Зараз створена велика кількість різних сайтів, які пропонують користувачам придбати будь-який обраний товар. Назва такої спеціалізованої веб сторінки в розмовній мові часто вживається, як інтернет магазин. Відкрити онлайн магазин може майже кожен користувач комп'ютера бажаючий примножити свій фінансовий стан. Для створення сайту, що продає, перш за все, потрібно визначитися з видом товару, який буде реалізовуватися, і знайти відповідних постачальників даної продукції.
Дистриб'ютор або виробник
Власнику інтернет магазину необхідно, де то чи у кого то придбати товар для подальшої його реалізації.
Основні види закупівель товару, для онлайн продажу здійснюються:
Це швидко і безкоштовно!
- через посередників (дистриб'ютори);
- безпосередньо у виробника.
Як краще купувати продукцію вирішує особисто кожен для себе. Але необхідно знати, що закуповуючи товар безпосередньо у виробника, ціна на нього буде набагато нижче, а надійність вище, ніж у посередників.
Однак, при такій великій позитивному моменті придбання товару у виробника, є свої мінуси:
- по-перше, поблизу може не виявитися фабрики або заводу, що виробляють потрібну продукцію;
- по-друге, не в кожній країні є підприємства, що виготовляють такий вид товару, який буде користуватися попитом в інтернет магазині;
- по-третє, великі організації не завжди співпрацюють з початківцями і невідомими підприємцями, а тим більше з власниками електронних магазинів, які в більшості випадків закуповують продукцію дрібним оптом. Що багатьом підприємствам не завжди вигідно.
- по-четверте, фірми виробники встановлюють більш жорсткі правила співпраці, ніж дистриб'ютори.
Характеристика роботи з дистриб'юторами
До дистриб'юторам відносять компанії або окремі індивідуальні підприємці, які є посередниками між виробниками і покупцями. Суть діяльності посередника полягає в закупівлі товару великим оптом у виробника для подальшої його реалізації більш дрібним оптом людям, які займаються вже роздрібною торгівлею. Таким чином, дистриб'ютори заробляють фінансові кошти завдяки ціновій різниці великого опту по відношенню до дрібного.
При виборі дистриб'юторської поставки товарів, розробник онлайн магазину зобов'язаний враховувати існуючі позитивні і негативні сторони такого виду співпраці.
- індивідуальний підхід до кожного клієнта і лояльність відносин до сайтів з продажу;
- співпраця з невеликими початківцями магазинами, які в більшості випадків купують товар в мінімальних кількостях;
- постійно великий вибір різноманітної продукції, так як дистриб'ютори в основному працюють з кількома підприємствами, які розрізняються своєю спеціалізацією.
Мінуси закупівель у дистриб'юторів:
- можливі порушення термінів доставки і володіння не достовірною інформацією про товар, так як посередники безпосередньо залежать від виробників;
- більш висока вартість продукції, на відміну від виробника.
Схеми роботи інтернет магазину
Виділяють три основні схеми принципу роботи онлайн магазину, це:
- 1 схема - робота при наявності власного складу;
- 2 схема - робота, заснована на придбанні товару під реалізацію, не маючи особистого складського приміщення (дропшіппінг) (2 схема);
- 3 схема - комбінована робота, здійснюється поєднанням першої схеми з другої.
Для вибору потрібної схеми, необхідно в першу чергу враховувати специфіку товару, що продається, і варіанти доставки продукції потенційним клієнтам, які її придбали.
При наявності складського приміщення, власники магазинів в основному займаються реалізацією не габаритних товарів. Так як вони займають мало місця, що впливає на орендну вартість складу і окупність бізнесу.
Позитивні сторони застосування такого виду роботи:
- підприємець завжди володіє інформацією про товарний залишку;
- можливість представляти клієнтам продукцію в живу, а не через монітор;
- постійна наявність товару в складському приміщенні, дозволяє помітно скоротити час доставки.
- додаткові витрати на обслуговування приміщення (орендна плата, комунальні платежі, всілякі перевірки);
- товар, який тривалий час не продається, гальмує отримання прибутку з витраченої суми на його придбання;
- наявність не маленького стартового капіталу, для первинної закупівлі продукції.
Дропшиппінг є ідеальною моделлю для бізнесменів-початківців, що бажають відкрити інтернет магазин. Тому що продавець реалізує вже упаковані товари безпосередньо, від постачальника до клієнта.
Тому відсутня необхідність у витратах на склад, а також можна купувати тільки той продукт у постачальника, який покупець вже придбав в онлайн магазині
Плюси даної схеми:
- мінімальний стартовий капітал;
- економія на утриманні сховища;
- відсутність ризиків, що певний товар не продасться.
Мінуси полягають в наступному:
- збільшення термінів доставки;
- можливість відсутності необхідного продукту у постачальника;
- допущення помилок при оформленні або формуванні замовлень;
- відсутність достатньої кількості постачальників, готових співпрацювати за такою схемою.
Ця схема є найпоширенішою. Тому що вона поєднує в собі переваги і недоліки двох перерахованих вище видів. І сприяє їх обопільною заміщенню один на одного. У зв'язку з цим підприємці зберігають на складах тільки добре продається товар, а решті беруть у постачальників під реалізацію.
Як заробляти на власному блозі і як його монетизувати? Про це більш детально тут.
Пошук чесних постачальників
Шукати постачальників можна з допомогою:
- систем пошукових систем;
- оптових інтернет каталогів;
- друкованих видань;
- виставок і конференцій;
- конкурентів.
- ціна необхідної продукції. Важливість моменту полягає в ідеальному вивченні вартості і якості товару в порівнянні з іншими постачальниками;
- визначення значущості пропонованого товару. Такий критерій можна прорахувати тільки при оформленні пробної заявки;
- своєчасне та повне оприбуткування обумовлених термінів доставки замовлення до певного місця;
стан пропонованої продукції; - фінансові умови доставки. Зазвичай низька вартість поставленого товару виправдовується в рахунок великих витрат на його транспортування;
- обов'язкова наявність у дилера всіх видів документів.
Переваги та недоліки при співпраці з вітчизняними постачальниками
Переваги роботи з вітчизняними дистриб'юторами полягають, перш за все:
- у відсутності непорозумінь партнерів в зв'язку з незнанням іноземних мов;
- в досить швидких термінах доставки, так як замовлений товар транспортується в межах держави;
- у відсутності сплати мита;
- в можливості особистого огляду продукції до її придбання;
- в не трудно реальних зустрічей, для подальшого складання і підписання офіційних документів.
Крім перерахованих переваг, існує один мінус. Який виражається в досить пристойною ціною на товар, так як закордонна продукція реалізовується з дуже великою націнкою, яку здійснює вже місцевий перекупник.
Взаємовідносини з постачальниками з США і Європи
Закордонних постачальників зазвичай шукають:
- через інтернет пошуковики;
- на спеціалізованих оптових сайтах.
Пошук заморських доларів через популярні пошукові системи (Яндекс, Рамблер) не принесуть бажаного результату. Так як ці системи налаштовані і призначені для вітчизняних користувачів.
Для цього необхідно скористатися інтернет джерелами країни, яка виступає в ролі постачальника. Якщо господареві онлайн магазину необхідно знайти посередника з Америки, потрібно ввести в пошукову систему «google USA». Після чого на монітор висвітиться велика кількість американських продавців.
Для укладення договору з обраним постачальником, необхідно конкретно обговорити всі деталі угоди, а також детально вивчити всю пропоновану продукцію і її вартість.
Доставка товару з Китаю
Для надійного і довгострокового співробітництва з закордонними дилерами, власнику інтернет магазину необхідно в першу чергу ідеально володіти англійською мовою. Це потрібно для правильного складання різного роду юридичних документів, так як вони обумовлюються і підписуються обома сторонами.
Наступний нюанс, в такому партнерстві полягає в самостійному отриманні всіляких митних документів з транспортування вантажу, через ймовірні межі. А також сплати митних зборів з особистої кишені замовника.
Початківцям підприємцям буде важко вибудовувати роботу з закордонними країнами. Тому що європейські та американські постачальники на продають необхідну продукцію маленькими партіями. З цієї причини, покупка за кордоном будь-якого товару, майже завжди здійснюється великими партіями, що має на увазі наявність не маленького стартового капіталу у новачка.
Важливим мінусом зі співробітництва з Європою і Америкою є їх високий рівень життя, який впливає на ціноутворення товару, що купується. Тому ціна європейського або американського товару не завжди відповідає якості, що має значний вплив на вітчизняний споживчий попит.
Залишилися питання? Дізнайтеся, як вирішити саме Вашу проблему - зателефонуйте прямо зараз: