Я зовсім недавно спілкувався з колегою з великої IT-компанії і ми з посмішкою згадували своїх перших клієнтів наведених в компанію. Кому то щастило і клієнти самі стукали в двері, а кому-то потрібно було впахівать і робити 50 дзвінків на день. Але всі ми точно знали, що клієнт наведений нами особисто, мав для нас набагато більшу цінність ніж для компанії.
На сьогодні принципи і методи, як знайти клієнта, не змінилися в загальній сейлз площині, але з'явилися інструменти, які дозволяють прискорити процес холодного пошуку контактів.
І так, я розповім які ж потрібно використовувати інструменти для Lead Generation, як потрібно взаємодіяти, як робити follow up та закривати угоди.
Основні джерела для пошуку клієнта:
- IT-виставки (B2B-зустрічі працюють найкраще)
- Linkedin (CTO, CEO, керівники департаментів)
- angel.co (Founder, Co-Founder)
- Product Hunt (Product Profile)
- Kick Starter (так, як і раніше актуальний)
- Facebook (для трекінгу активності клієнта, dev групи: magento, angular, android і т.д.)
- Twitter (# itoutsourcing. #needdev)
- Freelance-біржі (appfutura, upwork, guru)
Основні інструменти для роботи:
Sales воронка в IT
Самостійна організація лідогенераціі і закриття угоди:
Це загальний процес зібраний воєдино, детальніше про кожен інструменті можна знайти погуглити, статей дуже багато з більш широкою інформацією. Кожна компанія тюніт лідогенераціі під свої потреби і тестує самостійно, що краще, а що гірше працює. В даних ланцюжках нічого нового немає, потрібно просто працювати, налагоджувати і звіряти конверсії.
І так, найголовніше не зупинятися на пошуках нових лидов, насичувати воронку новими контактами, не зациклюватися на одній угоді. Вдалих продажів, колеги!