонал - наступна головний біль, яку слід вирішити власнику магазину. Діловий одяг купують найчастіше вибагливі покупці, до них потрібен особливий підхід. Ввічливе, шанобливе ставлення до покупця необхідна, але недостатня умова для хороших продажів. Продавець зобов'язаний досконально знати товар, який продається і вміти доступно розповісти про особливості кожної моделі, тканинах костюмів, достоїнства товару, що продається. Ненав'язливий продавець-консультант, який допомагає вибрати покупцеві те, що йому потрібно, є ідеальним співробітником. Підібрати і виховати такий персонал дуже непросте завдання, але якщо хочете забезпечити хороші продажі, доведеться її вирішувати.
Це основні моменти, з якими доведеться зіткнутися при відкритті свого магазину ділового одягу. Якщо вдасться успішно їх вирішити, то можна буде розраховувати на успіх в цій справі. Після одного успішного магазину не варто зупинятися, зараз найбільш комфортно на ринку почуваються торгові мережі, саме до цього формату слід прагнути, відкриваючи нові магазини. Поступальне зростання бізнесу забезпечить не тільки високий прибуток, але і що не менш важливо, цікаву роботу.