У роздрібній торгівлі сьогодні панує небувала конкуренція, вже складно знайти товар, який не представлений в вашому місті в достатній кількості. Моторне масло в цьому сенсі не виняток. Його продають скрізь, де завгодно - в магазинах, на СТО, в сервісних центрах, навіть на дорогах. Проте, сьогодні відкрито новий формат торгівлі подібним товаром - моторне масло на розлив. Автовласники відразу знайшли вигоду від придбання такого товару. Це вам і більш вигідна ціна, і належну якість. А найголовніше, магазини, що спеціалізуються на торгівлі розливним моторним маслом пропонують його безкоштовну заміну, забираючи тим самим левову частку клієнтів з роздрібного ринку моторних масел в своєму місті.
привабливість бізнесу
Роздрібна торгівля розливним моторним маслом в нашій країні - справа вельми перспективний. Посудіть самі. За деякими даними в Європі близько 80% моторних масел купується автовласниками безпосередньо в сервісних центрах, де їм його змінюють. Тоді як в Росії все в точності до навпаки. Лише 10% власників авто купують масло в сервісних центрах, решта 90% - беруть моторне масло в каністрах і проводять самостійну його заміну. Ось такі у нас водії, нічого не поробиш, довіряють тільки собі.
Інший позитивний момент - зростання числа автомобілів. Щорічно в нашій країні, якщо не збрехати, автопарк виростає на 5-10%! Тобто потенційних клієнтів стає все більше і більше. За кермо сідають всі кому не лінь. Все більше жінок стають в ряди водіїв.
Так, до речі жінки - золота жилка в такій справі. Пояснюю чому. Магазини, які торгують моторним маслом в розлив, часто пропонують безкоштовну послугу по заміні моторного масла і фільтра, якщо ці компоненти купуються саме в цьому магазині. Це дуже хороший маркетинговий хід, так як 99% жінок міняти масло самостійно не в змозі (вони навіть фільтр не відкрутять). Тому вони з радістю підуть в такий магазин і стануть його вірними клієнтами, головне - заманити їх, поки це не зробить найближчий конкурент.
Інший приємний факт - націнка на розливне моторне масло досягає 100 і більше відсотків, особливо на недорогі масла. Сьогодні вже мало товарів в роздрібній торгівлі, на які можна наценівать такі відсотки. Ну що, хочете відкрити подібний магазин в своєму місті? Почнемо з приміщення для відкриття бізнесу.
Бочки з розливним моторним маслом займають чимало місця, тому доведеться підшукати приміщення площею від 20-30м2. Плюс, потрібен невеликий склад на 10-15м2. Радує один факт - це вам не дитячий магазин іграшок та вкладатися в дизайн тут явно не варто. Деякі взагалі обходяться без ремонту. Автовласники, народ не вибагливий і простить вам будь-які недоліки в облаштуванні магазину, аби ціною його не образили. Оренда такої площі буде коштувати, в залежності від регіону, від 15 000 рублів на місяць.
Так, доведеться ще знайти приміщення для безкоштовної заміни масла і пару "робочих рук" (якщо ви плануєте надавати таку послугу). Для цього може підійти і звичайний гараж.
Інвестиції в справу
Скільки потрібно коштів на відкриття бізнесу? Давайте порахуємо. Перше і основне що має бути в магазині - бочки з розливним моторним маслом. Нам потрібен хороший асортимент, мінімум 7-10 позицій, від дорогих (елітних масел), до дешевих варіантів. Моторне масло фірми "Лукойл" в бочці об'ємом 216 літрів за оптовою ціною обійдеться в 14 200 рублів. Тобто один літр оптом коштуватиме близько 65 рублів. Масло фірми "Газпромнефть" і того дешевше - 10 300 рублів за бочку 216 літрів. Більш дорогий варіант, масло фірми "ELF Evolution" обійдеться в 40 000 рублів за бочку 216 літрів або 185 рублів за літр. Такі ж приблизно розцінки і на Castrol, Shell helix і Mobil.
Таким чином, ми купуємо:
- 5 бочок недорого масла
Разом виходить 270 000 рублів, ми витрачаємо на покупку розливної олії. Для початку цього буде "за очі". Далі для розширення асортименту ми повинні купити і звичайне масло в каністрах по 2, 3-5 літрів. Тому що будуть і такі клієнти, хто не захоче брати "разлівнуху". Ми ж спеціалізований магазин і повинні брати асортиментом! На це піде ще близько 50 000 рублів.
Потім ми повинні закупитися супутніми товарами, ті, що можуть купити разом з маслом: промивальне масло, гальмівна рідина, антифриз, присадки, автохімія, фільтри, свічки і т.д. Торгівля такими товарами може значно збільшити оборот магазину. На закупівлю супутнього товару піде не менше 100 тис. Рублів.
Таким чином, за нашими розрахунками, на створення асортименту товарів потрібно виділити мінімум 420 тис. Рублів. Але це ще не всі витрати. Нам потрібні вітрини для викладення товару - ще плюс 20 тис. Рублів, ну, і можливо дрібний косметичний ремонт магазину і інші витрати - 30 000 рублів. Тобто на відкриття магазину буде потрібно виділити близько 500 тис. Рублів.
В іншому, стартові витрати можна знизити за рахунок покупки моторного масла під реалізацію. Є фірми, готові віддати масло з відстрочкою платежу на кілька місяців або навіть до моменту реалізації. Тут вже як домовитеся, але стартувати таким чином можна в два - три рази дешевше!
Для торгівлі моторним маслом досить зареєструвати звичайне ВП у місцевій податковій службі. Коштує це справа 800 рублів держмита та займає 5 робочих днів з моменту подачі документів на реєстрацію в податкову. З цим проблем не виникне. При заповненні заяви вказується КВЕД 50.50 "Роздрібна торгівля моторним паливом".
Дана діяльність не підлягає ліцензуванню, що не може не радувати. Єдиний тонкий момент - моторне масло відноситься до підакцизних товарів, тому застосування ЕНВД (вмененке) не допускається. А це, найвигідніший спецрежим оподаткування для торгових об'єктів. Тому доведеться застосовувати іншу систему оподаткування - ССО, в простолюдді "спрощенка". У вас на вибір буде розраховувати податок або за ставкою 6% від виручки, або 15% від прибутку. Доведеться встановити касовий апарат в магазині і поставити його на облік в ФНС. Проте, як і ЕНВД, УСН звільняє від сплати податку на прибуток, ПДВ і податку на майно організації.
Трохи доведеться "попітніти" з пошуком адекватних продавців в магазин. Вам потрібен не тільки людина з досвідом продажів, але ще і продавець, розбирається в автомобілях. Це дуже важливо, щоб він міг розмовляти однією мовою з покупцями. Не кажучи вже про знання ринку моторних масел, про популярність тих чи інших моторних масел серед автовласників і т. Д. Це навіть не обговорюється. Дуже багато покупців приходить в такий магазин за слушною порадою, за консультацією та навіть для розмови по душам, типу: "Ось залив масло фірми N, а через місяць у мене движок накрило ... ну нічого, буває. Порадьте щось надійне для моєї десятки ... "
В кінцевому підсумку саме продавець буде робити виручку вашому магазину. Намагайтеся максимально мотивувати працівника. Не шкодуйте грошей на зарплату, ставте йому невеликий оклад, але хороший відсоток від денної виручки.