Одним з перспективних напрямків в бізнесі є операції з нерухомістю. Незважаючи на складну економічну обстановку в країні, постійне коливання цін, люди купують, продають, орендують об'єкти нерухомості. Крім житлового фонду користуються попитом приміщення під офіси, склади, виробництво, тому даний вид бізнесу при грамотній організації може принести гарний прибуток.
Плануючи відкриття ріелтерської контори, необхідно задуматися про те, скільки коштує вхідний квиток в такий вид бізнесу, які кроки потрібно зробити для його організації, скільки знадобиться часу, щоб окупилися вкладені кошти. Це складно зробити, не маючи під рукою бізнес план агентства нерухомості, в якому будуть відзначені всі нюанси по видатках і доходах як мінімум.
особливості професії
Поняття «ріелтор» говорить сама за себе, так як слово в перекладі означає - «працює з нерухомим майном». Говорячи простою мовою, ріелтор займається посередницькою діяльністю між продавцем нерухомості і покупцем (орендодавцем і орендарем). Він підбирає найбільш підходящі варіанти, які влаштують обидві сторони. (Див. Також: бізнес план диспетчерської вантажоперевезень на дому).
Як і будь-яка інша, професія ріелтора має свої спеціалізації. Вони залежать від того, з якою нерухомістю працює фахівець. Це може бути житловий фонд, в якому виділяють об'єкти вторинного ринку і новобудови, комерційна, елітна нерухомість, ділянки землі і багато іншого. Залежно від того, з якими об'єктами ріелтор має справу, рівень його професіоналізму підвищується, він набуває нових знань та навичок. У великих агентствах працюють фахівці різних рівнів. Якщо ж контора маленька, то утримувати штат таких співробітників буде накладно, тому, як правило, один працівник може займатися операціями з різною нерухомістю.
То який же варіант більш вигідний: працювати в поодинці або перебувати в штаті агентства? Кожен з них має свої сильні і слабкі сторони. Ріелтор-одинак працює тільки на себе, отримуючи весь заробіток від укладання угоди як керівник. Штатний співробітник, як правило, має 30-50% від заробленої суми. На перший погляд працювати самостійно значно вигідніше, але є і свої мінуси. Контора має свою базу, постійно оновлює її. Одинак же повинен сам шукати нових клієнтів. Нерідко буває так, що одиночне плавання виявляється непосильним для ріелтора, і він повертається на колишнє місце роботи або влаштовується в інше агентство. Тільки дуже досвідчені працівники витримують конкуренцію і справляються з роботою без сторонньої допомоги.
Організація бізнесу: основні кроки
Початківці ріелтори вважають, що в цьому бізнесі можна легко і швидко заробити пристойні гроші. Люди постійно продають, купують, орендують і здають в оренду різні об'єкти. У великих містах можливостей для такого роду діяльності досить багато, так як будівництво ведеться активними темпами. Новачкам здається, що потрібно всього лише зареєструвати агентство, а нестачі в клієнтах не буде. Але практика показує, що далеко не всім підприємцям-початківцям вдається втриматися на цьому ринку і розвинути свій бізнес.
Важливо також продумати схему роботи, можна вибрати франчайзинг або самостійну діяльність, що важливо вказати в бізнес плані ріелторського агентства. Перший варіант є дуже привабливим. Здається, що отримавши готовий продукт, можна відразу ж заробити хороші гроші. На жаль, статистика така, що тривалість роботи ріелторських контор, які відкриваються за такою схемою, невелика. Як правило, вона складає 2-3 роки, потім агентство розпадається. Тому підприємець стоїть перед серйозним вибором, він повинен ретельно все продумати, перш ніж віддати перевагу одному з варіантів.
Реєстрація агентства
Найпопулярнішими формами для відкриття агентства нерухомості є індивідуальний підприємець або ТОВ - товариство з обмеженою відповідальністю. Для того щоб зареєструвати фірму, потрібно підготувати пакет документів і звернутися до відповідного державного органу. Якщо підприємець хоче заощадити свій час, він може скористатися послугами досвідчених юристів, які візьмуть під свою відповідальність процедуру оформлення і видадуть на руки свідоцтво про реєстрацію агентства, документи, що підтверджують постановку на облік в контролюючі органи, статут і необхідні документи для відкриття розрахункового рахунку в банку .
Як розробити прайс-лист
Для того щоб визначитися з вартістю своїх послуг, потрібно провести моніторинг цін на існуючому ринку квартир, будинків та інших приміщень. Слід зазначити, що ціноутворення повинно бути справедливим і відповідати економічним реаліям, не потрібно спеціально занижувати ціни. В іншому випадку клієнти будуть вважати такі послуги легкодоступними, що може знизити прибуток від діяльності. Потрібно переконати клієнта в тому, що надані послуги будуть якісними, агентство візьме на себе відповідальність за проведення операції і буде супроводжувати клієнта від початку до її успішного завершення.
Кадровий склад
- Жодне підприємство не обходиться без ведення бухгалтерського обліку. Довіряти бухгалтерію агентства краще кваліфікованого фахівця, що має відповідну освіту і досвід роботи.
- Як показує практика, PR-менеджер може принести багато користі фірмі.
- Кожен поважаючий себе підприємство рано чи пізно приходить до створення власного сайту. Для агентства нерухомості це є необхідністю. Роботу з сайтом потрібно довірити грамотному адміністратору.
- Дана діяльність передбачає часті пересування по місту і за його межі. Добре, якщо в штаті буде досвідчений водій, який добре знає місто та околиці.
- В офісі не обійтися без офіс-менеджера, який буде займатися поточною документацією, відповідати на дзвінки і так далі.
- Операції з нерухомістю вимагають досконального знання законодавства. Для цього буде потрібно співпрацю з юристом. Такого фахівця можна найняти в штат або ж користуватися його послугами в міру необхідності.
Вартість роботи ріелтора
Заробітна плата ріелтора безпосередньо залежить від кількості проведених операцій. Він отримує певний відсоток від суми. Потрібно відзначити, що великі компанії платять співробітникам 30-50% від суми угоди, у початківців агентствах оплата може досягати 60-70%.
Важливо продумати, в якому офісі і де буде розташовуватися фірма. Доцільніше взяти в оренду або викупити приміщення під офіс в центрі або діловому кварталі, так клієнтам буде простіше знайти агентство. Крім того, важливо щоб офіс був просторим і представницьким, так як перше враження про фірму у клієнтів складається саме з вигляду офісу і працюють в ньому співробітників.
особливості роботи
В даний час відкрити своє агентство нерухомості досить просто. Більш складним завданням буде вижити на цьому конкурентному ринку і розвинути бізнес. Важливим фактором успіху є якісний бухгалтерський облік, своєчасне складання звітності та сплата податків. Нерідкі випадки, коли неправильне ведення бухгалтерії призводить до численних перевірок з боку контролюючих органів, накладення штрафних санкцій, а іноді і до ліквідації підприємства.
Крім того, потрібно враховувати, що пропозиція на ринку нерухомості в кілька разів перевищує попит, ціни постійно ростуть. Тому до планування своєї діяльності необхідно підходити серйозно, з огляду на можливі ризики.
Перш ніж відкривати ріелтерськую контору, потрібно порахувати приблизні витрати, які мають бути підприємцю.
Таким чином, за приблизними розрахунками видно, що на відкриття агентства нерухомості потрібно мати від 15 до 20 тисяч доларів. При правильній організації роботи окупиться проект протягом 6 місяців.