Торгівля колготками і іншої панчішно-шкарпеткові продукцією, будучи справою прибутковою, дуже популярна в середовищі малого підприємництва. Чому? Продаж жіночих колготок зовсім нескладно організувати - для цього не треба ні великих капіталовкладень, ні спеціальних знань.
Віддачу від інвестицій ви можете відчути вже через кілька місяців. При добре продуманому підході до цієї простої, на перший погляд, сфері бізнесу.
Стратегія прибутку «панчішного» бізнесу
Цільова аудиторія, тобто «портрет» вашої типової жінки-покупниці, - ось з чого слід почати стратегію продажів. При цьому маркетологи радять вибирати саме вузьку нішу - з однією групою покупців знаходити спільну мову простіше, ніж догодити всім відразу.
Визначившись з аудиторією, приступайте до асортиментному портфелю. Пам'ятайте, кожна модель колготок для жінок орієнтована на конкретний купівельний сегмент.
Можливо, не слід обмежуватися тільки перевіреної попитом класикою, а й включати в асортимент щось нестандартне, скажімо: колготки зі швом. стразами, ажурні варіанти, колготки з малюнком, принтом або в сіточку. коригувальні та стягуючі, великих розмірів або інші.
Так, класика - варіант універсальний, що привертає не тільки жінок у віці або жінок, «скованих» рамками дрес-коду. Фантазія і грайливі варіанти - одяг для молодих дівчат і пристрасних модниць. Просто майте це на увазі, коли будете купувати панчішний асортимент.
Нестрашно, якщо ви поки не визначилися зі своєю нішею. На перших порах ви можете реалізувати мультибрендові популярні моделі. Буквально місяць, два і ви зрозумієте, хто ваша цільова аудиторія. Дами у віці, бізнес-леді або юні модниці.
Може бути, є сенс закупити дитячі колготки з малюнком. продаж яких активна практично цілий рік, і привернути увагу матусь.
Точка продажу з продає здатністю
Після того, як ви склали "портрет" потенційного клієнта, визначилися з асортиментом, саме час зайнятися пошуком точки продажів.
Якщо ціновий рівень вашої продукції вище середнього або середній, панчішно-шкарпеткова продукція буде цікава жінкам з хорошим достатком. Такі покупниці зможуть знайти вас в універмагах, престижних торгових центрах, торгово-розважальних центрах. Але ніяк не на ринку.
Ще один важливий момент для тих, хто займається бізнесом колготок. Розміщуйте торгове місце в зонах високої прохідності. Не розраховуйте на те, що хтось буде шукати вас в кінці другого ряду третього поверху. Хоча 20% покупців туди, може, і дійдуть. Але чи будете ви мати від того хороший товарообіг? Сумнівно.
Ваша концепція
Успіх панчішного бізнесу не «зав'язаний» лише на правильному місці розташування і привабливою ціновою політикою. Втім, це вже півшляху.
Забезпечити стабільний приплив покупців допоможе яскрава, неповторна, приваблива атмосфера торгової точки. Використовуйте цікаве обладнання для продажу колготок, поставте красиво одягнені в комплекти манекени, не нехтуйте хорошим освітленням. Вітрина символізує особа вашого бізнесу.
У вас є альтернатива
Чому обов'язково роздрібна торгова точка для продажу колготок? Ви можете організувати оптовий продаж білизни та колготок, а в ролі ключового інструменту продажів - використовувати власний інтернет-магазин. Його відвідувачами стануть не тільки жінки, а й представники сильної половини, які хотіли б зробити коханій подарунок, але посоромилися зайти в звичайний магазин.
Панчішний бізнес сьогодні досить непогано розвинений, але не бійтеся конкуренції. Навпаки, у вас завжди є шанси відзначитися і зайняти власну нішу. Створіть унікальна торгова пропозиція, від якого буде важко відмовитися, і успіх в бізнесі колготок неодмінно прийде.
- Оптово-роздрібний продаж колготок і еротичної білизни.