Свій бізнес: платіжні термінали
... З чого починати
- Найголовніше в бізнесі з прийому платежів від населення - встановити термінал в прохідному місці, - говорить Вадим Лейбин, генеральний директор компанії «Міжнародна корпорація бездротових систем» (виробляє термінали для прийому платежів).
У кожного з підприємців, що займаються прийомом платежів за послуги через термінали, є власний комплект мотивацій для орендодавців - мереж супермаркетів, торгових центрів, вузів, метрополітену. Стандартний набір вигод для орендодавця виглядає так: надання відвідувачам супермаркету і торгового центру додаткового сервісу, як наслідок - залучення нових клієнтів, і, зрозуміло, сама орендна плата за 1 кв. м площі - саме стільки необхідно для установки одного терміналу, а іноді і двох (габарити терміналу залежать від дизайну).
Іноді орендодавець може відмовити в здачі звітного квадратного метра, пославшись, наприклад, на те, що в торговому центрі вже працює точка стільникового оператора, який приймає платежі.
- Будь-які спірні питання можна вирішити в процесі переговорів, - упевнений Мальцев. - Треба розуміти, що орендодавець теж робить свій бізнес, і цей квадратний метр він, за великим рахунком, не зможе використовувати ніяким іншим чином. З 1300 з гаком терміналів «Елекснет», встановлених в Москві, тільки один працює в години, коли закривається точка стільникового дилера, яке орендує площі в тому ж магазині.
Чи треба говорити, що «ціна питання» в даному випадку - виключно розмір орендної плати або одноразової винагороди орендодавця?
Як згадують Мальцев і Кузін, коли бізнес «Елекснет» тільки починався, складнощів з орендою практично не виникало. Зараз домовлятися все складніше.
- Проблема в тому, що за останні роки в нашому бізнесі з'явилося безліч «старателів», - міркує Мальцев. - Інтерес до ринку прийому платежів накрутив орендні ставки: часом орендодавець просить за квадратний метр більше $ 5000 в місяць, хоча економічно обґрунтованої можна вважати плату не більше $ 500. Другий фактор, що сприяє підвищенню орендної плати, це обмежена пропозиція площ при зростаючому попиті.
Як це працює
Домовившись про встановлення терміналів, їх, зрозуміло, потрібно купити і встановити. Якщо місце вибрано правильно, то гроші, звичайно, не поллються рікою, як полилися б кілька років тому, але щодня один термінал буде збирати 20-30 тис. Руб. Власник терміналу самостійно закладає розмір комісії за перерахування платежу оператору або постачальнику послуг ЖКГ, інтернет-провайдеру і ін. В Москві та Петербурзі послуга обходиться платнику, як правило, в 3,5% від суми платежу, в регіонах - трохи дорожче. Ще від 1 до 1,5% від суми зібраних платежів нараховує в якості бонусу стільниковий оператор. Гроші платника, опиняючись в терміналі, тут же списуються з субділерскую рахунки компанії, яка володіє терміналом, і відправляються на рахунок стільникового оператора або постачальника послуги.
Після запуску проекту найголовніше - обслуговування мережі. Наприклад, якщо на рахунку компанії закінчилися гроші, то термінал перестає здійснювати платежі. Час від часу потрібно міняти касову стрічку і усувати трапляються поломки.
Перспективи в двох столицях
Сьогодні в Москві, за оцінками компанії «Елекснет», встановлено понад 2100 терміналів по прийому готівки. Більше 1000 з них - термінали самого «Елекснет», який займає близько половини столичного ринку. Решта ринок поділений між кількома гравцями, що побудували мережу з 100 і більше терміналів: I-box (257 терміналів), «Спринт-Net» (166 терміналів), «Блискавка» (108 терміналів), Pay Station (90), «Е- трансфер »(76). Частина терміналів встановлена банками: наприклад, в Москві прийомом платежів займається СДМ-банк, в Петербурзі - Промстройбанк.
- Зараз на банківські продукти доводиться вже близько третини платежів в нашій системі, а частка платежів за мобільний зв'язок скоротилася до 65-70%, - говорить Сергій Кузін.
«Елекснет» приділяє банківським платежах найбільшу увагу, пов'язуючи свій подальший розвиток з цією лінійкою.
Дещо по-іншому йдуть справи в Північній столиці. Сегмент платежів за мобільний зв'язок поки росте, а частка платежів за банківськими продуктами в структурі обороту «Елекснет» вже перевищує 50%, як каже Юрій Мальцев.
Вперед, в регіони
Пам'ятайте армійське «поганий той солдат, який не хоче стати генералом»? Перспектив стати генералом на ринку терміналів моментальної оплати в Москві і Петербурзі у новачків практично немає. Інша справа - регіони. Тут ринок ненасичений і є маса можливостей стати якщо не першим, то помітним і успішним гравцем. Як, наприклад, товариські компанія «Санрайз», заснована Сергієм Павловим і двома його партнерами чотири місяці тому.
27-річний Павлов співтовариші прийшли в бізнес по моментальної оплати послуг з бізнесу грального. Протягом останніх трьох років вони встановлювали в рідній Твері ігрові «стовпчики», працюючи в якості найманих менеджерів за зарплату і відсоток від прибутку. Розлучитися з цим джерелом доходів, а заодно і розпочати власну справу Павлова змусили останні зміни в законодавстві, спрямовані на боротьбу зі "стовпчиками".
- За останній час багато операторів грального ринку переключилися на термінали з оплати послуг, оскільки з технічної точки зору ринки можна назвати суміжними, - так пояснює Павлов свій новий бізнес-інтерес. - І хоча поки ми тільки вкладаємо гроші, не бачачи прибутку, я вірю, що потенціал бізнесу величезний: до кінця першого робочого дня ми вийняли з терміналу 500 руб. а сьогодні він збирає десятки тисяч рублів.
Поки партнери встановили 10 терміналів в великих товариських мережевих магазинах «Волжанка», «Тверський продукт» і «Пелікан», в планах встановити ще 15-20 пристроїв, а потім зайнятися освоєнням Тверській області.
До речі, результати, яких поки не бачать засновники «Санрайз», вже встигли помітити власники салонів стільникового зв'язку, розташованих в тих же супермаркетах, де встановлені термінали компанії.
«Чим я краще?»
Очевидно, що ринок мобільних платежів стає все більш конкурентним. Тому, перш ніж зайнятися «моментальним» бізнесом, варто задати собі питання: «Чим я краще лідерів?».
устаткування
У кого купити термінали
«МКБС» пропонує і інші додаткові вигоди для клієнтів. Так, кожен 11-й термінал надається безкоштовно (вартість Т3 в кінцевій комплектації - $ 3350). При покупці великих партій діє система знижок, розмір яких обговорюється індивідуально. «МКБС» підбере потрібну саме в вашому випадку комплектацію терміналу. Крім цього, виробник працює з банками і лізинговими компаніями - за умови, що з ними домовляється сам замовник.
Термінали «МКБС» встановлені не тільки в Москві та регіонах, а й за кордоном: в деяких російських посольствах - наприклад, в Казахстані - і деяких готелях, популярних серед російських туристів - наприклад, в Туреччині.
Термінал Т3 - це:
- системна плата (інформація по збірці уточнюється)
- антивандальний сенсорний монітор 17 '' (TFT 17 '' LCD ACER 1716s)
- сенсорна панель A-Touch
- металевий корпус завтовшки 2 3 мм
- купюроприймач-валідатор Cash Code (на 1500 купюр)
- принтер чеків AV-268 з автоматичним відрізання стрічки
* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані