Складно сказати, кого в Китаї вважають товстими, проте в деяких пекінських магазинах спеціально встановлювали криві дзеркала, щоб великогабаритні покупці хоча б в дзеркалі виглядали трохи стрункішою. Китаянок, які перед домашніми дзеркалами знову набирали зайві кілограми і втрачали гарний настрій, цей факт дуже засмучувала. Вони-то і розкрили підступи продавців, істотно наростили продажу одягу для великих людей.
Що трапилося з їхнім бізнесом - історія замовчує. Але приклад виявився заразливим: відвідувачів, «повних життя», не гребують «витягати» і в деяких українських магазинах. Андрій Вілков, власник харківського магазину одягу великих розмірів «Велетень», дивується: навіщо такі складнощі, якщо попит і так щорічно зростає на 25-30%. І не те щоб українська нація настільки активно товстіла, просто завдяки спеціалізованим магазинам повні люди усвідомили, що і вони можуть виглядати модно.
ПАСПОРТ РИНКУ
Обсяг $ 10-15 млн
Кількість учасників 10-15
Рентабельність 20-30%
Ціни жіночий блузон пр-ва Німеччини від 1500 грн. жіночий блузон пр-ва Туреччині від 250 грн. чоловічий костюм пр-ва Німеччини від 6 тис. грн.
Поколінню Coca-Cola присвячується
На думку Ірини Скорудяк, лікаря-дієтолога, мало не у половини населення України надлишкову вагу і приблизно 20% жителів страждають ожирінням. Це пов'язано в першу чергу з сидячим способом життя. Люди поглинають їжі більше, ніж їм необхідно для повноцінної життєдіяльності. Як результат - зайві кілограми. Тенденція укрупнення тіла породжує і тенденцію збільшення убрань для його вміщення. В результаті якщо середнім розміром повної жінки вважався 56-й, то тепер це вже 58-й. Чоловіки теж далеко пішли від еталонів і обзавелися пивними животиками і животами, тим самим відмовившись від стандартних моделей одягу.
«За моїми спостереженнями, за останній рік на одяг великих розмірів значно зріс попит серед молоді. Близько 20% покупців - це молоді люди. За 40% припадає на людей середнього і похилого віку, - розповів Андрій Вілков. - При цьому незалежно від віку набувають як класику, так і спортивну або модний одяг ».
При формуванні асортиментного ряду власники магазинів віддають перевагу різним виробникам. Хтось працює тільки з німцями і французами, а хтось активно співпрацює з турецькими і українськими фабриками. Але поведінка вітчизняних підприємців, як і погоди, передбачити складно. «Свого часу я спробувала налагодити контакт з однією луганської швейною фабрикою. Але, на жаль, відмовилася від цієї ідеї, тому як спідниця їх пошиття нагадувала мішок з прорізами, та й піджак недалеко від спідниці пішов, а ціни на них мене кілька збентежили, - згадує Наталя Охтирська. - У підсумку я і до цього дня працюю з турками ». У той же час Андрій Вілков зміг знайти спільну мову з харківськими виробниками. При цьому він упевнений, що майбутнє за тими вітчизняними фабриками, які зможуть розглянути в сегменті одягу великих розмірів майбутнє і почати шити конкурентні моделі.
«Я з українськими виробниками не працюю, але не тому, що я до них погано ставлюся. Просто у моїх клієнтів сформувалося уявлення, що вітчизняне програє імпортному за якістю. Та й модельний ряд у наших фабрик залишає бажати кращого: модним його аж ніяк не назвеш, - каже Олена Рибченко. - Тому весь одяг я заводжу виключно з Німеччини і Франції ». Природно, в роздробі ціни на німецьку або французьку одяг значно вище. Наприклад, німецький жіночий блузон пропонують за 1,5-2 тис. Грн. а за турецька просять всього лише 200-300 грн. При цьому ніхто з гравців не захотів уточнити націнку, з якої реалізує одяг, мовляв, вона не відрізняється від націнки на одяг стандартних розмірів. Приблизно таку ж відповідь ми отримали і на питання про рентабельність - в межах 30%. Так, наприклад, англійська-ські магазини одягу великих розмірів пропонують блузи та жакети від німецького виробника Elena Grunert за ціною GBP100-200, європейські інтернет-магазини - по $ 140-400. В Україні ця ж продукція продається не набагато дорожче - $ 120-450.
Чи піде зниження цін внаслідок приєднання України до СОТ, гравці ринку сказати важко. «В середньому в залежності від типу одягу і матеріалу, з якого вона виготовлена, мито становить від 40 до 60% від вартості, а на деякі види товарів стягується мито близько € 10 за одиницю. От і судіть самі, яку націнку повинен ставити магазин, - пояснила Олена Рибченко. - Природно, ніхто не буде проти зниження цін в роздрібі, якщо мито дійсно знизиться ».
Моделі тут не ходять
«Я - великогабаритний чоловік, тому на візитках магазину зображений саме я, - розповів Андрій Вілков. - Коли я особисто вручаю відвідувачам магазину візитку, на якій вони бачать мене ж, то моментально підвищується ступінь довіри. Все - контакт встановлений, а це дуже важливо в роботі з людьми з надмірною вагою, тому що вони постійно комплексують через це ». Якось до пана Вилкову приїхав в гості його постачальник з Туреччини. Він був приємно здивований, побачивши Андрія Вилкова в одязі власного виробництва. Більш того, він слізно просив Андрія хоч на пару днів приїхати до Туреччини, щоб організувати з ним фотосесію, тому що знайти підходящого турка їм не вдавалося.
Допомагає відвідувачам перебороти комплекси і правильно підібраний торговий персонал. «У мене в магазині практично всі продавці - жінки в тілі. Так вийшло випадково, але тепер я розумію, що в цьому може критися і запорука успіху, - вважає Наталія Охтирська. - Адже жінці з надмірною вагою набагато легше розповісти про свої проблеми з животом або стегнами собі подібної, ніж дівчини-консультанта з модельною зовнішністю ».
Специфічні вимоги в доважок до традиційної для даної професії комунікабельності - і будьте готові заплатити такому продавцю на 50% вище, ніж в середньому по ринку. Для порівняння: продавець магазину одягу в Києві в середньому отримує $ 500-600 на місяць, а якщо це XXL-формат - ставка зростає до $ 750-900.
Особливу увагу варто приділити і внутрішньому оформленню магазину. Люди, «повні життя», повинні відчувати себе комфортно. Тому професіонали радять поставити торгове обладнання великих розмірів, зробити більш просторі примірочні. Також варто подбати про більшу кількість посадочних місць, адже огрядні люди дуже швидко втомлюються. Якщо магазин буде розташовуватися не на першому поверсі, то вкрай необхідно, щоб в будівлі був ліфт, а сам магазин знаходився в максимальному наближенні до нього.
Якщо ж говорити про місце розташування, то це не обов'язково повинен бути центр міста, головне, щоб місце було людне, вивіска перебувала в полі зору проходять і проїжджають повз людей. При цьому, на думку пані Охтирської, сусідство з іншими профільними магазинами не шкодить бізнесу. Андрій Вілков вважає, що конкуренція повинна полягати не в знищенні собі подібних, а в стандартах обслуговування. Адже попит на стильний одяг великих розмірів високий. На даний момент практично всі магазини для повних людей розташовані в центральних районах великих міст, їх немає ні в невеликих містах, ні в спальних районах міст-мільйонників. Так що експансія на периферію - всього лише справа часу.
одяг великих розмірів, магазин, магазин одягу, магазин одягу великих розмірів, бізнес-план, бізнес, бізнес-план магазина одягу великих розмірів, готовий бізнес-план, приклад бізнес-плану