ЩЕ МАТЕРІАЛИ ПО ТЕМІ:
Стратегії повороту широко застосовуються і довели свою ефективність в антикризовому управлінні, тому рассмот-рим їх більш детально.
Стратегії повороту базуються на стратегіях скорочення рас-ходів і зазвичай включають зміни в загальних зусиллях зі збуту, перекидання або перенацілювання існуючих товарів (послуг) з одночасною розробкою нових. Стратегії скорочення витрат найчастіше розраховані на короткострокове дію і ство-ни для швидкого досягнення результатів. Стратегії скорочення витрат і повороту можуть реалізовуватися одночасно.
Стратегію повороту компанія може використовувати в слідую щих цілях:
• збільшити рівні попередніх досягнень, якщо це мож-ли;
• зосередити її стратегічні рішення на функциональ-них поліпшення і скорочення підрозділів з негативним рухом коштів;
• продовжувати обслуговувати споживачів тим же асортиментом товарів і послуг, хоча і при цьому вона може відчувати необхід-ність скорочень;
• перейти в велику стратегічну групу в даній галузі;
• перейти в меншу стратегічну групу в даній галузі;
• більш ефективно конкурувати в існуючій стратеги-чеський групі в галузі, використовуючи різні методи конкурен-ції і базові навички.
Спроба вирішити, який вид стратегії повороту повинен бути прийнятий, залежить від конкретної ситуації. Для його визначення необхідно відповісти на наступні питання: Чи варто рятувати справу? Чи зможе підприємство знову стати прибутковим в довгостроковій перспективі? Яке його оперативний стан і стратегічне поло-ження в даний час? Розглянемо кілька конкретних стра-тегій повороту.
Перед тим як змінити ціну, фірма повинна врахувати ряд факторів:
• сприймається чи товар покупцями як продаваний за нижчими цінами, ніж у конкурентів;
• яка буде реакція конкурентів;
• чи покращиться привабливість товару в певних сегментах ринку.
Переорієнтація. Основною ідеєю, що стоїть за цим поняттям, є концентрація зусиль на конкретних покупців і конкретних продуктах. Питання, які необхідно тут врахувати, такі:
• Чому люди купують товар (послугу)?
• Чи є можливості для індивідуалізації, сегмента-ції і конкурентної переваги?
• Який можливий потенціал доходів і зростання, а також вало-вая прибуток?
• Які масштаби і який тип конкуренції в даному сег-менти або ніші, а також потенціал заходів у відповідь на дей-наслідком в сфері маркетингу?
Розробка нового товару може бути необхідним варіан-том повороту в тому випадку, коли компанія втрачає конкуренто-здатність в питаннях поновлення або поліпшення товару. Усо-лення товару також буде дієвим варіантом і мо-же допомогти компанії зосередитися на конкретних сегментах ринку, які до сих пір є відносно стійкими.
Раціоналізація асортименту товарів (скорочення) може бути корисна для зосередження зусиль компанії на більш ус-тойчивость сегментах ринку. Для того щоб реалізувати дану стра-тегію, компанія повинна:
• добре розуміти витрати компанії;
• визначити, які з окремих товарів (послуг) є найменш (або більше) прибутковими;
• з'ясувати, чи існують конкретні області незалежності від погоди чи-ти і не спотворює чи ціноутворення при внутрішньофірмової пе-редачі прибутковість.