Багато хто цікавиться, які стадії бувають у стартапу, що характерно для кожної з них, і на якій стадії знаходяться вони самі в даний момент.
Не претендуючи на істину в останній інстанції, розповім, як ми це розуміємо.
передпосівна стадія
Є ідея, і все. На цьому етапі підбирається команда, генерітся ідеї, відбуваються півот (зміни курсу, коли може змінитися бізнес-модель або модель просування, або алгоритм).
На передпосівної стадії стартап потребує перш за все в фінансуванні і розробників.
Залучити інвестиції у фондів на передпосівної дуже складно. Зазвичай це власні кошти, бутстраппінг, допомога друзів і родичів. Так створювався Facebook, наприклад.
З іншого боку, інвестор, який зайшов в проект на цій стадії може отримати хорошу частку, а використовуючи свою експертизу та досвід, дати проекту початковий поштовх і перетворити його в бізнес. Для цього інвестор повинен володіти необхідними компетенціями, а таких людей дуже мало в усьому світі.
Тому ми інвестуємо на передпосівної стадії. Не маючи великими бюджетами, ми володіємо експертизою, і можемо давати "розумні гроші".
посівна стадія
Є робочий прототип, команда, експерти, розуміння проекту, але ще немає бізнесу.
На цій стадії півот вже значно менше. Якщо на передпосівної гнучкість проекту дуже висока, то на посівний кожну зміну вже тягне за собою набагато більш високі витрати, і смикатися тут вже небажано.
Основне завдання стартапу на посівний - зрозуміти, як проект буде перетворюватися в бізнес, почне залучати користувачів і приносити прибуток. Розробка тут вже не головне, набагато важливіше зв'язок з користувачами, піар, відпрацювання бізнес-моделі.
Але основне завдання стартапу тут - пошук інвестицій. Починати їх шукати необхідно якомога раніше, одразу після запуску прототипу. Не треба чекати, поки прототип буде вилизаний - інвесторам все одно це не буде особливо цікаво. Важливо, що він взагалі є.
Переговори з інвесторами - процес не швидкий, займає кілька місяців, і цього часу цілком вистачить, щоб допив прототип. Для психологічного настрою команди теж важливо розуміти, що процес уже йде, і фінансування може бути залучено в будь-який момент.
Ідеальний варіант - коли проект вже з моменту запуску прототипу починає заробляти сам. Нехай трохи, хай цього не вистачає - але починає заробляти.
Інвестиції на посівний теж даються нелегко, а коштів потрібно вже на порядок більше, ніж на передпосівної стадії: вже є команда, яку треба годувати, часто є офіс, накладні витрати, сервер, вже є витрати на просування і супровід проекту. А грошей він ще не приносить!
Проте, при правильній ідеї вже можна побачити трекшен, зростання користувачів, отримати якісь метрики і зрозуміти динаміку розвитку проекту. Це вже реальні цифри і дані, які знижують ризик інвестора.
Тому вартість проекту на посівний стадії, як правило, в декілька разів більше, ніж на передпосівної. Тут можна залучити інвестиції, віддаючи вже меншу частку в проекті. У той же час, ризик менше, і бажаючих вкластися відповідно більше.
А ось на посівний витрати у нас вже "дорослі", відповідальність є, а доходу немає, або він не покриває витрат. У той же час, проект ще не став бізнесом, і не можна показати інвесторам метрик, які вони хочуть побачити.
Проект працює і заробляє гроші (або залучає користувачів, дивлячись яка модель, не обов'язково гроші).
Це найулюбленіша інвесторами стадія. Тут ситуація змінюється вже на протилежну - якщо раніше стартап бігав за інвесторами, то на стадії А вже вони шукають можливості зайти в проект.
Це цілком нормально. Адже на стадії А інвестори вже можуть оперувати зрозумілими для них метриками - зростанням користувачів, доходу, прибутку, витрат. Ризики знижуються на порядок в порівнянні з посівною стадією.
Залучити інвестиції на стадії А набагато простіше. По-перше, є безліч венчурних фондів, а по-друге, вже є партнери, з якими працює проект. Наприклад, якщо у нас додаток для покупки одягу зі знижкою, то наші партнри - бутики і мережі магазинів одягу. Хтось із них цілком може стати інвестором - він уже знає людей, знає продукт, і бачить свої перспективи.
Тут основне завдання ФАУНДЕР - грамотно побудувати стосунки з інвесторами. Якщо на передпосівної і посівної стадіях часто досить джентльменських угод, на стадії А вже має сенс підключити юристів, ретельно прорахувати частки, заздалегідь передбачити можливості виходу кожного партнера.
Тут вже відбувається власне формування компанії. Треба вирішити яка вона буде, в чиїй юрисдикції, хто і як має право керувати проектом і впливати на рішення, що приймаються. Саме тут часто опускаються помилки як в оцінці бізнесу, так і в розподілі часток і повноважень.
Можна порадити стартаперам Не завищувати волюацію (вартість) компанії, щоб залишити місце для наступних інвесторів і не розкидатися частками. Уже на цьому етапі ФАУНДЕР треба зрозуміти для себе, що краще - розвивати свій бізнес і продовжувати їм займатися, або вийти в кеш.
У першому випадку наголос треба робити на прибуток самого проекту, і як можна обережніше залучати інвестиції, бажано не венчурних фондів, а партнерів по бізнесу (стратегічні інвестори, "стратеги"). Цей варіант краще в тому випадку, якщо засновник стартапу є ключовою особою проекту, і без нього проект працювати не буде або здметься.
У другому - знайти підходящого інвестора, щоб продати йому максимальну частку і вийти з проекту, або зберегти там невеликий відсоток. Такий варіант добре підходить для проектів, які можуть працювати самостійно, і не залежать від ФАУНДЕР. Коли можна взяти керуючого, і він впорається з проектом.
Далі може бути ще скільки завгодно стадій - це вже бізнес. Якщо є питання, пишіть, допоможемо.
Створення сайтів, Просування сайтів, SEO, Мобільні додатки, Веб-розробка, Стартапи, Розробка стартапів, Ідеї стартапів, Інвестування стартапів, Просування стартапів, Бізнес-інкубатори, Венчурні інвестиції, Венчурні фонди
Компанія NeoCommunications безкоштовно надає ресурси власного професійного дата-центру для IT та Інтернет.
Студія живопису і малюнка для дорослих і дітей в Дніпропетровську проводить заняття для учнів з будь-художньої.
Майже кожен другий учень Студії малюнка Юрія Івашини в Дніпропетровську приходить вчитися малювати вже в зрілому.
Навчаємо техніці малювання портрета в ізостудії Дніпропетровська Більшості новачкам-художникам, які тільки.
Що сприяє нашому навчання живопису і малюнка в студії малювання в Дніпропетровську. Завжди існують.
Навчитися малювати «з нуля»! Якщо дорослий учень приходить ізостудії Юрія Івашини, щоб навчатися малюванню в.