Перспективи розвитку у парфюмерно-косметичного напрямку безмежні. Косметикою російські жінки будуть користуватися завжди. Крім того привабливий цей бізнес для інвестора і тим, що поріг входження в нього не високий. достатньо 50 тис. доларів, а рентабельність цілком прілічная- на рівні 20-25%.
Вся косметика ділиться на професійну, селективну, мас-маркет і аптечну.
Професійну косметику часто називають косметикою інститутів краси (інститути Thalgo, Payot, Lancome, Decleor, Darphin, Gatineau, Arnaud). Як правило, там виробляють препарати, призначені як для догляду за шкірою, так і для вирішення її проблем (зневоднення, в'ялість, подразливість, себорея, зморшки, зайвий блиск, прищі, набряки, пігментні плями).
Всі косметичні засоби, що випускаються інститутами, підрозділяються на лінії в залежності від типу шкіри - нормальної, сухої, жирної, чутливої або старіючої. У них входять очищаючі препарати (молочко, гель для вмивання, тонік), зволожуючі і живильні засоби. Крім того, в кожній лінії обов'язково є косметика для інтенсивного догляду: сироватки, маски, лікувальні гелі і креми.
Інститути випускають всілякі препарати для салонів краси. Відрізняється професійна косметика від роздрібної, по-перше, великий упаковкою (250-500 мл), яка, як правило, має форму тюбика, що перешкоджає проникненню в крем бактерій і забезпечує тривале збереження і зручність у використанні. По-друге, крім звичайних косметичних засобів (кремів, лосьйонів, молочка) косметичні інститути випускають і ексклюзивні продукти, наприклад професійні маски. Вони призначені виключно для використання в салонах краси і не продаються в роздріб. Це препарати інтенсивного впливу на шкіру (з декількох складових), які готують спеціально навчені косметологи безпосередньо перед застосуванням. По-третє, всі професійні засоби повинні поєднуватися з косметичним обладнанням.
Селективна косметика (її ще називають елітною, або «люкс») - це в більшості випадків марки, що належать провідним будинкам моди або компаніям, що володіють власними науковими інститутами та лабораторіями. Продається вона тільки в спеціалізованих відділах великих магазинів і обов'язково за участю консультанта. Коштує така косметика недешево, оскільки окрім високої якості покупець платить ще й за відоме ім'я. За якістю практично всі селективні марки дуже близькі, і головна їхня відмінність від мас-маркету - здатність боротися з досить серйозними проблемами шкіри, тобто зі зморшками, прищами, пігментними плямами, целюлітом, зневоднення або зайвим блиском. Така косметика зазвичай випускається в дорогій упаковці (іноді це справжній витвір мистецтва). Короткий список компаній селективної косметики: Christian Dior, Givenchy, Chanel, Clarins, Elizabeth Arden, Estee Lauder, Lancome, Helena Rubinstein, Guerlain, Nina Ricci, Versace, Clinique, Shiseido, Yves Saint Laurent, Sisley та інші.
Мас-маркет - це велика частина російської косметики, призначена для щоденного профілактичного догляду за шкірою. Якщо порівнювати її з закордонним мас-магазинів, то вітчизняна продукція не краще і не гірше, що стосується ефективності, то принципових відмінностей тут немає. Але у вітчизняних фірм практично відсутня селективна, професійна і аптечна косметика, тобто все те, що необхідно для боротьби з серйозними проблемами шкіри.
Аптечна косметика, на відміну від виробів мас-маркет, більш ефективна і менш дорога, ніж селективна.
За оцінками фахівців, торгівля парфюмерно-косметичних товаром може мати дуже пристойну рентабельність - близько 20-25%. Звичайно, бажаючих отримати шматок настільки прибуткового пирога багато. Проте на відміну, скажімо, від західної Європи, де на парфюмерно-косметичному ринку йде гостра конкурентна боротьба між гігантами - Sephora, Marionnaud і Douglas, в Росії поки все відносно спокійно.
Всі сьогоднішні учасники ринку займають свою нішу, мляво конкуруючи один з одним. Конкуренція в вартості проявляється лише по окремих позиціях, але провідні гравці ринку підтримують середній ціновий рівень, встановлений французьким виробником для російського ринку.
Парфумерно-косметичні мережі Росії розвиваються за моделлю «органічного зростання», розширюючи свій вплив за рахунок внутрішніх ресурсів. Процес поглинання дрібних підприємств більшими, який має місце на Заході, для нашої країни не характерний. Втім, ймовірність скупки регіональних або невеликих роздрібних мереж лідерами ринку не виключається.
Підприємцю, який тільки освоює цей бізнес, перш за вжди необхідно визначитися у виборі великого постачальника і за яким принципом буде будуватися співпраця. Спочатку ймовірно доведеться закуповувати косметику оптом для роздрібної реалізації, а пізніше, цілком можливо, вдасться отримувати товар на умовах консигнації.
Якщо бізнес буде орієнтований на вітчизняну косметику та парфумерію, тут все просто, достатньо зв'язатися з виробником і укласти з ним договір про постачання.
Що стосується зарубіжної продукції, то швидше за все, доведеться звертатися до так званим дистриб'юторам. Для цього необхідно відвідати представництва цих фірм в Москві або зв'язатися з ними по Інтернету.
Мережі, що належать великим дистрибьюторськими компаніям, сьогодні також грають на російському ринку досить суттєву роль. Дистрибуцією дорогої косметики і парфумерії провідних брендів в нашій країні займається 10 компаній.
Найбільший імпортер - фірма Hermitage, зареєстрована в Швейцарії, а також її підрозділ Star Beaute. Ця компанія, за оцінками фахівців, сьогодні контролює близько 30% ринку.
Майже не поступаються їй за розмахом ще дві фірми. Перша - «Єдина Європа» - управляє шістьма магазинами Ile Beaute. Її частка на ринку становить приблизно 20-25%. Друга - група «Курс» - представляє в Росії 35 брендів. З них: Burberry, Davidoff, S.T.Dupont. Що входить до групи «Курс» фірма Cofidec, займає близько 15-20% косметичного ринку.
Несильно відстала від лідерів по оборотам і компанія Seldico, яка охопила приблизно 15% ринку. Вона відома тим, що імпортує парфумерію французького концерну LVMH - найбільшого в світі виробника товарів класу «люкс».
Досить активно поводиться на ринку і компанія «Діловий світ: Схід-Захід». Вона ввозить парфумерію і косметику Yves Saint Laurent.
Вся інша дистриб'юторська сфера поділена між такими фірмами, як Kosmetika (представництво Antonio Puig Group), Cosmopolitan (представництво Cosmopolitan Cosmetic, підрозділи Wella), Rona Rus (представництво Clarins Group) і філіями американської Estee Lauder і французької Chanel.
Однак не треба забувати, що в Росії процвітає так званий «сірий» ринок, тобто коли фірми-виробники поставляють свою продукцію в обхід офіційних дистриб'юторів. «Сірий» ринок з'явився в Росії не сьогодні. В середині 80-х рр. провідні компанії-виробники парфюмерно-косметичної продукції, щоб зменшити витрати, перенесли виробництво товарів класу «люкс» в Єгипет, Сирію і деякі інші країни з дешевою робочою силою. Кілька років по тому виробництва повернулися в Європу, однак залишені в країнах третього світу фабрики продовжували працювати. Їх придбали інші фірми, але товар випускався з колишніми назвами. Так, під виглядом «французького» парфуму ця продукція потекла в різні держави, в тому числі і Росію. Ціна на них, як правило, нижче оригіналу і становить приблизно 30 дол. За флакон. Однак можна «напоротися» і на товар дуже низької якості. Такий продукт прозвали «дубайським», і коштує він близько 15 дол.
Крім того, фахівці стверджують, що, починаючи з 90-х рр. в Росію з Європи скидався застарілий і прострочений товар. Часом все це ввозилося незалежними імпортерами в обхід митниці. А значить, було дешевше офіційної продукції і швидко розсмоктувалося в вітчизняних торгових мережах.
Для того щоб збільшити прибуток, треба активізувати оборот. Над цією проблемою ламають голови всі провідні гравці парфюмерно-косметичного ринку.
Основна складова успіху компанії - вдала маркетингова стратегія: подарунки, система роботи з постійними і VIP-клієнтами.
Подарункові сертифікати. Ця своєрідна цінний папір призначена для покупців, які не можуть або не встигають купити подарунок. Якщо людина йде на день народження або весілля і не знає, який презент зробити, він може викупити цю цінний папір в салоні і подарувати її винуватцеві торжества. Новий власник сертифіката сам вибере з асортименту то, що йому подобається.
Cистема дисконтування (retail discount). Розмір знижок коливається від 5 до 25% в залежності від суми покупки. Крім того, в якості промоакцій в день відкриття салонів в регіонах кожен покупець отримує дисконтну карту з 15% -ою знижкою.
Приваблива сторона цього бізнесу в тому, що починати справу можна, маючи на руках не такі вже й великі гроші. Для розкрутки вистачить і 50 тис. Дол. Спочатку необхідно сформувати закупівельну партію з товарів різних класів щоб визначити свого покупця.
Деякі фахівці стверджують, що сьогодні найбільш вигідно торгувати дорогими найменуваннями. І все ж чималу роль у виборі косметики грає і національна російська особливість не шкодувати грошей на розкіш. Звичайно, поки що наша країна за обсягом споживання дорогої косметики відстає від провідних європейських держав. Так, за даними відкритих джерел, у Франції частка селективної продукції в загальному обороті становить 45%, а в США - 35%. У нас же цей показник, за різними оцінками, тримається на рівні 15-30%.
Довідка
Представляємо інформацію про дистриб'юторів (якими брендами займаються.)
· Hermitage. Lancome, Cacharel, Giorgio Armani, Gui Laroche, Shiseido
· Група «Курс». Davidoff, Burberry, S.T.Dupont, Versce, Jil Sander
· Єдина Європа. Hugo, Sonia Rykiel, Moschino, Fendi
· Seldico. Kenzo, Givenchy, Cristian Dior, Guerlain
· Схід Захід. Yves Saint Laurent
· Kosmetika. Paco Rabanne, Carolina Herrera, Nina Ricci, Dolce Gabbana
· Cosmopolitan. Rochas, Gucci, Naomi Campbell, Alfred Dunhill
· Rona Rus. Clarins, Thierry Mugler, Loris Azzaro
· Estee Lauder Lachen. Estee Lauder, Clinique, Donna Karan, Tommy Hilfiger
· Chanel. Chanel
За матеріалами статті Яни Юрової для журналу «Директор-інфо»
* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані