канали розподілу. і фактори, які впливають на їх вибір:
- характер товару;
- транспортабельність товару;
- географічне положення виробників;
- наявності конкурентів;
- широта асортименту;
- терміни та умови зберігання.
Таким чином, чим більше асортимент товару і кількість виробленої продукції, тим більш розгалуженими логістична мережа, складність якої обмежується умовами і термінами зберігання продукції.
Розрізняють прямий і непрямий збут
Прямий збут - виробник продукції вступає в безпосередні відносини з споживачем.
Непрямий збут - виробник користується послугами незалежних посередників
При виборі каналів розподілу продукції та мережі каналів руху товару, слід враховувати:
- особливості кінцевих споживачів;
- можливості самої фірми-виробника;
- характеристики товару;
- ступінь конкуренції;
- характеристики і особливості ринку;
- порівняльну вартість різних розподілених систем.
Прямий збут можливий коли:
- кількість товару велика і може виправдати витрати на прямий збут;
- споживачів небагато і вони розташовані на відносно невеликій території;
- товар вимагає високоспеціалізованого сервісу;
- обсяг партії достатній для вагонні відправки або відправки контейнером;
- є достатньо власних базових складів;
- товар використовується не багатьма споживачами;
- ціна часто змінюється.
Непрямий збут рекомендується, якщо:
- безліч споживачів в кожному секторі економіки і організація збуту вимагає створення потужної збутової мережі, а коштів на це немає;
- ринок розкиданий географічно;
- різниця між продажною ціною і собівартістю не великі;
- можливість значно економити на транспортних витратах;
- здійснюється вихід на мало вивчений ринок;
- післяпродажний сервіс не потрібно.
канали розподілу - розміщення розподільного центру. алгоритм:
1) Вивчається кон'юнктура ринку і розробляється прогноз величини матеріального потоку, що проходить через логістичну систему.
2) Розробляється система постачання товарами споживачів, вибираються канали розподілу.
3) Складаються схеми розподілу матеріальних потоків всередині логістичної системи.
4) Здійснюється вибір варіанта розміщення розподіленого центру з фінансового критерію (приведені витрати, чистий дисконтований дохід, прибуток за варіантами та інше).