Аптечний бізнес: чи вигідно продавати ліки?
Аптеки та продовольчі магазини - найбільш відвідувані покупцями місця. При цьому, якщо ринок продуктових товарів досить насичений, то кількість аптек в нашій країні далеко не повністю задовольняє попит. Тому відкрити аптечний бізнес представляється чудовою ідеєю - і власнику прибуток, і клієнтам користь. Але слід врахувати, що продаж медикаментів пов'язана з певними обмеженнями. Тому перед тим, як відкрити аптеку, уважно вивчіть тонкощі цієї справи.
Спочатку визначаємо, що відкриватимемо
Існує кілька видів аптечних організацій. Відрізняються вони переважно тим, що одні виготовляють ліки за рецептами лікаря, а інші мають право реалізовувати лише готову продукцію. Розрізняють аптеки і аптечні пункти, фармамаркет і аптечні кіоски, аптечну мережу. В асортимент продукції більшості з них входять не тільки медпрепарати, але і парафармацевтика - товари для краси і здоров'я.
Аптечні кіоски виконують допоміжну роль, так як вони не мають права продавати ліки, що відпускаються тільки за рецептом. Фармамаркет залучають клієнтів можливістю вибирати товар на відкритому доступі в торговому залі. Але найприбутковішими і затребуваними визнані аптечні пункти. Важлива деталь: вони в обов'язковому порядку повинні ставитися до конкретної аптеці в якості структурного підрозділу. Поступово з аптеки і її пунктів створюється аптечна мережа, що приносить великий прибуток. Так що починати бізнес краще з класичної аптеки.
Вибираємо, де водяться покупці
Клієнти зазвичай вибирають аптеки як продуктові магазини: за принципом «ближче до дому» або «по дорозі з роботи». Тому в спальних районах попит на ліки точно буде високим. Також багато покупців «водиться» біля торгових центрів, зупинок транспорту, жвавих доріг. Тепер справа за підбором приміщення і пристосуванням його під аптеку. Відповідно до держстандартом, площа торгового залу аптеки повинна бути не менше 60 кв. м. Додайте до цього кабінети директора і бухгалтера, службове приміщення і санвузол. Вийде в середньому від 75 кв. м. Орендувати приміщення слід мінімум на два-три роки - це середній термін окупності класичної аптеки. Для аптечного пункту цей період може становити всього півроку, так як його відкриття вимагає менших початкових витрат і при цьому дає більший оборот. Необхідний мінімум для відкриття аптеки: приміщення з ремонтом, меблі, холодильник, зареєстрована каса і комп'ютер з необхідним програмним забезпеченням. Вітаються додаткові прилади для комфорту - кондиціонер, система опалення та вентиляції. А далі починається найважливіший етап.
Реалізовувати лікарські препарати, а тим більше виготовляти їх, можна тільки після отримання відповідної ліцензії. СЕС і пожежна служба перевіряють приміщення аптеки, а ліцензійні комісії розглядають вашу заяву. Потім виноситься рішення, і тільки через ще тиждень ви зможете отримати довгоочікувану ліцензію. У підсумку на повне відкриття аптеки витрачається від двох до шести місяців. Отримавши законну підставу для торгівлі медпрепаратами, ви можете не обмежуватися тільки ліками. Більшість нинішніх аптек успішно реалізують також і парафармацевтику - трав'яні чаї, мінеральну воду, лікувальну косметику, товари для дітей та вагітних. Пропонуйте покупцям широкий асортимент товарів вітчизняних і зарубіжних виробників, традиційні та нові найменування ліків. Про поставки домовляйтеся з декількома фірмами, бажано солідними, щоб не залежати повністю від якоїсь однієї з них.
Успішна аптека - це дружна аптека. Тут працює не так вже й багато співробітників: директор, бухгалтер, провізор, фармацевт і прибиральниця (можливі варіації). Наявність професійного медичної освіти у працівників - обов'язково. У провізора, керівного аптекою, крім диплома фармацевта повинен бути досвід роботи в аптеці не менше трьох років. Як зазначають керівники аптек, підібрати висококваліфікованих фахівців зараз нелегко, заважає старіння кадрів і брак освіченої молоді. Так що якщо вам попалися тлумачні співробітники - вам пощастило. Забезпечте їх гідною зарплатою і постійною роботою, тоді успіх вашої аптеці гарантований.
Пропонуємо вигідні умови
Незважаючи на високу націнку (від 20 до 40%), рентабельність продажів в аптечній сфері не така висока - близько 10-15%. Разом з тим, у аптечного бізнесу низька чутливість населення до ціни (за умови, що аптека розташована в хорошому місці). Згідно зі статистикою, середня сума чека в аптеці в м.Москві становить близько 150 рублів, а в аптечному кіоску - близько 70 рублів. відповідно), нескладно підрахувати можливу виручку при прохідності 100 чоловік в день - 150.000 і 70.000 рублів відповідно. Такий результат вважається дуже навіть непоганим. Якщо аптека працює щодня крім неділі, то в місяць виручка може скласти близько 3.9 - 4 млн. Рублів, а значить чистий прибуток близько 400.000 руб.
У підсумку маємо перспективний аптечний бізнес, який приносить гарний прибуток. Відкриття аптеки - це перший крок, далі можна створити один, два і більше аптечних пунктів, формуючи аптечну мережу з оборотом в мільйони рублів.
Отже, відкриття будь-якої аптеки починається з вибору правильного місця, пошуку належного приміщення та приведення його у робочий стан. Слідом за цим йде обов'язкове отримання ліцензії на реалізацію лікарських засобів. Наступний важливий крок - підбір персоналу і формування асортименту товару.
Тепер залишилося тільки додати в щойновідкрита бізнес кілька своїх "родзинок" і створити позитивний імідж аптеки, залучаючи постійних клієнтів і бізнес - готовий.