Характерні риси торгового дому
Торговий дім - тип організації торгівлі, що здійснює експортно-імпортні операції по широкій номенклатурі товарів і послуг, що організує міжнародну кооперацію виробництва, науково-технічне співробітництво, яка бере участь в кредитно-фінансових операціях і в інших формах зовнішньоекономічних зв'язків. Організація, утворена у формі торгового дому, забезпечує, як правило, не тільки реалізацію товарів, а й своїми силами здійснює їх виробництво. Торгові доми зазвичай засновуються у формі акціонерних товариств.
Торгові доми бувають різних видів:
- імпортні торгові доми,
- експортні торгові доми,
- спеціалізовані торгові доми,
- універсальні торгові доми.
Вважається, що для віднесення компанії до торгового дому вона повинна працювати з широким асортиментом товарів, однак на практиці цей термін застосовують до дев'яти компаніям з гігантськими обсягами продажів. Основною діяльністю їх була зовнішньоторговельна діяльність - експорт вітчизняних товарів і імпорт сировини. На відміну від звичайних оптових підприємств, які ведуть свій бізнес головним чином всередині країни, торгові доми роблять основний упор на зовнішньоторговельні операції. Однак в останні роки деякі отримали собі світове ім'я компанії-виробники стали створювати за кордоном свої власні комерційні мережі та мережі із закупівлі сировини і матеріалів, в зв'язку з чим експорт і імпорт перестають бути прерогативою універсальних торгових домів. У відповідь на це останні перебудовують свої традиційні схеми ведення бізнесу - імпорт сировини і матеріалів та продажу за кордоном готової продукції - і переносять акцент комерційної діяльності на імпорт і прямі продажі через кордони готової продукції. Зокрема, вони намагаються займатися діяльністю, що відноситься до сфери компетенції виробників і оптовиків, а саме імпортом і обробкою сировини з подальшою оптовим продажем його всередині країни, а також здійснюють масоване проникнення в вітчизняну оптову торгівлю, створюючи свої власні мережі з загальнонаціональних і регіональних оптових підприємств .
По суті, це - групи підприємств, тісно пов'язаних між собою взаємною участю в капіталі і виробничими, збутовими, кадровими, технологічними та іншими зв'язками.
Торговий дім повинен мати можливості доставки товарів (приховані від покупців).
Поліпшення ділянки, наприклад, створення ландшафту, освітлення та вивісок, що дозволяють створити необхідну привабливу і безпечне середовище для покупців. Прийнятне і зручне оточення, що створює атмосферу, що сприяє вчиненню покупок.
Розташований в межах міста Торговий дім вразливий з точки зору конкуренції. Він великий для того, щоб процвітати за рахунок свого найближчого оточення, і занадто малий, щоб притягати відвідувачів з дальньої дистанції, якщо він не розташований в невеликому місті з населенням від 50000 до 100000 чоловік. Поява і розвиток сильного торгового дому з притягальною силою одного або декількох магазинів може різко скоротити торгову зону окружного центру. Але в розвиненій ринковому середовищі досягти успіху можуть обидва, навіть якщо вони розташовані близько один до одного, оскільки вони пропонують товари різних типів і оскільки торговий дім розташований ближче до своїх покупців.
Торговий дім займається продажем товарів тривалого користування, основної групи товарів, одягу і прикрас, меблів і товарів для дому, причому всі ці товари представлені у великому і різноманітному асортименті.