Дропшиппінг - сучасний спосіб ведення бізнесу, доступний підприємцю з мінімальним стартовим капіталом. Схема ведення справи по Дропшиппінг має масу переваг, але на подібну комерцію сьогодні вирішується лише десята частка від загального числа бізнесменів Росії. Причини прості - багато хто не до кінця знайомі з алгоритмами роботи або не можуть у пошуку компанії-постачальника, що працює за системою дропшіппінг. Проллємо світло на ці питання.
Суть поняття дропшіппінг і схема роботи
Розберемося з основним поняттям. Алгоритм роботи по Дропшиппінг є вид електронної комерції, в якій власник інтернет-магазину продає товари від компанії-контрагента.
Бізнесмен виступає в якості посередника - він лише шукає покупців, просуваючи продукцію.
Всі інші завдання, включаючи доставку товару покупцеві, бере на себе постачальник, який також може бути виробником. Заробіток магазину в результаті складається з роздрібної вартості продукції, за вирахуванням її оптової ціни та накладних витрат.
Весь алгоритм роботи можна представити таким чином:
Ключовим моментом успіху підприємця в даному алгоритмі є грамотний вибір постачальника для Дропшиппінг.
Де шукати постачальника
Отже, підприємець вибрав для себе оптимальну схему бізнесу - дропшіппінг. Як знайти постачальника, який допоможе домогтися довіри покупців і призведе до успіху?
В першу чергу необхідно засвоїти, що шукати контрагента доведеться самостійно, підключивши всі відомі ресурси. Сьогодні можна скористатися одним з таких методів:
Перш ніж робити вибір, рекомендується самостійно систематизувати всіх постачальників, створивши якийсь каталог.
У своїй основі повинні бути вказані всі важливі особливості та контакти контрагента, з можливістю вносити позначки. З таким списком буде зручно обдзвонювати компанії з метою пропозиції співпраці.
Вітчизняні та закордонні постачальники
Умовно компанії-виробники в Дропшиппінг можуть бути розділені на дві групи - іноземні та вітчизняні.
Головна відмінність іноземних компаній від російських полягає в закупівельної вартості товарів і допустимої націнці.
На жаль, витрати на виробництво вітчизняної продукції призводять до підвищеної оптової та роздрібної ціни, що часто робить товар неконкурентоспроможним. Але не можна недооцінювати зручну доставку в короткі терміни і великий вибір схем розрахунку.
Зарубіжні постачальники з Європи і США користуються підвищеним довірою у покупців, що сприяє швидкому виходу на ринок дропшіппера.
До недоліків можна віднести труднощі перекладу юридичних документів про співпрацю, можливі затримки доставки і проблеми з митницею.
Китай прийнято розглядати окремо від інших іноземних виробників. Причина криється зовсім не в широкому асортименті товарів. На жаль, на китайських платформах зустрічається найбільша кількість недобросовісних постачальників.
На доставку китайськими постачальниками йде значна кількість часу, а сертифікат якості на отриманий товар не роздобути.
До безперечних плюсів Alibaba, TaoBao відноситься низька вартість продукції, широкий вибір способів оплати і зручна система дисконтних знижок.
кілька контрагентів
Іноді підприємцю дійсно складно визначитися з вибором оптимального постачальника. В такому випадку, він може розглянути варіант співпраці з двома або трьома контрагентами. Як працювати з Дропшиппінг з декількома постачальниками? Схема залишається колишньою, тільки варто враховувати особливості контракту з кожною компанією - можливо, політика будь-якої з них забороняє подібні прийоми.
Перевага роботи з 2-3 контрагентами одночасно:
- можливість розширити асортимент магазину;
- шанс залучити більше клієнтів;
- якщо будь-яка позиція відсутня на складі у одного виробника, її можна замінити на рівнозначну або подібну, замовлену у «запасного» постачальника.
Як працювати з контрагентом
Отже, підприємець зробив свій вибір на користь постачальника для інтернет-магазину. Дропшиппінг тепер буде здійснюватися за однією з двох схем.
варіант перший
Посередник приймає замовлення і отримує від покупця гроші за товар. Постачальник отримує оброблений замовлення і гроші в сумі оптової вартості продукції, різницю цін продавець залишає собі відразу.
варіант другий
Продавець тільки передає постачальнику інформацію про обраних покупцем позиціях. Постачальник самостійно пакує товари, доставляє їх споживачеві і стягує оплату з урахуванням націнки дропшіппера. Посередник отримує свій заробіток безпосередньо від виробника.
В даній схемі багато що залежить від сумлінності постачальника, але можливих неприємностей не варто боятися. Для серйозного контрагента разова прибуток з нуля не варто втраченої репутації.
Виробники завжди зацікавлені в реалізації своєї продукції і потребують активних дропшіпперах.
Чого варто остерігатися
Незважаючи на очевидні переваги, в схемі роботи по Дропшиппінг можуть ховатися деякі незручності:
- Затримки з доставкою - можуть коштувати покупця, тому краще налагодити зв'язки з кількома постачальниками.
- Складно відповідати на питання клієнтів про продукцію. представленої в інтернет-магазині. Незручність пов'язано з тим, що сам продавець ніколи не бачив товар. А адже він також зобов'язаний відповідати при виявленні шлюбу або інших неприємностей, так як це позиція в асортименті його магазину, представлена під його ім'ям.
- Висока конкуренція. Привабливі умови співпраці без особливих вкладень починають залучати все більшу аудиторію, і це створює жорсткі умови конкуренції. Необов'язково знижувати власність товарів у власному інтернет-магазині щоб переманити покупців.
Фахівці радять вибрати відповідну вам нішу і надходити зворотним способом - навчитися відстоювати цінність продукції.
висновок
Дропшиппінг - це, безсумнівно, перспективний варіант ведення бізнесу. Як і будь-який інший, він не обходиться без нюансів і складнощів. Але відповідальне ставлення в сукупності з прийнятними цінами і своєчасною роботою постачальників здатні привести підприємця до цього успіху.