online canadian pharcharmy
Тема ведення ділових переговорів з японцями заслуговує на особливу увагу. В середині минулого століття Японія «відкрила свої двері» для західного світу і за досить короткий термін вийшла на світовий ринок. Висока якість продукції, помірні ціни та постійний розвиток техніки перетворили цю країну в справжнього економічного гіганта. Будучи однією з найрозвиненіших країн світу, Японія дуже приваблива як ділового партнера.
Тема ділового спілкування, як і етикету, для японців дуже важлива. Мабуть, ні в жодній іншій країні ви не зустрінете такого прискіпливого ставлення до давніх традицій. Традиції ділового спілкування в Японії формувалися впродовж століть і сягають своїм корінням в стародавні епохі.Ніже ми розглянемо ключові моменти, які допоможуть вам провести ділові переговори з японцями і відчувати себе більш впевнено в новій обстановці.
Збираючись на переговори з японцями в першу чергу варто звернути увагу на свій зовнішній вигляд. Строгий діловий костюм без всяких зайвих елементів -то, що потрібно. Так само постарайтеся прийти трохи раніше призначеного часу, японці найбільше цінують пунктуальність і відповідальність, тому навіть така найменша помилка, як запізнення на хвилину може затьмарити весь хід переговорів.
Японці не люблять коли вторгаються в їх особистий простір, тому ні в якому разі не намагайтеся привітатися зі співрозмовником звичним для європейців рукостисканням, крім випадків, коли ваш співрозмовник першим протягне руку. В Японії прийнято кланятися, і кут нахилу також жорстко регламентується і залежить від статусу співрозмовника. В іншому, більшість японців роблять «знижку» для європейців і приймуть від вас і легкий нахил голови. Усілякі обнимания, плескання по плечу і інші «панибратские» відносини також небажані.
Чи не намагайтеся відразу сісти за стіл переговорів. Дочекайтеся поки співрозмовник вкаже вам на яке місце ви повинні сісти. В іншому випадку ви можете уславитися неосвіченим людиною. Також якщо під час переговорів заходить почесний гість, то всі присутні повинні встати і привітати його кивком.
Під час ведення переговорів не намагайтеся тиснути на ваших партнерів і погрожувати їм. Такі методи в Японії не ефективні, хоча самі японці і можуть скористатися психологічним тиском. Як показує практика, японці можуть піти на поступки тільки в тому випадку, якщо вони взаємні.
Не варто також сприймати кивки головою, як згоду з вашої точки зору, цілком можливо, що таким чином ваш співрозмовник висловлює те, що зрозумів вас. Не варто й очікувати блискавичного прийняття рішення. Як правило, японці дуже люблять порадитися, тому не дивуйтеся, якщо відповідь ви отримаєте навіть через кілька тижнів після розмови.
Йдучи з переговорів обов'язково обміняйтеся візитками і висловіть своє захоплення з приводу минулої зустрічі, тільки не переборщіть, щоб це не було схоже на лестощі.
Дотримуючись цих нехитрих правил і норм етикету ви будете почувати себе вільніше в новій обстановці і зможете уникнути безглуздих помилок.