Хочете відкрити кінноспортивний клуб, щоб багато заробити? Не варто, чесне слово. Це не та справа, яка може служити єдиним джерелом доходів. Новачка, яка зробила ставку на конярство, не врятують кращі наймані менеджери. Без особистого інтересу і любові до коней в цьому бізнесі легко вилетіти з сідла.
У школі, вивчаючи лермонтовського «Героя нашого часу», міські діти рідко розуміють, з чого це джигіт Казбич, втративши улюбленого коня Карагеза, впав у настільки шалений горе. Кінь, вона кінь і є. Навіщо за ножик-то хапатися? За словами вчителів, одна з найпопулярніших у школярів версій зводиться до реакції на втрату «транспортного засобу». Ось це юним мешканцям мегаполісів дуже навіть зрозуміло.
В наш час, поступившись дороги чадящим железякам, коні зовсім не втратили в ціні. Швидше навіть навпаки.
Ми з тобою однієї масті
- У кінноспортивні клуби, як правило, вкладають гроші ті, у кого вже є міцний бізнес. Вони роблять це для душі. Чи тому, що кінний світ став для них сенсом життя, - каже Роман Гуляєв, один з першопрохідців нового російського кінного бізнесу, який взявся створити під Петербургом престижний кінний клуб.
- Така справа відкривають не для того, щоб заробити грошей, - підтверджує Костянтин Кулешов, який курирує розвиток кінного спорту в КСК «Факт». - Цим займаються справжні фанати. Грошовий «вихлоп» в такому бізнесі, особливо на початковому етапі, мінімальний. І вже точно не можна порівняти з фінансовими, моральними витратами і відповідальністю, які несуть власники клубів.
Виконавчий директор Федерації кінного спорту Санкт-Петербурга і Ленобласті Анастасія Стефанська запевняє, що не зустрічала інвесторів, які відкривали клуб виключно в якості бізнес-проекту: «Є люди, які зайнялися конярством з нуля. Але всі вони, так чи інакше, були пов'язані з кінним світом ».
Бізнес цей у країні тільки-тільки починається. У шаленій метушні ринкових змін було якось не до коней. До того ж захід СРСР супроводжувався практично повним знищенням не лише поголів'я, а й традицій конярства. Лише в останні кілька років, як каже Анастасія Стефанська, любителі кінного спорту завдяки особистим зусиллям дали ринку імпульс до розвитку: «Перш за стайні представляли собою наспіх перероблені корівники. Тепер же власники починають ставитися до цього бізнесу більш серйозно і відповідально - залучають іноземних фахівців, намагаються слідувати європейським стандартам ».
Втім, до ідеалу поки далеко. Тренер Наталія Дергачова переконана: 80% стаєнь в Росії не відповідають нормам. Про що говорити, якщо в переважній більшості «клубів» немає, вибачте, навіть туалетів.
Як і на будь-якому іншому молодому ринку, тут багато термінологічної плутанини. Власники називають свої заклади кінноспортивними клубами, школами, а то і просто стайнями. У підсумку серед двох сотень «кінних клубів», що працюють в Північно-Західному регіоні країни, з повним правом на це звання, за твердженням Стефанський, можуть претендувати лише одиниці.
- Клуб - це суспільство, де діють певні правила і критерії відбору. До того ж є кінні школи, де просто вчать кататися на коні і керувати нею, а є кінноспортивні, в них готують майбутніх спортсменів, - пояснює різницю Роман Гуляєв.
Стайні живуть виключно прокатом коней, проте більшість подібних закладів в країні до сих пір є наспіх перелицьовані сараї, де тварини утримуються в абсолютно неналежних умовах, а про «якість послуг» залишається тільки мріяти. Як вважають експерти, власники таких підприємств всерйоз підривають престиж конярства.
І, нарешті, особлива гілка цього бізнесу - розведення коней для продажу. Ось тільки рентабельним воно може бути лише в південних регіонах Росії. Без руху і сонця хорошу конячку не вирости.
А якщо спробувати?
Досвідчені бізнесмени, які давно мають справу з кіньми, не радять відкривати вузькоспеціалізовану стайню, де єдиною послугою буде прокат. Швидше за все, в такому форматі не вдасться окупити навіть витрати на запуск школи.
- Орієнтуватися треба відразу на спорт. Навчившись їздити верхи, людина з працею розлучається з конем і хоче більшого, - радить Анастасія Стефанська.
Люди для коней
«Саме люди для коней, а не коні для людей!» Так формулює політику свого клубу Костянтин Кулешов, закликаючи всіх, хто збирається інвестувати в кінноспортивні клуби, починати з ретельного підбору кадрів: «Можна побудувати хоч кришталевий палац. Але якщо у вас немає професіоналів, палац цей скоро розвалиться ».
Ідеальний кадровий склад КСК, за розрахунками Романа Гуляєва, виглядає так: конюх (прибирає на стайні), коновод (один на чотири-шість коней), берейтор (займається з конем виїздки і спортом - один на п'ять-сім коней), тренери і коваль (підковує кінь). Всі ці позиції повинні бути зайняті першими. І вже потім можна думати про пошук бухгалтерів з менеджерами.
Чому не в зворотному порядку? «Знайти професійних тренерів дуже складно. Молоді практично немає, державні школи таких кадрів майже не дають. З випускників в спорті залишаються одиниці. Та ж ситуація з коноводами, ветлікарями і конюхами. У Фінляндії на конюха вчать три роки, а у нас беруть першого-ліпшого «Дядю Васю» з вулиці або гастарбайтера з будівництва - аби у нього лопата з рук не випадали », - журиться Костянтин Кулешов.
А ось як виглядає ситуація в інтерпретації Наталії Дергачова: «На відміну від зарубіжних країн, у нас немає інституту ліцензування, та й взагалі виразної нормативної бази, що регулює умови утримання коней і роботи з ними. В результаті будь-хто може купити хутір і почати щось робити з кіньми. А кожен, хто навчився залазити в сідло, іменує себе тренером ».
Так що поки навіть найбільшим кінноспортивний клуб і школам не вдається обійтися без зарубіжних спеців. «Я регулярно запрошую фахівців з Німеччини, Америки та Фінляндії, щоб вони навчали наших працівників. У Росії сьогодні лише кілька десятків людей дійсно відповідають званню тренера. Але всі вони давно зайняті. Тому найнадійніший шлях - виписувати фахівців з-за кордону », - каже Роман Гуляєв.
Три вірних коня
Дійсно, успішний клуб повинен розташовуватися не далі ніж в 30-40 хвилинах їзди від міста. Клієнти КСК - в масі своїй люди забезпечені. І все ж можливість дістатися до клубу на громадському транспорті відіграє значну роль. Крім того, КСК слід розміщувати в мальовничих місцях з цікавим, різноманітним рельєфом. Ідеальний варіант - поєднання лісу, паркової зони, рівнин, пагорбів і природних водойм. А такі території в околицях великих міст сьогодні цінуються на вагу золота.
На думку Романа Гуляєва, оцінку необхідної території слід проводити з розрахунку «половина гектара на одного коня». Тим часом відомо, що у клубу, в якому менше тридцяти коней, немає ніяких шансів утриматися на ринку. Значить, мінімальна площа ділянки складе чотири-п'ять гектарів. А поблизу від мегаполісів ціна за гектар вже досягла позначки в 100 тисяч доларів.
Кінноспортивний клуб - це ще й велике будівництво. По крайней мере, якщо інвестор задумав відкрити саме клуб, а не сарай. Крім манежу (майданчики для верхової їзди) і левад (обгороджених штучних пасовищ) на відкритому повітрі буде потрібно критий манеж. Крім того, треба спорудити масу інших будівель - місця для зберігання тирси, сіна, кормів, приміщення для тимчасового зберігання гною, кімнати для ветеринарних приладдя та амуніції, пральню, душову та солярій для коней, місце для кування, приміщення для чергового конюха, роздягальні.
Лише після того як всі ці елементи будуть передбачені в проекті, можна братися за оцінку фінансів, додаючи до плану досягав зони - ресторан, більярдну, сауну і т. П. Важливо - не гнатися за кількістю, поставивши на чільне місце якість. «У кінноспортивному клубі головне - те, що забезпечує безпеку коней і відвідувачів: кваліфікація персоналу, якісні споруди і матеріальна база», - вказує на три вірні карти Роман Гуляєв.
Якщо ця «трійка» буде запряжена по вищому розряду, можна навіть ... не купувати тварин, а відкривати саме клуб, який об'єднає під своїм дахом власників дорогих коней. Однак якщо проект передбачає підготовку спортсменів, без власного поголів'я не обійтися.
На відміну від фахівців, коней знайти куди простіше. Навіть з поправкою на скромне, в порівнянні з розвиненими країнами, поголів'я. Конячок охоче продають кінні заводи, стайні, приватні особи, так і інші кінні клуби. Просять за них, звичайно, не мільйони доларів. І все ж витрати на поголів'я можуть запросто скласти половину всіх вкладень в бізнес.
Найдешевшу молоду конячку сьогодні можна придбати за ціною від тисячі доларів. Але такі тварини явно не підходять для навчання, адже початківцям потрібен кінь, яка сама все вміє. А такий ласкавий і розумний звір стоїть вже не менше 10 тисяч євро. Як і всюди в Росії, недосвідченого закупівельника запросто можуть «нагріти».
«Хороші кінні заводи в Росії є, але купувати коня потрібно з ветеринаром і фахівцем в тій області, для якої буде купуватися кінь», - радить Анастасія Стефанська.
Анна Громзіна рекомендує придбати кілька поні, на яких можуть кататися навіть п'ятирічні малюки. Якщо ж ставка робиться на роботу з початківцями наїзниками, замість жеребців краще купити меринів. Ті зі зрозумілих причин більш спокійні і рідко викидають колінця.
Інший варіант - імпорт, перш за все з Німеччини, яка лідирує на європейському ринку розведення та продажу коней. Але в такому разі потрібно буде маса паперової роботи, не кажучи вже про отримання обов'язкового дозволу Мінсільгоспу. А на це, за свідченням учасників кінного бізнесу, навіть у професіонала, який знає всі входи і виходи, йде мінімум місяць.
Зате в усьому іншому власнику КСК можна не боятися бюрократичних складнощів: в Росії ця галузь не ліцензується, а коні вважаються звичайним майном, оборот якого регламентується Цивільним кодексом. Хіба що ветеринарні перевірки, щеплення і укладення обов'язкові. Але це стосується роботи з будь-якими тваринами.
І, нарешті, заздалегідь слід визначитися - хто, де, як і за які гроші буде лікувати хворих конячок. «У Петербурзі і Москві є лікарі, яких можна оперативно викликати. Але в цілому ветеринарна допомога в країні знаходиться на низькому рівні, - визнає Роман Гуляєв. - Скажімо, в Петербурзі взагалі немає місць, де можна було б зробити позапланову операцію. Так що при серйозних травм кінь часом доводиться присипляти ».
Професіонали радять: перш ніж будувати власний клуб, корисно хоча б рік витратити на вивчення роботи майбутніх колег-конкурентів. Це кращий спосіб дізнатися багато нового. Наприклад, про те, що в перші роки клуб буде заробляти виключно на новачків, поступово формуючи базу забезпечених клієнтів, з яких можна буде брати гроші «за постій» (від 500 до 800 доларів на місяць за коня), послуги берейтора, коваля та інший сервіс. Зате якщо організувати все правильно, успіх клубу практично гарантований.
Кінноспортивний клуб на 30 коней:
Земля (мінімум 4-5 гектарів): від $ 300000 до $ 500000 і більше при покупці у власність.
Будівлі (4 тис. Кв. М): від $ 300000 (стайня - від $ 500-700 / кв. М, манеж - від $ 30 / кв. М).
Екіпірування: мінімум від $ 1000 + $ 400 (сідло) на одного коня і одну людину.
Можливий щомісячний дохід: при здачі всіх 30 денників - від $ 15000.
Рентабельність: 30-35% без урахування вартості землі.
Сертифікати та ліцензії: спеціальних документів, крім висновків ветеринарних інспекцій, не потрібно.