Прямий збут передбачає, що виробник продукції вступає в безпосередні відносини з споживачем без залучення посередників.
Контроль процесу збуту з боку виробника;
Можливість швидкої реакції на зміну потреб ринку;
Прискорення циклу реалізації, що забезпечує збільшення прибутку;
Безпосередні контакти з клієнтами;
Швидка поставка товару споживачам;
Економія витрат (Немає витрат на посередників).
Високі витрати на створення власної збутової мережі;
Високі складські та транспортні витрати;
Відсутність можливості проникнення на окремі ринки.
Умови використання прямого збуту: швидкопсувні товари, можливість поставки великими партіями, надання сервісних послуг, наявність власної збутової мережі, складських, транспортних, торговельних структур.
Також в якості форм прямого збуту можна використовувати лізинг і фірмову торгівлю. Багато виробників з метою розширення збуту і більш оперативного і гнучкого вивчення попиту на випущені товари створюють мережу фірмових магазинів. В даний час багато підприємств, що виробляють товари народного споживання, мають фірмові магазини. У числі найбільш відомих - «Горизонт», «Мілавіца», «Елема», «Луч», «Белвест» і багато інших
Непрямий метод збуту передбачає використання послуг торгових посередників.
Умови використання: ринок розкиданий географічно, значна кількість споживачів товару, широкий асортимент, відсутність власної збутової мережі, відсутність можливості прямих контактів зі споживачами, недостатньо знань про ринок.
Торгові посреднікі- торгові організації, підприємства та особи, які здійснюють перепродаж товарів для задоволення потреб споживачів і отримання прибутку. Посередники бувають:
-Прості посередники - підприємства та особи, які здійснюють посередницькі операції не беручи на себе права власності на товар. Їх доходи формуються за рахунок комісійних (агенти, брокери, комісіонери).
-Торговці - организ, підпр і особи, які здійснюють перепродаж товарів і послуг покупцям. Вони набувають товар у власність, стають власником і діють від свого імені. Доходи формуються за рахунок різниці між ціною купівлі та ціною товару.
Переваги непрямого збуту:
Створення зручностей для кінцевого споживача товарів;
Прискорення окупності витрат за рахунок великомасштабних операцій;
Доведення товару до цільового ринку в повному обсязі.
Відсутність контролю за каналом розподілу, слабка можливість контролювати ціни і умови продажу, залежність від посередників;
Відсутність можливості прямого спілкування з покупцями.
Головна проблема, яка виникає при непрямому сбите- вибір оптимальної кількості і складу посередників.