Що пропонує ринок?
Сегмент побутових паперових сангігієнічних виробів можна віднести до одного з найприбутковіших на російському ринку. Його ємність оцінюється в районі трьох мільярдів доларів на рік.
Середньодушовий річний обсяг споживання в Росії знаходиться на рівні 3 кг, в столицях близько 6 кг. (Для порівняння, в Західній Європі - 14 кг, США -24 кг). Щорічний приріст споживання побутової снгігіени в Росії становить 5-7%. Навіть зараз в період кризи, зростання споживання не припинився - спостерігається лише зміщення попиту в бік більш бюджетного сегмента.
Варто зазначити, що понад 70% російського ринку побутових сангігієнічних виробів припадає на туалетний папір. Тому набольший інтерес для масового виробництва являє саме цей сегмент. Основними гравцями (виробника) на цьому ринку є: SCA (ТМ Zewa), оцінюється частка - 35%, Сясьскій ЦПК (ТМ «М'який Знак», Kleo), оцінюється частка - 13%, Сиктивкар Тіссен Груп (ТМ Veiro), оцінюється частка - 10%, Набережночелнінскій КБК ім. С.П.Тітова ( «Туалетний папір з Набережних Човнів»), що оцінюється частка - 6%, IP Кітайкін (ТМ «Перинка», «Лілея»), що оцінюється частка - 5%, Consteil Group (ТМ Soft) - 3,5 %. Kimberly Clark (ТМ Kleenex), оцінюється частка - 2,5%, АТМСС (ТМ Nega), оцінюється частка - 1,5%.
Особливу субнапрямків є туалетний папір економ класу (одношарова туалетний папір). Це дещо інше спрямування, тому що багато з провідних гравців саме в цьому сегменті не представлені, наприклад SCA, Kimberly Clark, Constell Group. Дані гравці працюють в тільки в сегменті багатошарової туалетного паперу - 2 шари і більше. Це середній і преміальний сегмент.
У сегменті економ абсолютним лідером є Набережночелнінскій КБК ім. С.П.Тітова з часткою близько 40%. Інша частина ринку розподілена між безліччю дрібних гравців - регіональних виробників.
Крім туалетного паперу, побутова гігієнічна продукція також включає в себе і інші паперові вироби особистої гігієни. Перш за все, це паперові рушники, серветки, носові хусточки, косметичні серветки і т.д. Паперові рушники, до речі, за часткою на ринку займають друге місце після туалетного паперу - близько 20%. Основні гравці-виробники на російському ринку в основному ті ж самі, що і в підсегменті туалетного паперу.
У сегменті носових хусток і косметичних серветок лідерами є SCA (Zewa) і «Бумфа Груп». Разом вони займаю більше половини ринку даного сегмента.
Слід зазначити, що значну частку ринку побутової сангигиени становить продукція власних торгових марок (ВТМ). Зараз це приблизно ¼ частина ринку. При цьому спостерігається стійка тенденція до зростання частки ВТМ. Це пов'язано з тим, що побутові сангигиенического вироби - це спочатку продукт каналу «ритейл». На даний момент, значна частина федеральних, і великих регіональних торговельних мереж, мають СТМ в гігієнічної продукції. Що стосується, каналу збуту B2B, то тут побутова сангигиени також має стабільно високий попит. Є тренд до ВТМ.
Асортимент групи компаній «Самсон»
В асортименті групи компаній «Самсон» представлена продукція основних гравців ринку побутової гігієни - Zewa. Veiro. "М'який знак". «Перинка». «Лілія». Також є власна торгова марка - ЛАЙМА. У сегменті економ представлена так звана продукція noname.
Структура продажів групи компаній «Самсон» в цілому відображає основні тенденції ринку, проте є особливості, характерні саме для сегмента B2B.
Лідером по обороту є туалетний папір. На неї припадає в районі 60% продажів. На другому місці паперові рушники - близько 30%. Решта частина займають паперові серветки, косметичні серветки, носові хустки - 10%. При цьому левову частку тут займають паперові серветки - 95%. Це пов'язано з тим, що вони мають мультіканальний попит - затребувані як в B2B сегменті, так і в ритейлі.
Вироби особистої гігієни (серветки косметичні, хусточки) - це класичний роздрібний продукт, який демонструє стійке зростання.
Головною особливістю побутової продукції є позасезонних попиту. Це побутової "расходник", який не має терміну придатності, але має однаково високий попит круглий рік. За рахунок цього забезпечується висока оборотність і прибутковість. В цілому ж, продукцію побутових сангігієнічних виробів можна охарактеризувати як мультіканальний продукт, незважаючи на те, що спочатку вона розглядається як роздрібний товар.
На ринку багато відомих брендів, продукція яких дуже затребувана. Однак є стійкий запит на високу якість при доступній ціні. У лінійці побутової сангигиени ЛАЙМА нам вдалося досягти саме цих конкурентних переваг - висока якість при низькій ціні.
На сьогоднішній день, поряд з побутовою продукцією, група компаній «Самсон» пропонує своїм клієнтам також 12 найменувань професійних паперових гігієнічних виробів ЛАЙМА, призначених для використання в диспенсерах. Цей вид витратних матеріалів популярний в корпоративному сегменті (офісах, ресторанах, кафе, салонах краси, торгових центрах і т.д.).
Серед новинок під торговою маркою ЛАЙМА також представлені паперові столові та косметичні серветки, хусточки, рушники і двошаровий туалетний папір в спайці з 4 і 8 штук. Ці позиції, хоча і з'явилися в нашому асортименті недавно, користуються високим попитом у всіх каналах збуту завдяки дуже привабливими цінами. Так, наприклад, 8 рулонів двошарового туалетного паперу обійдуться клієнтам групи компаній «Самсон» всього в 59 рублів.
Інформація про бренд:
+7 903 673-22-09, ICQ: 17291688, Skype: JamesSPb
Звертаємо Вашу увагу, що ми не канцелярський магазин. У нас не можна купити або замовити доставку товарів. Ми портал, на сторінках якого кращі канцелярські компанії розміщують свою інформацію.