Ситуація в українській економіці складається так, що мати хоча б базовим багажем знань в економічній сфері має більшість наших співгромадян.
Наприклад, чи відомо вам, що таке націнка і чим вона відрізняється від маржі в бізнесі? Якщо ви ще не розібралися в цьому питанні, то давайте вивчати його разом.
Що являє собою маржа?
Комерційної маржею прийнято називати залишок, який утворюється від продажної ціни товару за вирахуванням його собівартості. Маржа може мати грошове вираження, як прибуток з одиниці товару, або показуватися як відсоток відпускної ціни.
Її розмір розраховується щокварталу, так як нерідко сезонність попиту впливає на цей показник. Якщо товар не відноситься до сезонних, а компанія, його виробляє, займає стабільне місце в своїй ринковій ніші, досить буде розрахувати маржу по закінченні фінансового року.
Маржа - це прибутковість товару. Це показник, який демонструє, наскільки вигідно його виробляти і продавати. Орієнтуючись на маржу, підприємці визначають розміри можливого приросту продажів, тобто збільшення виробництва, і перспективу підвищення або зниження відпускної ціни. Велика маржа говорить про вигідність виробництва та / або продажу, а також демонструє вигоду товарообігу з кожного вкладеного рубля.
Що таке націнка?
Хороший підприємець враховує не тільки свою можливу прибуток, але і позиції конкурентів, намагаючись запропонувати покупцеві найкращі умови для придбання свого товару. Для комерційного підприємства розмір націнки - стратегічне питання.
Правильно встановлена націнка дозволить покрити всі поточні витрати і залишитися з прибутком, а також залучити покупців або закріпити в їх пам'яті свою торгову точку як місце, де купувати вигідно / зручно / цікаво і т.д. З її допомогою утримується баланс між оптимальною ціною і обсягом продажів.
Основні відмінності націнки від маржі
1. сутнісне відмінність: маржа показує розмір доходу, який залишається в розпорядженні підприємця після виплати всіх витрат, тоді як націнка - це надбавка, яку приплюсовують до закупівельної ціни, щоб сформувати ціну продажу товару. Виходить, що маржа показує чистий дохід від реалізації продукту, а націнка - «брудний», з якого ще не відняті накладні витрати.
2. Пайовий обсяг. Виходячи з методик розрахунку обох показників, маржа ніколи не може бути рівною або перевищити 100%, тоді як націнка не має цих обмежень.
3. База для розрахунків. За основу розрахунку маржі береться дохід підприємства, тоді як в основі розрахунку націнки лежить його собівартість (закупівельна ціна).
4. Співвідношення показників. Націнка завжди перевищує маржу, але в той же час зі збільшенням націнки росте і маржа підприємця.