Ми продовжуємо нашу рубрику «Кейси від партнерів». У нас в гостях знову Віктор Пашинський - він уже ділився своїми «граблями» по спробах монетизації інформаційного сайту. а також виступав на нашому вебінарі. Цього разу Віктор вирішив розповісти про те, як створити корисний тревел-ресурс і заробити на ньому. Слово Віктору.
Чомусь всі кейси з блогу Travelpayouts присвячені виключно сайтам з дешевими авіаквитками, готелями і турами. Так, інформація про акції та знижки - штука корисна, але все ж пішовши в тревел, я хотів займатися зовсім не цим.
Готуючись до чергового подорожі в нову для себе країну, ми з дружиною обов'язково переглядаємо інформацію про неї в інтернеті. І найчастіше нічого путнього знайти не вдається. Щоб хоч якось виправити ситуацію, сьогодні я розповім все відомі мені секрети розвитку Тревел сайтів, Лайфхак і «граблі», на які не варто наступати.
Щоб не бути голослівним, продемонструю парочку своїх улюблених проектів:
Є й інші сайти, їх не показую не тому, що не хочу «палити», а тому що не став би ними пишатися.
Етап 1: Вирішуємо, що за сайти ми б хотіли створити: блог, портал або партнерський сайт.
На мій погляд існує три основних групи туристичних сайтів.
- Дуже велика конкуренція.
- Статті необхідно писати регулярно, варто закинути буквально на 2-3 місяці, і велика частина аудиторії буде втрачена.
- Через привабливих заголовків і своєрідною подачі матеріалу, досить складно залучати трафік з пошукових систем.
- Люди не готові щось купувати на блогах. Конверсія зазвичай виходить нижче, ніж на порталах або партнерських сайтах.
На замітку: на більшості тревел-блогів аудиторія складається з блогерів і самостійних мандрівників. У них як би своя тусовка. Вам здається, що у вас велика аудиторія, але ці люди не будуть нічого купувати. Для покупок у них є свої блоги.
Туристичний портал або статейнік - сайт, який фокусується в першу чергу на надання інформації про конкретному місті / країні / країнах.
Партнерський сайт з продажу квитків, готелів, турів - тут все зрозуміло. Подібні кейси були. Зазначу лише, що для розвитку такого сайту треба бути готовим вкладати в нього багато грошей і часу.
Який тип тревел-сайтів вибрав я і чому?
Всі мої сайти найближче до туристичних порталів, з невеличкою домішкою від блогів - на сайті є наші з дружиною враження, думки і фото.
Трафік на сайти приходить з пошукових систем - просто тому, що у мене найдокладніші сайти, присвячені країнам, які шукає людина.
Граблі, на етапі вибору структури сайту
- Я хочу створити сайт про всіх країнах. Ваші сайти повинні фокусуватися на якомусь одному місті, регіоні або країні і давати найдетальнішу інформацію. Розпорошуватися навіть на дві країни неефективно. Сайт про все = сайт ні про що.
- Я нічого не знаю про країну, про яку пишу. Щоб ваш сайт злетів, потрібно зібрати найдетальнішу інформацію про описувані місцях. Рерайт не пройде.
- Я не розумію звідки приходить трафік. Для блогів і партнерських сайтів не можна розраховувати на трафік з пошукових систем. Як мінімум, на початковому етапі його не буде.
- Я не вмію писати статті, а якісний контент коштує дорого. Тоді що ви робите в ніші інформаційних сайтів?
Етап 2: Створення сайту - що, коли і скільки
Насправді створення сайту - досить простий, але витратний процес. Будуть потрібні гроші на покупку домена, хостингу та теми для обраної CMS.
Я раджу використовувати WordPress з купленої на Themeforest платній темою - вони ідеально підходять для новачків. Інструкцій «як створити сайт на WordPress в інтернеті сотні, якщо не тисячі. Робиться все за вечір або два.
Безкоштовні теми використовувати можна, але тільки якщо вони на 100% задовольняють за швидкістю роботи, дизайну і функціоналу. Мені траплялися нормальні варіанти тільки для блогів.
Скільки потрібно грошей: близько 100 $, якщо все робити самостійно, і близько 300-400 $, якщо замовити роботу у розуміє людини. Якщо що - пишіть, проконсультую, що і як.
Граблі на етапі створення сайту
- У мене немає грошей на сайт. Без вкладень на цьому етапі ви швидше за все взагалі не зможете почати заробляти.
- Я знайшов платну тему в інтернеті безкоштовно. 99%, що у вашій темі захисту приховані посилання або навіть бекдори - такі сайти легко зламати. Трафіку з варьезнимі темами чекати не доводиться.
- Я для початку візьму безкоштовний домен / хостинг / тему, а ось коли зароблю ... Швидше за все з таким підходом ви взагалі не заробите. З безкоштовними хостингом або доменом ви не отримаєте трафік, а перехід з безкоштовної теми на платну - великий шматок зайвої роботи.
Етап 3: SEO, просування та ще раз SEO
Ніякого SEO не існує. Крапка. Немає ніякої чарівної кнопочки, коду сайту, структури посилань, перелинковки, описів і т.д. які допоможуть вашому сайту завоювати помітну перевагу у видачі. Час, проведений за читанням SEO-блогів, на 95% витрачається в порожню. Закупівля посилань не потрібна і без досвіду швидше нашкодить, ніж допоможе. Все, що потрібно знати про SEO, можна описати буквально в парі абзаців.
Ваші граблі
Так закрийте вже нарешті всі ці SEO блоги і займіться справою!
Етап 4: Пара слів про написання статей - що писати, як писати, про що писати?
Ідеї для статей
Що можуть шукати люди, коли вперше відправляються в країну:
- Скільки коштує їжа в супермаркеті / магазині / ресторані?
- Які ціни в країні на сувеніри / шопінг / екскурсії?
- Як влаштований громадський транспорт і скільки він коштує?
- Чи розуміють в цій країні російська / як ставляться до росіян?
- Яке море в цій країні / на курорті (температура води, чистота пляжів і т.д.)?
- Скільки грошей взяти з собою / скільки коштує з'їздити в ...?
Історична довідка нікому особливо не цікава, координати готелю / пам'яток - теж. Замість них треба ставити карту.
У статті непогано вказувати і особиста думка: сподобалося / не сподобалося і чому так. Прочитавши вашу статтю, людина повинна зрозуміти, хочеться йому в описане місце чи ні.
В кінці статей даєте корисні посилання. Посилання проставляєте вручну і намагаєтеся підбирати те, що може бути цікаво людині, який щойно прочитав Вашу статтю. Наприклад, людина зайшов на статтю «Ціни в / місто /». Запропонуйте йому почитати про харчування в цьому місті, вартості екскурсій, способах заощадити, готелях, визначні пам'ятки, як дістатися до цього міста з аеропорту і т.д.
Основні граблі при просуванні туристичного сайту
Статті, що складаються з історичної довідки про визначні пам'ятки і шаблонних фраз з маленькими фото, які не збільшуються.
Я зазвичай створюю сайт і відразу закриваю його паролем, щоб зайти міг тільки я. Потім створюю мінімум 40 статей, які максимально повно описують все, що я можу розповісти про цю країну: курорти, визначні пам'ятки, Лайфхак, ціни, громадський транспорт, пляжі, варіанти відпочинку, питання туристів, сувеніри ...
Потім починається написання статей. Коли ви пишете статтю, обов'язково посилаєтеся на заготовки статей. Якщо бачите, що корисно було б додати ще статтю - додаєте. В результаті вже в першій написаної статті буде величезна кількість посилань на інші статті, які поки тільки в планах. На цьому ж етапі, акуратно стикуючи з текстом, додаєте партнерські матеріали від Travelpayouts.
Коли на Вашому сайті будуть написані всі 40-60 головних статей, тільки тоді можете відкривати його для пошукових систем.
Скільки йде часу на все: зазвичай у відпустку ми з дружиною їздимо влітку. Приблизно до середини або кінця зими, у вільний час і під настрій, пишемо статті. Запуск сайту зазвичай відбувається в кінці зими, а перший більш-менш адекватний трафік (від 500 відвідувачів на добу) варто чекати через 2-3 місяці. В середньому у мене на сайтах до 100 статей.
Непогано буде відстежувати конкретні статті по Яндекс Метриці. Якщо бачите, що у якийсь статті показник відмов вище 15% - вона, швидше за все, потребує серйозного доопрацювання.
Етап 6: Монетизація та перші доходи з тревел-сайту
Цікавий факт: На форумах всі кричать, що їх сайти не приймають в РСЯ. Створені за моєю схемою сайти в РСЯ проходять без проблем.
Партнерські ж програми хороші тим, що їх можна ставити прямо на етапі написання статей. Але приносити серйозні доходи вони починають одночасно з початком туристичного сезону.
Інше цікаве спостереження - дохід з партнерських програм відкладений. Тобто якщо ви сьогодні встановили партнерки, заробляти ви будете тільки через 2-3 місяці. Люди бронюють сильно наперед, а статистика по кампаніям в інтерфейсі Travelpayouts не надто вдала.
Продавати готелі та авіаквитки я не вмію. Їх ніби як і бронюють, але сума комісії порівнянна з моєї заробітною платою на основному місці роботи (я викладаю в інституті, кандидат технічних наук, до речі).
Кампанії - інша справа. У мене дуже добре працював Airbnb, поки вони не «пішли». Зараз дуже непогано продаються трансфери, страховки, оренда авто. З оренди авто виходить хороша комісія, але страховки з трансферами продаються набагато частіше.
Етап 7: Різні статті приносять різну кількість грошей
Ключовий принцип заробітку на будь-якому сайті - розуміння, як саме варто монетизувати конкретну статтю.
Чому так? А хто шукає статтю про загублених в джунглях храмах? Це або турист, який вже придбав пакетний тур, або самостійний мандрівник, який і так знає де купити квитки / готелі і т.д.
Зрозуміло, що статті про курорти можна монетизувати через готелі, квитки, трансфер і т.д.
Як стає зрозуміло з описаного вище, партнерки самі по собі не працюють. Під них потрібно писати окремі статті, які нереально просунути в пошуку. На ці статті збираємо трафік з інших сторінок сайту, які в пошуку рухаються легко і просто.
P.S. Хочете теж розповісти про себе і отримати підвищену комісію на 3 місяці - 90% від доходу Travelpayouts? Ви все ще можете надіслати лист на [email protected] з позначкою «кейс в блог».
Дякую за відгук. Все дуже залежить від розміру картинки. Якщо вона на всю ширину сторінки - то можна і так залишити.
Але у багатьох порталів картинки шириною 300 пікселів без збільшення. Це реально дратує і часто стимулює пошукати інший сайт.
А взагалі настройка лайтбоксу - хвилин 15 часу. Не розумію чому б не зробити.
Спасибі, що ще раз детально все описали. Ваш кейс мені особисто дуже імпонує, теж вважаю, що, якщо щось створювати, то створювати щось корисне, а не сайти-одноденки, нехай це і займе більше часу.
Зараз за Вашими рекомендаціями запустила 3 тематичних проекту з тією лише різницею, що статті додаю по одній, а не відкриваю все відразу. На жаль, на момент запуску ще не знала, що ефективніше викладати весь контент разом.
З власного досвіду теж можу підтвердити, що всі ці сео-прийоми не працюють, і тепер шкодую, що витратила стільки часу на них.
За великим рахунком серйозної різниці не буде, просто на старті поведінкові будуть нижче.
Я зазвичай викладаю відразу приблизно половину статей (найголовніші), а потім ще скільки ж дописую за настроєм.
Віктор, а скільки в одній статті (яка у вас в топі за результатами) можна встановлювати посилань на інші статті? Кажуть що Гугл не надто любить коли в одній статті багато посилань на інші
Не знаю. У мене є статті з сотнями посилань і вони відмінно себе почувають в ТОПі. Якщо посилання на хороші статті по темі - я їх ставлю. Іноді навіть на чужі ресурси.
А я шкодую що витрачав стільки грошей на закупівлю посилань, дійсно це стало безглуздям
Добрий день. В принципі, варіант домен / країна не набагато гірше мого варіанту. Все залежить від структури меню на самому сайті.
У випадку з піддоменів є мінус: не зрозуміло що розміщувати на основному домені. У мене там щось незрозуміле висить. Пошукові системи розглядають такі сайти як окремі, але вони як би трохи впливають один на одного - нові сайти на піддоменів ростуть трохи швидше, ніж на новому домені.
У випадку з каталогами є інший мінус. Вас цікавлять в першу чергу мандрівники, які готуються до відпустки і шукають інформацію про конкретну країну (один такий краще 100, які прийшли картинки подивитися і про відпустку помріяти). Коли на Вашому сайті буде 10 країн - меню часто перетворюється в незрозумілу кашу, де складно щось знайти. Тобто людина, яка прийшла на сайт по запиту «Скільки коштує відпочинок в Чорногорії» хоче бачити в меню не перелік країн, а курорти в Чорногорії і цікаві статті про цю країну.
Але вирішити таку проблему можна. Наприклад, на Тонкощах туризму окремі країни лежать в папках, але меню і навіть дизайн у них свої, а тому навігація зрозуміла.
Більш-менш ідеальний варіант - робити кожен окремий сайт на окремому домені. Тоді кожен сайт буде розглядатися як окремий бізнес і його навіть можна буде окремо продати, щоб отримати кошти для розвитку інших проектів.
Плюс якщо через підступи конкурентів один з сайтів потрапить під фільтри пошукових систем або ще щось трапиться, Ви не втрачаєте відразу все.
А взагалі я б не став з цим морочитися - чим далі, тим більше роль грає якісний контент, а структура, валідний код і т.д. - меншу. Новачки часто дуже багато часу приділяють валідності коду, правильної семантиці, семантичному ядру, толком не розбираючись в цих речах. І виходить, що енергія, яку можна було б направити на підготовку супер-якісних статей, йде на непотрібні технічні тонкощі. А статті стають гірше і їх менше.
Віктор, дякую, що поділилися своїм досвідом. А чому ви вирішили писати саме довгі статті на 9000 знаків? Наприклад - Котор. Чи не краще розбити на підтеми на різних сторінках?
Не знаю, може і краще. Просто особисто мені не дуже подобається збирати інформацію по десяткам сторінок. Та й в пошуку в основному довгі і докладні статті на перших місцях (серед нових сайтів).
Віктор, а ви з травелатой працюєте? справа в тому, що багато хто дивиться тури, але нічого не купують ... не розумію в чому може бути справа? Може що чули на рахунок продажів або в якому напрямку рухатися?
Можу тільки поділитися особистим досвідом. Майже весь сезон стояла Травелата. На хороших місцях. Отримав одну продаж з комісією 700 рублів. Поміняв її на Level.Travel і продажу активно пішли. З чим пов'язано - не знаю, але у мене саме така ситуація.
Читаючи таке хочеться ділитися самому.
Олексій, надсилайте - з радістю опублікуємо і дамо підвищену комісію