Як заробити юристу
З чого виходить заробіток юриста?
Дохід від юридичних послуги складається з двох частин:
- поодинокі звернення
- Постійна, абонементна допомогу
Приємно і клопітно, коли на юридичний відділ відразу навантажуються 10-20 справ. Зробивши їх, можна буде добре заробити. Але є і зворотна сторона медалі і вона полягає в їх сезонності: як кажуть в народі - то порожньо, то густо. Кожен з працюючих юристів, що працюють довго за фахом, може з легкістю і з великою часткою ймовірності назвати так звані робочі і «мертві» сезони в році: періоди, коли є разові звернення, і коли їх немає. Тому планувати розвиток юридичного бізнесу і його дохід тільки на підставі таких справ - недоцільно і неправильно.
Перша точка зору - юристи в більшій мірі повинні прагнути до надання абонементного і постійного юридичного супроводу бізнесу і не тільки на підставі довгострокових угод. Можливі ситуації, коли навіть окремі фізичні особи будуть платити щомісячну плату за те, щоб мати можливість звертатися до юриста з будь-яким питанням протягом терміну дії угоди. І основний упор слід робити на збільшення саме такого юридичного супроводу, оскільки воно дозволяє планувати розвиток бізнесу шляхом прогнозування як своїх необхідних витрат, так і можливих доходів.
Друга точка зору. Згідно неї від таких послуг, як реєстрація ІП та ТОВ та внесення змін до установчих документів, від юридичного обслуговування клієнтів за фіксованою ставкою в місяць через деякий час доведеться відмовлятися. Оскільки вони з'їдають час і відповідно гроші компетентних професіоналів. Тобто невигідні для кваліфікованого юриста. І тут потрібно приймати на роботу помічників, які стоять в чергу до податкової і т.п. а самому організовувати приплив нових клієнтів з дорогими замовленнями. І вже працювати по разовим і високооплачуваним справах, перш за все, піклуючись про свою репутацію і чіткого встановлення обсягу роботи і ціни.
Підписуйтесь на розсилки пропозицій по ваших пропозицій, по можливості робіть моніторинг сайтів на предмет нових пропозицій і питань кілька разів в день. Активно відгукуйтеся на всі пропозиції, оцінюйте їх.
Розробіть і розмістіть не тільки своє портфоліо, але і прайс-лист на свої послуги. Порівняйте ціни на ваші послуги з прейскурантом конкурентів. Будьте готові до демпінгу з боку деяких з них, але не йдіть у них на поводу. Дешеві ціни на послуги конкурентів - привід не знижувати свої ціни, а задуматися над аргументами на користь того, чому ваші послуги коштують дорожче. Врахуйте, особливо серед дорогих клієнтів чимало тих, кого занадто низька ціна навпаки насторожує.
Додайте в інтернеті на сайті Фірм розповідь про себе як про професіонала з інформацією про послуги, що надаються і цінах, портфоліо, відгуками замовників. Якщо їх немає, подбайте, щоб вони якомога швидше з'явилися, аж до того, викладайте на свій сайт все поточні справи і доручення і думка про це. Багато клієнтів, які скористалися вашими послугами і залишилися задоволені, завжди дадуть вам рекомендації або передадуть вас знайомим з рук на руки.
Особливості заробітку юриста
Запрацює лише той Юрист:
Хто не вважає заробіток від знайомого нижче за свою гідність
Хто відразу призначає ціну послуги та проб'є сусідський менталітет в думці, що робота сусіда не повинна оплачуватися
Хто відразу звертає увагу клієнта на можливі витрати
Хто може щиро сказати, що по якомусь питанню він відповіді не знає
хто комунікабельний
Хто дбає про інтереси суспільства Фірми
Хто не боїться відповідальності за неправильно і невірно дану консультацію
Хто є дійсно класним професіоналом
Висновок.
Таку роботу може виконувати тільки людина винятковий і видатний в своєму роді.
Під час обговорення майбутніх платежів клієнта розмову потрібно починати з держмита.
Пам'ятайте, чого чекає від Вас клієнт:
При розмові з фахівцем, якщо він чує, що Ви на деякі питання відповідаєте «я не знаю», це абсолютно нормально, це означає, що ви чесні. Це працює на кожному кроці. Мені подобаються лікарі, які кажуть, «це питання не в моїй області, я не знаю, зверніться до ... ..». Т. е. Якщо ти у гінеколога питаєш про пластичну хірургію, він швидше за все повинен сказати «я не знаю, зверніться до пластичного хірурга» і це нормально.
Основний упор при першій розмові з потенційними клієнтами краще починати з того, що ви живете і працюєте по сусідству і завжди готові прийти на допомогу. Протягом місяця, таким чином, можна обійти не тільки свій будинок, але і прилеглі будинки в районі або біля офісу.
Зустрічі з клієнтами зазвичай починають на стороні клієнтів, а потім в офісі. Виявляється, людям так зручніше, це не сковує спілкування. В основному, питання, які доводиться вирішувати, виникають від юридичної безграмотності. Але і за їх рішення люди готові платити.
Потім можна подумати охопити всі мікрорайони. Тим більше, що постійно вступають в силу нові закони і роботи юридичного характеру завжди буде багато.
Звичайно, така діяльність накладає велику відповідальність, так як ніхто не хоче, щоб в нього "тикали пальцем" в разі неякісного виконання роботи. Але з іншого боку, довіра клієнтів закликає підвищувати свій професійний рівень і якість послуг, що надаються.
Я думаю, що ця ідея підійде для багатьох фахівців. Дайте тільки людям знати, що ви живете по сусідству і готові допомогти.
А якщо виникає питання ціни ваших послуг, то завжди можна запропонувати знайомому клієнту, який теж щось робить, за його роботу для Фірми або для Вас зробити безкоштовно або оплатити дешевше.
Як напрацьовують нових клієнтів деякі юристи: роздають візитки в черзі, наприклад в податковій інспекції або просять друзів або знайомих робити це в «рибних місцях».
Всім удачі в ваших починаннях.