- Щомісячний дохід - 75 000 рублів (реальний), фактичний - 250 000 рублів.
- Чистий прибуток - 45 000 рублів.
- Початкові витрати - 70 800 рублів.
- Окупність - від 2 місяців.
У даній статті ми складемо детальний бізнес-план агентства з копірайтингу з розрахунками.
опис послуги
Даний бізнес план присвячений агентству, що займається копірайтингом. Відразу ж обмовимося, що організація буде працювати в мережі Інтернет. Такий вибір буде обгрунтований трохи нижче. Важливо розуміти, що на чолі такого агентства повинен стояти людина грамотна, щоб точно оцінювати, наскільки грамотних людей він набирає до себе в команду.
аналіз ринку
Хтось скаже, що даний вид бізнесу сьогодні не актуальне. Тим, хто сумнівається варто попрацювати на біржі копірайтингу. Так, люди використовують послуги фрілансерів. Ви запитаєте, так навіщо їм агентство, якщо можна знайти виконавця через біржу? Відповідь дуже проста. Не у всіх є час перевіряти, виправляти, шукати підходящого виконавця (хто сказав, що кожен фрілансер високопрофесійний? А час, як відомо - гроші. Тому багато підприємців давно навчилися цінувати свій час. Вони готові платити добре за якісний контент (так-так, це не міф, люди готові платити реально БАГАТО).
Хочеться зупинитися на форматі агентства. Тут можливі два варіанти:
- Відкриття агентства безпосередньо в своєму місті. Але в цьому випадку мінусів набагато більше, ніж плюсів. Чому? Витрати на оренду, необхідність тримати штат працівників, вузький сектор ринку. Та й взагалі, навіщо відкривати таке стаціонарне агентство, якщо зробити це можна в інтернеті? До плюсів можна віднести велику згуртованість колективу, меншу плинність кадрів і прозорість усіх витрат (тоді можна використовувати і ССО 15% від різниці між доходами і витратами).
- Відкриття агентства на просторах інтернету. Цей вид бізнесу найбільш приємний і перспективний. По-перше, в разі невдачі або низький попит можна буде залишитися на плаву і навіть не піти в «мінус». По-друге, до роботи можна залучити грамотних копірайтерів, які живуть не саме в вашому місті, а по всій Росії. Платити їм ставку не обов'язково, можна вибрати виплати за фактом роботи.
Якщо оцінювати цю нішу бізнесу, потрібно говорити про постійний попит на послуги копірайтерів. Вся справа в тому, що люди набагато активніше користуються інтернетом. Тут шукають інформацію, записуються на прийоми, купують, продають - словом, роблять все, що тільки можна. Число користувачів інтернету весь час зростає.
І, звичайно, будь-якого сайту потрібен унікальний контент, щоб існувати нормально. Саме тому попит не тільки залишається на колишньому рівні, але ще і постійно зростає.
Якщо говорити про конкурентів, то потрібно розуміти, що їх більш ніж достатньо. Можна розділити їх усіх на наступні групи:
Не можна не сказати про потенційного споживача. Це будуть власники сайтів, які потребують унікальному і грамотному контенті.
Багато сьогодні відкривають подібні агентства, найчастіше підприємцями стають колишні фрілансери-копірайтери (живих прикладів більш ніж достатньо).
SWOT-аналіз
Відкриваючи власний бізнес, необхідно доля наявні внутрішні і зовнішні чинники. Вплинути на зовнішні чинники неможливо. Можна лише підлаштовуватися під наявні умови. До зовнішніх факторів можна віднести:
- можливості:
- Відносна новизна ідеї.
- Робота по всій країні, отже, велика кількість потенційних клієнтів.
- Використання якісно нових ідей.
- Величезні можливості, свобода вибору напрямків роботи.
- Висока рентабельність в даній ніші бізнесу.
- Відсутність будь-яких обмежень, заборон.
- Вільний вхід і вихід на ринок.
- Мінімальні початкові витрати.
- Високий інтерес з боку споживачів.
- Затребуваність даного бізнесу (високий попит).
- загрози:
- Лавиноподібний і неконтрольоване зростання конкуренції.
- Непередбачуваність споживачів.
- Нелінійність попиту.
- Можливі спади активності споживачів.
Серед внутрішніх факторів (їх можна коригувати) потрібно виділити:
оцінка можливостей
По суті, наш підприємець буде сполучною ланкою між замовником і виконавцем. Дохід можна встановити як% від вартості замовлення.
Режиму роботи як такого не буде. Якщо будуть замовлення, буде і робота. Терміни виконання будуть встановлюватися в індивідуальному порядку. Прайси скласти можна, але не з конкретними цінами, а деапазонамі цін. Залежно від терміновості, ну і від видів робіт, звичайно, теж можна встановити вартість.
Додатково можна надавати послуги з перекладу текстів, наприклад. Якщо сайт стане популярним, а кількість замовлень збільшиться, то підприємець завжди може взяти до себе в «штат» нових працівників.
У свою команду можна взяти коректора, який буде перевіряти ще раз і вичитувати тексти. Але це дещо знизить дохід підприємця, зате забезпечить ще більшу якість наданого контенту.
Потрібно відзначити, що сезонності в даному виді бізнесу немає.
Головним завданням підприємця буде напрацювання зв'язків з фрілансерами, тобто підбір персоналу. На це може піти досить багато часу. Пошук варто здійснювати на біржах фріланса і копірайтингу. Благо сьогодні там працює не одна тисяча людей. Молодих талантів сьогодні дуже багато. Варто звернути свої сили на пошук саме таких працівників. Що це дасть? Можливість більше заробляти, навчати свою команду. Словом, перспектив тут безліч.
Організаційно-правові аспекти
Маркетинг-план
Розрахунок прогнозованих доходів
Спрогнозувати доходи в даному виді бізнесу буде не так легко. Все буде залежати від кількості працівників, спрямованості створюваного контенту і деяких інших чинників. У нашому випадку на підприємця буде працювати 5 копірайтерів. Розрахунок ми робили виходячи з того, що основна робота агентства спрямована на створення продають текстів. Середня вартість тисячі знаків в цьому середовищі становить 300 - 1000 рублів.
Фінансовий план
Податок: 250 000 * 0,06 = 15 000 рублів (розраховуємо як 6% від загального доходу, а дохід беремо саме 250 000 рублів, тому що працівники не влаштовані офіційно).
Отже, прибуток підприємця буде дорівнює 75 000 - 15 000 - 15 000 = 45 000 рублів.
Рентабельність тут слід розраховувати від власного доходу: 45 000/75 000 = 60%.
Окупність: 70 800/45 000 = 1,57. Отже, відкриття агентства з копірайтингу окупиться через 2 місяці.
Ризиків у такого підприємства чимало. До найсерйознішим можна віднести:
- Некомпетентність персоналу. Саме від персоналу буде залежати успіх всього підприємства. Якщо працівники не будуть надавати якісний контент, то і попиту на послуги не буде. А це загрожує серйозними втратами прибутку. Щоб мінімізувати ризики необхідно ретельно розглядати кандидатури (пред'являти вимоги до освіти, досвіду роботи і т.д.). Можна проводити навчання, допомагати працівникам з бриф і Кейз - словом, бути наставником тих, з ким працюєш.
- Догляд частини працівників. Це може привести до серйозних наслідків. Що залишився персонал може не справлятися з поставленим завданням, а знайти нових співробітників в цьому виді бізнесу досить складно. Тому дуже важливо мотивувати працівників, створити згуртований колектив. Хоча, звичайно, зробити це дистанційно дуже складно.
- Прострочення. Це може не тільки обумовити відтік клієнтів, але і негативно позначитися на діловій репутації компанії. Щоб уникнути можливих затримок варто подумати про здачу робіт за деякий час до «дедлайну». Можна використовувати і штрафні санкції, але це, можливо, погано позначиться на мікрокліматі в колективі. На випадок форс-мажорів можна передоручати роботу іншій людині. Тому добре мати в штаті людей, які можуть підмінити один одного.
Виходячи з усього вищесказаного, можна зробити висновок, що подібний вид роботи цілком і повністю залежить від людського фактора. Тому найважливіше правило - ставитися до вибору персоналу не тільки вимогливо, але ще і з душею. Копірайтери, фрілансери - як не кличе таких людей - всі вони мають емоції, душу. Їх завжди можна розташувати до себе, запропонувати такі умови роботи, що вони будуть працювати якісно і постійно.
Важливо: Пам'ятайте, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті: