Професія торговий представник з'явилася у нас в країні в середині дев'яностих років з розвитком ринкових відносин, коли стало ясно, що колишня система роботи з торговими точками вже неефективна. В країні настав товарний достаток і, щоб продати свій товар, компаніям знадобилися люди, які безпосередньо працювали б з торговими точками, оперативно забезпечуючи їх потрібним товаром.
Основні якості, які вимагаються від торгового представника, випливають з його посадових обов'язків, а обов'язки ці такі: безперебійне постачання торгових точок товаром, збір і контроль заявок, розширення ринків збуту, робота з боргами клієнтів, планування своєї роботи, звітність, документообіг, навички презентації товару.
Тому основні вимоги, що пред'являються до кандидата на цю посаду такі:
1) вищу освіту (зазвичай any), що дає загальний розвиток людини як особистості.
2) мобільність - торговому представнику доводиться в день відвідувати до тридцяти торгових точок.
3) комунікабельність - одне з основних якостей торгового представника, тому що його робота будується на спілкуванні з людьми, а хороші особисті стосунки з клієнтом забезпечують до 60% ефективності продажів.
4) здатність до навчання - кожна група товарів має ряд своїх особливостей, саме тому здатність сприймати нове дуже важлива.
5) чесність - продавці, працюючи з дебіторською заборгованістю, постійно має справу з "живими" грошима, часто це досить великі суми, і іноді люди піддаються спокусі залишити ці гроші собі, тобто кажучи простіше, вкрасти. Тому в кожній торговій компанії є своя служба безпеки, яка ретельно перевіряє кожного кандидата на предмет проблем з законом, а служба персоналу тестує кандидата на особистісні якості.
6) самостійність і відповідальність. Велика частина робочого дня торгового представника зазвичай проходить в "полях", тому дуже важливо вміти чітко розпоряджатися своїм часом, а також зуміти не піддатися спокусі зайнятися в робочий час своїми справами або просто поспати вдома.
Крім усього перерахованого вище, в ряді компаній існують додаткові вимоги, наприклад наявність особистого автомобіля або профільної освіти.
Що стосується кар'єрного зростання, то тут можливості досить великі. Кращі торгові представники, як правило, стають супервайзерами, потім начальниками відділу продажів і так далі, аж до комерційного директора. Якщо прагнення до кар'єрного росту немає, то можливо так зване горизонтальне розвиток (збільшення обсягів продажів, клієнтської бази, придбання нового досвіду), що призводить, як правило, до зростання доходів.
Зарплата торгового представника зазвичай складається з невеликого окладу + відсотки з продажів + бонуси за виконання завдань + компенсації (проїзд, стільниковий зв'язок і так далі).
В даний час професія торговий представник входить в тор-10 найпопулярніших професій вУкаіни. Що стосується затребуваності цього напрямку в майбутньому, то тут все просто - скільки існуватимуть ринкові відносини, стільки й буде жити і процвітати ця професія - професія торговий представник.