4.Прівлеченіе користувачів для спільної роботи за допомогою різних програм і акцій в сфері «партнерства».
Другим і головним етапом є інтернет ресурс або просто сайт, в якому зосереджена головна інформаційна складова пропонованих товарів або послуг.
Вирішивши вдатися до стимулювання збуту, перш за все, необхідно визначити цілі, вибрати необхідні засоби стимулювання, розробити відповідну програму, апробувати її, втілити в життя, забезпечити контроль над її виконанням і, нарешті, оцінити ефективність проведених заходів.
Розглянемо основні засоби стимулювання збуту в Інтернеті (табл. 3).
Таблиця 3. Основні засоби стимулювання збуту
Пробні зразки, демонстраційні версії і т. Д.
Пропозиція безкоштовного товару або послуги. Один з найефективніших методів. Найбільш зручний при наданні зразків, демонстраційних версій і інших цифрових продуктів або послуг безпосередньо по мережі Інтернет. Важливою особливістю при цьому є мінімальний обсяг витрат на подібні заходи.
Компанія ABBYY (www.abbyy.com) пропонує всім бажаючим безкоштовно скачати зі свого сайту демонстраційну версію розробленого їй продукту FineReader - програми розпізнавання текстів
Сертифікати, що дають споживачеві право на обумовлену економію при покупці конкретного товару, які можуть також поширюватися через Інтернет з сайту компанії. Характеризуються відсотком погашення, який може становити від декількох відсотків до десятків відсотків. Купони ефективні при стимулюванні продажів відомих марок і для залучення інтересу до нових торговим маркам.
Магазин дублянок та шкіряного одягу «Дамла» (www.damla.spb.ru), пропонує всім відвідувачам свого сайту роздрукувати купон і з його допомогою отримати знижку в розмірі 10% на зроблену в магазині покупку.
Товар за пільговою ціною (знижки)
При пропонуванні товару на його ціннику розміщується пропозицію про зниження звичайної ціни.
Компанія "Патріарх" (www.bionica.ru) при замовленні будь-якої моделі ультразвукової пральної машини сімейства БІОНІКА через мережу Інтернет надає знижку 10%
Товари, пропоновані за досить низькою ціною або безкоштовно як заохочення за покупку іншого товару.
Компанія «Сивма» (digital.sivma.ru) при купівлі цифрової камери Canon PowerShot S40 в подарунок пропонує фото-штатив компанії Canon
Призи (конкурси, лотереї, ігри)
В результаті покупки або участі в лотереї надається можливість виграти грошовий приз, путівку на відпочинок або товар.
Сайт mags.ru пропонуємо взяти участь в передноворічній лотереї, проведеної компанією Online System Group. В якості подарунка розігрується програмне забезпечення інтернет-магазину - OSG WebShop