Олена Соколова, президент-елект НП «Нижегородська гільдія сертифікованих ріелторів», директор РК «Манхеттен».
- У Нижньому Новгороді закриваються в основному дрібні агентства та ВП, причому деякі з них вливаються до складу більших гравців ринку нерухомості. Це говорить про те, що час одинаків минув, і сьогодні простіше працювати об'єднавшись. Ще один фактор, який сприяє цьому процесу, - це зміни, які відбулися на ринку.
Змінилися методи роботи, способи просування об'єктів, які багато в чому пішли в інтернет.
Сьогодні - час високотехнологічних компаній, а це, безумовно, тягне за собою чималі витрати, до яких були не готові невеликі агентства. Зміни стосуються і самих співробітників ріелторських компаній. Зараз, щоб бути успішним, потрібно бути суперактивна, мобільним, бути на «ти» з технікою, гаджетами, інтернетом. Ті, хто не відповідає цим вимогам і не готовий мінятися, змушений йти з професії. Сьогодні з ринку нерухомості йдуть слабкі гравці, ринок очищається і оздоровлюється. На мій погляд, це природний процес для будь-якого бізнесу. Щоб вижити, потрібно постійно розвиватися. А коли компанія розвивається, покращує якість своїх послуг, все від цього виграють.
Причини того, що стало менше відкриватися нових агентств нерухомості, ті ж. Люди почали розуміти, що в ріелторському бізнесі немає легких грошей, цей бізнес не для всіх, тут треба багато працювати і багато вкладати. Я вважаю, що цей процес позитивний. Нехай залишаться і приходять ті, хто готовий надавати послуги високої якості, тоді і професія «Ріелтор» стане престижною і більш шанованою.
Ольга Бердюгіна, президент НП «Ліга успішних агентів нерухомості», директор АН «Золотий ключик».
- Масове закриття агентств нерухомості, звичайно, в першу чергу, пов'язано з економічною ситуацією в країні. Рівень доходів у населення знизився, а видаткова складова у всіх, в тому числі, і в агентствах, збільшилася. Закриваються ті, хто не зміг вистояти в жорсткій конкуренції.
Що найголовніше в будь-якої успішної компанії? Це постійне навчання співробітників та їх розвиток. Якщо цього не відбувається, то компанія рано чи пізно змушена буде закритися. На жаль, на ринку спостерігається негативна тенденція: люди не хочуть вчитися, чомусь вважаючи, що ріелторський бізнес не такий вже і складний. Це не так. Фахівцям з нерухомості життєво необхідно опановувати новими інструментами і методами продажів. Те, що було актуально в 90-х роках, зараз вже не проходить.
У Нижньому Новгороді закрилися в основному дрібні компанії. Залишаються ті, у кого сильна структура компанії, склався або складається колектив, хто працює командою.
Я знаю, що в Нижньому Новгороді зараз агентства не тільки ліквідуються, а й відкриваються нові. У бізнес приходять молоді (до 35 років) люди, і, що особливо добре - чоловіки. Це нове покоління з абсолютно іншим сприйняттям нашого бізнесу. Нещодавно пройшов в НП «Луан» «Марафон здоров'я» особливо яскраво цю тенденцію продемонстрував. У забігах брали участь багато молоді, яка досягає успіху не тільки в роботі і навчанні, але вміє з користю для сім'ї, дітей проводити своє дозвілля, для якої природний здоровий спосіб життя. Це нове покоління енергійно, амбітно, цілеспрямовано. Мене це радує!