Фахівці з нерухомості часто з веселим азартом очікують початку продажів квартир в новобудові, бажаючи дізнатися про це першими. Змагаються з професіоналами окремі покупці, з наміром ще й першими придбати нерухомість. Адже на початку ціни найпривабливіші і вибір варіантів найбільший, як вони вважають.
Чи правда, що на ранньому етапі великий вибір квартир?
Зазвичай це не так. На продаж не виставляють велику кількість квартир одночасно. Така практика невигідна забудовникам, подібну помилку роблять тільки недосвідчені компанії. В одному комплексі в Підмосков'ї запропонували покупцям одночасно всі квартири, і дешевше, ніж сусіди-конкуренти. За пару тижнів розійшлися 30% квартир, потім до забудовника дійшло, що він недоотримає прибуток, і продажу призупинилися. Вони були відновлені лише через місяць, коли фахівці ретельно опрацювали методику продажів невеликими порціями, з поступовим підвищенням цін.
Щоб залучити покупців, в основному використовують інші прийоми. Так, в новобудові поблизу Зеленограда спочатку виставили на продаж квартири з найменшою площею, кожна вартістю менше 2 мільйонів рублів. Коли покупці помітили проект, маленькі квартири з ринку зникли (їх продали в кінці за вищими цінами). На зміну їм прийшли більш дорогі, причому не зовсім вдало розташовані - квартири з хорошим плануванням теж залишили на потім. Забудовнику було вигідно, покупцям - немає. Їм доводилося вибирати спочатку або краще з гіршого, або хороші, але великі і дорогі квартири. Від покупців також прихована інформація, скільки квартир вже продано, і як інтенсивно просуваються продажу.
Чи завжди на початку продажів низькі ціни?
Якщо перерахувати ціни за квадратними метрами, в цілому відповідь ствердна. Виняток становлять особливі ситуації, коли через економічні проблеми забудовник змушений згодом знижувати ціни, щоб оживити мляво йдуть продажу.
Але щодо цін за квартири цілком, ситуація складніша. Забудовник з тільки йому відомих міркувань вирішує, коли виставляти на продаж маленькі дешеві квартири. Зазвичай їх приберігають і намагаються відстрочити продажу, щоб якомога довше підігрівати інтерес покупців.
Чи у всіх новобудовах продажі стартують незабаром після початку будівництва?
Чи варто бронювати квартиру до початку продажів?
Дивлячись, що розуміти під бронюванням. Якщо мається на увазі безкоштовне «закріплення» за покупцем певної квартири, воно не передбачає серйозних наслідків і зобов'язань. Покупець не зобов'язаний купити саме цю квартиру, а забудовник не зобов'язаний саме її продати, тим більше за первісною ціною. Такий варіант - швидше маркетинговий інструмент дослідження попиту на житло.
Якщо бронювання оформляють як юридично обов'язковий договір - інша справа. Покупець повинен відразу заплатити значну частину вартості. Решта платить після повноцінного старту продажів в даному будинку, і договір оформляють в ДДУ. Попередній договір слабо захищає права покупця. Щоб не втратити внесені кошти, треба, принаймні, переконатися в гарній репутації забудовника - вивчити його поведінку при реалізації побудованих в минулому об'єктів. Також потрібно впевнитися, що готові дозвільні документи на новобудову.
Повноцінне бронювання, в традиційному сенсі цього слова, можливо тільки після офіційного початку продажів. Це юридично зобов'язує процедура.
Як раніше дізнатися про початок продажів?