У процесі роботи з власниками магазинів одягу, я часто стикаюся з питанням підприємців на вибір програми обліку для роздрібного магазину. Найчастіше облік руху товару і продажів ведеться вручну. І все записи ведуться в зошиті. Це минуле століття. Якщо і у вас облік ведеться в зошиті, по-перше ви сильно відстали від життя ... А по-друге у вас може бути величезна кількість проблем при інвентаризації, підрахунку залишків, прибутку і т.д.
Навіщо вам програма обліку?
Підхід до обліку «на коліні» досить типовий серед підприємців малого бізнесу, і особливо - в роздрібних магазинах. Якщо магазин відкрився нещодавно і тільки набирає обертів, у вас кіоск на ринку або одна маленька точка з прохідністю три з половиною людини в день - зрозуміло, що зошити на пару перших місяців достатньо.
Однак робота по зошиті веде не до розвитку бізнесу, а його гальмування.
Це все одно, що їхати на новому автомобілі з трилітровим двигуном на першій передачі і намагатися наздогнати тих, хто рухається на п'ятій. Ви просто не можете розігнатися більше, ніж дозволяє максимальна швидкість першої передачі.
Якщо ж виручка вашого магазину хоча б $ 5000 в місяць і ви націлені на розвиток бізнесу і підвищення продажів - вам потрібні інструменти, які дозволяють автоматизувати бізнес-процеси і плинність.
Щоб мати можливість займатися речами, які приносять прибуток, а не тонути у величезній кількості непотрібних справ, що віднімають час.
Підприємці, які вирішили перейти з «ручного управління» і впровадити автоматизацію, часто ставлять мені запитання: «Яку програму обліку вибрати?»
Яку програму обліку для роздрібного магазину вибрати?
Щоб застосовувати стратегії зростання продажів, які я даю, зазвичай використовується безліч інструментів. Сервіс СМС розсилок. сервіс е-маил розсилок. програми для ведення бази клієнтів ...
Необхідно вважати показники: виручка, конверсія, середній чек, повторні продажу.
Потрібно прораховувати ефективність акцій. давати бонуси, працювати з дисконтними картами. Знову ж таки, їх десь враховувати.
Працюючи персонально з одним з клієнтів (магазин одягу) знову постало питання вибору. Природно, під наші завдання програма 1С не підходила взагалі. Так як в неї важко вбудовувати необхідні нам елементи маркетингу. І про автоматизацію не могло бути й мови.
Як пов'язані облік і маркетинг?
Я вважаю, що облік і маркетинг повинні працювати на одну мету і одні спільні завдання. Найголовніша порада, яку я можу дати підприємцям, які хочуть серйозно взятися за збільшення продажів, - автоматизувати всі можливі бізнес-процеси магазину. І ось чому.
Щоб зрозуміти, яких результатів у збільшенні продажів можна досягти, в які терміни, і якими методами скористатися, треба вже зараз знати хоча б мінімальний набір показників (ці показники ми завжди заміряємо в персональній роботі).
- Обсяг продажів (в товарному і грошовому вираженні)
- Середній чек
- Кількість повторних продажів
- Частоту повторних продажів
- Середній рівень націнки (маржу)
- Для правильної постановки плану продажів вашим продавцям потрібно вважати виручку в динаміці з урахуванням сезонності
- Працювати з клієнтською базою, дисконтними картами, бонусами і т.д.
На що звернути увагу при виборі програми обліку для магазину одягу?
Я міркую зі своєю, професійної точки зору експерта щодо підвищення продажів. Я не комп'ютерник і мало розумію в технічній начинці софта. Мене не турбує, в якому середовищі і на якій платформі зроблена програма.
Головне, щоб вона коректно працювала, була не надто незрозумілою і вміла:
- Підрахувати всі необхідні показники бізнесу, про які говорилося вище, натисненням однієї кнопки. Максимум двох-трьох.
- Легко мала можливість проводити маркетингові заходи і все, що з ними пов'язано. Все-таки, одяг - товар сезонний. Акції, розпродажі та знижки - перевірений засіб від затоварення складу.
- Була простою в обслуговуванні та у розробника була хороша підтримка. Адже при вильоті »програми зупинити торгівлю в розпал сезону або коли стоїть черга - катастрофа.
- Була можливість власнику (підприємцю) бачити, що відбувається з продажами в будь-який момент, навіть під час відпустки на Гавайях.
Перелопативши десятки інтернет-сторінок і перебравши кілька програм, я знайшов саме те, що потрібно для власника магазину одягу. Це програма зв'язала в собі і облік, і маркетинг. В тому числі, величезна кількість мінімально необхідних кожному підприємцю інструментів.
Для обліку продажів в магазинах одягу та взуття рекомендую звернути увагу на програму ТОРГСОФТ.
ТоргСофт - відмінне рішення для обліку, впровадження маркетингових фішок і підвищення продажів в магазині одягу. По крайней мере, кращого я не знайшов. Програма заточена під магазини одягу, взуття, дитячих товарів. Хоча її використовують і інші роздрібні магазини.
Про плюси і мінуси даної програми я розповім далі.
Програма ТОРГСОФТ має необхідний функціонал, який працює на збільшення продажів магазину:
- ведення клієнтської бази
- різноманітні варіації знижок (накопичувальні, знижки в день народження клієнта)
- розпродажі і акції
- підтримує дисконтні карти і нараховує бонусні бали за покупки
- поштові та SMS розсилки
- вітання з днем народження
- програма створює подарункові сертифікати та купони зі знижкою на наступну покупку
Програма обліку для роздрібного магазину може робити фішки, які нічого не варті магазину, зате відмінно підвищують продажу!
Я вже не кажу про горезвісний складському обліку, контролі руху грошей від постачальників в магазин, від магазину до постачальників, від покупців до вас, контролі руху залишків, розмірних рядів і т.д. І ця програма обліку працює з усіма валютами: гривня, рубль, тенеге. Ви самі встановлюєте валюту своєї країни.
Це плюси. Де ж мінуси?
ТоргСофт - готова програма з закритим програмним кодом. Це означає, що внести зміни в програму «під себе» самостійно не вийде. Воно вам і не треба. Ви ж не хочете займатися програмуванням?
Нехай за це відповідають розробники. І, судячи з того, що за рік було випущено 4 поновлення програми (до слова - вони безкоштовні!), Фірма їсть свій хліб не даремно.
Так, ТОРГСОФТ коштує грошей. Але це інвестиція в свій розвиток, а не порожня трата. Інвестиція, яка принесе прибуток і звільнить величезну кількість часу.
Можливо, в Інтернеті можна знайти схожі за описом програми обліку за нижчою ціною. Але в дешевих версіях, як показує досвід, - з параметрів «Ціна», «Якість», «Сервіс» спрацьовує тільки два. Бізнес, готовий інвестувати в розвиток, економити не буде, і від цього завжди тільки виграє.
Безкоштовна демоверсія на місяць
Якщо ви не до кінця впевнені, чи потрібна вам програма обліку - скачайте безкоштовну пробну версію програми обліку на місяць. Переконайтеся в ефективності і зручності, і після цього можете купувати ліцензію.
До речі, якщо програма вам сподобається і ви захочете використовувати в своєму магазині, то ...
Перед покупкою ліцензії, напишіть мені на е-маил: [email protected] лист, щоб отримати спеціальні, вигідні умови. Ми є партнерами і для вас, як читача мого сайту, хочеться дати більше цінності, ніж просто знання з вибору програми.
Напишіть мені в службу підтримки [email protected] ми замовимо для вас і відправимо вам персональний промокод.
А тепер порівняйте витрачений час і віддачу від впровадження програми обліку магазину і автоматизації.
Автоматизація магазину - реальний шлях підвищити ефективність. Звільніть свій потенціал для тих справ, які дійсно впливають на підвищення вашого прибутку.
