Запорука успіху сайту-купона - це формування широкого кола лояльних клієнтів, які, підписавшись на розсилку сайту, роблять покупки постійно.
Види купонних розпродажів
- Стандартна - на товар потрібно залишити заявку. Після накопичення певної кількості заявок збираються гроші, після чого здійснюється купівля та відвантаження товару. Мінус цієї системи в тому, що якийсь покупець може не оплатити товар, а в цьому випадку страждає вся група покупців. Також потрібна значна організаторська робота. Однак для мінімізації такого роду ризиків працюють спеціалізовані форуми і системи замовлень.
- Купання - для отримання послуги за пільговою ціною необхідно, щоб покупка досягла певного обсягу купонів. тому подібні системи пропонують купони, які дозволяють отримати послугу зі значною знижкою (наприклад, купон за 50 рублів - право поїсти в ресторані на 400 рублів). Якщо необхідну кількість купонів на акцію продано, акція вважається що відбулася і купоном можна оплатити покупку. Якщо немає - гроші повертаються покупцеві, як правило на його рахунок в «особистому кабінеті».
Існує два види купонів:
- Користувач купує купон, наприклад, за 150 рублів, а оплатити купоном можна суму в 600 рублів.
- Користувач купує купон на знижку, наприклад, за 100 рублів і при оплаті рахунку і пред'явленні купона отримує знижку, наприклад 50%.
У цьому розділі не вистачає посилань на джерела інформації.
Історія купонних розпродажів
За іншою версією, першопрохідцями в області спільних покупок стали жителі Китай, які організовували групи на покупку товарів для отримання у продавця максимальної знижки. Модель групових покупок в Китаї залишається дуже популярною як серед місцевого населення, так і в підприємницькому середовищі [3].
Опис процесу купонних розпродажів
Здійснюючи покупку купона, необхідно враховувати терміни його реалізації, терміни проведення акції і максимальну кількість купонів, яке може придбати один покупець. У разі, якщо до зазначеного терміну кількість покупців не досягає потрібної величини, колективна покупка вважається не відбулася, а держатель ваучера отримує назад гроші.
Купонні розпродажі в Росії
Ринок колективних покупок в Росії
Крім сайтів, які безпосередньо домовляються з продавцем про надання їм великого дисконту. існують також такі, які збирають всілякі пропозиції з цих сайтів-купонів. Їх називають сайти-агрегатори колективних покупок. Першим в Росії сайтом-агрегатором колективних покупок був Купонатор.
Статистика
Проблеми ринку купонних розпродажів в Росії
Основними проблемами ринку, що розвивається колективних покупок в Росії є відносно низька інформованість населення про новий тренд і високий ступінь недовіри як до самої моделі групових покупок, так і до надають акції ресурсів.