Для відкриття кадрового агентства необхідні два умови-наявність мінімальної клієнтської бази і володіння технологією підбору персоналу. Опанувати технологію рекрутингу можна відпрацювавши консультантом в кадровому агентстві. А створити клієнтську базу - за допомогою замовників агентства, де ви пропрацювали консультантом і використовуючи особисті зв'язки, знайомих і т.п.
Своє кадрове агентство: Офіс
Ідеальний офіс для кадрового агентства - приміщення в центрі міста з окремим входом і зручною парковкою. Оренда 1 кв. м в центрі міста, за оцінками експертів, обійдеться в середньому від 800 до 1200 руб. в місяць. Якщо зняти офіс в віддаленому районі, що цілком прийнятно для молодої фірми, ціна оренди знизиться до 600 руб. / Кв. м. Площа офісу для організації зі штатом три-чотири людини повинна бути не менше 30 кв. м, щоб і співробітникам, і клієнтам, і кандидатам було зручно.
Щоб забезпечити презентабельний вигляд, в офісі доведеться зробити ремонт. Середня вартість ремонту складе 10 тис. Руб. за 1 кв. м.
Своє кадрове агентство: Офісна техніка
Можна встановити спеціалізоване програмне забезпечення (ПО). Такий софт дозволить упорядкувати дані про кандидатів і клієнтів. Мінімальна вартість якісного ПО - $ 500-1000.
Своє кадрове агентство: Штат
Кадровому агентству необхідні бухгалтер, системина адміністратор і звичайно консультанти - «видобувний» персонал для рекрутингової фірми. На початковому етапі, коли фірма не має серйозної бази клієнтів і не може забезпечити роботою великий штат співробітників, не варто наймати більше трьох осіб.
Зазвичай консультанти працюють за відсоток від угод (10-30%), але на перших порах варто виплачувати співробітникам невеликої (2-3 тис.) Оклад. Оклад гарантує співробітнику молодого агентства стабільність, але не задовольняти потреби працівника повністю, тим самим мотивуючи на результат.
У великих організаціях заробітна плата фахівця досягає 45-50 тис. Руб. У невеликих агентствах підсумковий місячний заробіток одного рекрутера - 8-10 тис. Руб.
Вузи не готують фахівців для ринку рекрутингу. Тому доведеться вирощувати кадри всередині компанії. На підготовку одного рекрутера в середньому йде 1-1,5 року - за цей час він навчиться закривати вакансії рівня топ-менеджерів. Початківців консультантів в фірмі вчать в режимі реального часу, закріпивши за досвідченим фахівцем. Після власного навчання можна відправити співробітника на тренінг до відомого консультанта.
Що стосується бухгалтера і системного адміністратора, то експерти радять віддавати їх завдання на аутсорсинг. Найманий бухгалтер обходиться приблизно в 10 тис. Руб. послуги системного адміністратора в 3 тис. руб. в місяць.
Своє кадрове агентство: Просування
На початковому етапі експерти радять займатися активним пошуком клієнтів: домовлятися про зустрічі з першими особами компаній, бути переконливим і наполегливим. Обсяг клієнтської бази і динаміка її зростання в перший час роботи агентства цілком і повністю залежать від комунікативних навичок і працездатності керівника.
Своє кадрове агентство: Окупність
Перші гроші своєму власникові кадрове агентство принесе не раніше, ніж через два місяці роботи. За підрахунками експертів, вартість виконання однієї заявки для починаючої компанії - 20-25 тис. Руб. за умови отримання двох-трьох заявок на закриття вакансії в перший місяць роботи, до кінця другого місяця можна заробити близько 60 тис. руб. Невелика компанія в перспективі може розраховувати на дохід приблизно в 100-200 тис. Руб. в місяць.
Своє кадрове агентство: Напрямки розвитку
Перспективним напрямом можна вважати розвиток додаткових послуг. Серед них - кадровий консалтинг, дослідження ринку праці, бізнес-навчання і т. Д. Частка цих напрямків в доходах компаній-лідерів становить від 0,5 до 72%. Супутні послуги можуть приносити кадровому агентству не тільки додаткові гроші, але і нових замовників. Але розвивати додаткові послуги має сенс, коли кадрове агентство вже встало на ноги: володіє сильним брендом, солідними базами резюме і вакансій.
За матеріалами статті Дмитра Шликова для журналу Діловий квартал
* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані