Свій бізнес: магазин одягу секонд-хенд.
Перші магазини "секонд хенд" з'явилися в Росії в кінці 80-х років, прийшовши на зміну комісіонках. Час довів, що торгівля речами "з других рук" - цілком прибутковий бізнес.
Перетворення обносок в обновки
За кордоном переважна більшість населення не вважає негожим носити одяг з чужого плеча: гардероб там прийнято міняти кожен сезон, а витрачати надто багато грошей на часті обнови іноземний середній клас не вважає за потрібне. Тому магазинів "секонд хенд" там хоч греблю гати. Тільки в Європі в цій галузі зайнято 10 млн. Чоловік - майже 2% населення.
У Росії масштаби торгівлі одягом "секонд хенд" набагато скромніше - не тільки через дитячого віку цього бізнесу, але і в силу принципово іншого ставлення росіян до одягу. Ми купуємо речі на кілька років і носимо їх "до упору". Природно, що річ, "ношений по-російськи", разюче відрізняється від одягу, "старої по-європейськи". Звідси і склалося у більшості наших співвітчизників уявлення про те, що і закордонний "секонд хенд" - ганчір'я, яке носити непристойно. Але це не зовсім так. У цьому переконалися, наприклад, багато модниць, регулярно оновлюють в магазинах "секонд хенд" свій гардероб без шкоди для гаманця. Вони-то, поряд зі студентами, вчителями, лікарями, багатодітними сім'ями та пенсіонерами, складають основну клієнтуру російських магазинів "секонд хенд".
Через своєрідності покупців і їх психології торгівля одягом "секонд хенд" в Росії має свої особливості. Але це той рідкісний випадок, коли адаптація західних стандартів торгівлі до російських умов призводить не до додаткових витрат, а, навпаки, до такої економії коштів, що почати свій бізнес з продажу товарів "секонд хенд" стає зовсім нескладно.
Перше, на чому економить початківець торговець одягом б / у, - це на оренді магазину і на обладнанні. Магазину "секонд хенд", наприклад, "протипоказано" знаходитися на центральних вулицях міста або району, де орендна плата найвища.
Нарешті, особливості психології покупців дозволяють серйозно заощадити на торговому обладнанні. У невеликих торгових точках в якості вітрини часто виступають звичайні столи, коробки, мішки і навіть дитячі манежі, куди купою звалюється вся одяг. Робиться це з тонким розрахунком.
- Покопавшись в горі речей годину-другу і знайшовши більш-менш пристойну річ, відвідувач магазину напевно її купить. Навіть якщо вона була не дуже йому потрібна, - розповідає Михайло І. колишній власник магазину "секонд хенд". - По-перше, йому шкода витраченого часу. По-друге, несподівана знахідка викликає бурю позитивних емоцій. А головне - видобута з надр одежної гори річ коштує сущі копійки, розлучитися з якими зовсім не шкода.
Є і ситець, і парча
На придбання першої партії товару грошей теж потрібно небагато - всього $ 150-200. Саме стільки коштує у оптовиків 100-кілограмовий тюк несортованої одягу (оригіналу) з Голландії, Німеччини або Швейцарії.
Купівля тюка з несортованої одягом секонд-хенд на кшталт лотереї - ніколи не знаєш заздалегідь, що опиниться в ньому. Може, запрані старомодні речі з комори якогось "найдобрішого" бюргера, а може - брендові речі, ціна на які в бутиках дорівнює річному доходу малозабезпеченого російського громадянина. Втім, лотерея ця все ж має свої правила. Бувалі торговці "секонд хенд" підрахували, з чого зазвичай складається середньостатистична упаковка поношеного текстилю класу "оригінал". Ні на що не придатною одягу в пакунку приблизно 20%. Стільки ж - речей другого сорту, що мають незначні недоліки. Перший сорт, представлений одягом без дефектів модного або класичного крою, як правило, займає половину тюка. Нарешті, в решти 10% можна знайти стильний одяг високої якості. Пропорції ці, ясна річ, умовні - в залежності від місця і часу збору одягу вони можуть сильно змінюватися в ту або іншу сторону. Але в будь-якому випадку продаж десятка хороших речей з лишком покриває витрати на нікуди не придатне ганчір'я.
До того ж, торгівля несортованої одягом дає широкі можливості для різних хитрощів. Припустимо, відкривши черговий тюк, торговець знаходить в ньому політиці від Gucci, курточку від Max Mara і парочку "рідних" джинсів Levi`s. Стильні штучки нічого не варто списати під виглядом непарних шкарпеток або погано пахне дрантя. А потім їх можна вигідно продати друзям або постійним клієнтам і покласти гроші "мимо каси". Жоден контролер нічого не помітить. Адже тюки "секонд хенд" надходять з-за кордону без опису упакованої в них одягу.
Деякі підприємці роблять однакову націнку на весь товар, придатний до продажу. Однак правильніше призначати ціну на кожну річ в залежності від її сорту. На практиці ця схема працює в такий спосіб. Спочатку вся одяг сортується, в залежності від якості, по групах: Extra, Lux, 1-й і 2-й сорт. Потім кожну "купку" зважують, визначаючи її частку в загальній партії. Після цього продавець вирішує, за якою ціною можна продати товар з кожної групи. Наприклад, одяг Extra - по 550 рублів за кг, Lux - по 400 рублів, 1-й сорт - по 250 і, нарешті, 2-й сорт - по 50 рублів за кіло. Потім кожна річ зважується вже окремо і робиться розрахунок, за якою ціною її слід продавати. Підсумувавши ці цифри, нескладно підрахувати, скільки можна виручити від продажу всієї партії. З отриманої суми залишається відняти витрати на закупівлю товару і накладні витрати - і ви отримаєте розмір "брудної" прибутку від продажу конкретної партії.